精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(存儲版)
【正文】 是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制 目的：快速有效的鎖定客戶 ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 展示策略 —— 市區(qū)售樓處是項(xiàng)目主要的展示場 ?物料 ：前臺擺放清一色聯(lián)想筆記本電腦 ，體現(xiàn)項(xiàng)目專業(yè)品質(zhì)； ?項(xiàng)目細(xì)節(jié)母親 ：項(xiàng)目的發(fā)展歷程，細(xì)節(jié)展示 ?榜樣路： 公司開發(fā)項(xiàng)目介紹，客戶活動，公益活動等圖片展示； ?奧運(yùn)火炬： 在售樓處現(xiàn)場設(shè)置奧運(yùn)火炬，作為噱頭，吸引更多客戶關(guān)注； 榜樣路 關(guān)鍵物料 /展示 其他物料 /推廣配合 ?裝修完備； ?模型、戶型單張、概念樓書等；營銷電話確定； ?高炮、圍檔已推出； ACTION 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 階段三 鎖定有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷 推廣策略 ：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)站集中攻勢，全面發(fā)布項(xiàng)目信息和價(jià)值； 針對意向客戶的說明會等活動； 客戶策略 ：通過客戶升級，實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)籌洗客； 對客戶完成三層排摸，精準(zhǔn)制導(dǎo)客戶； 展示策略 ：強(qiáng)勢細(xì)節(jié)營銷體驗(yàn)展示； 現(xiàn)場包裝展示； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 邀請人員 場地要求 時(shí)間安排 合肥融科誠致新老業(yè)主 答謝酒會 活動目的 成交客戶維護(hù) +老帶新 2022年 1１月 （開盤后 2周） 星級酒店，容納： 150200人 成交業(yè)主、意向客戶 媒體：搜房網(wǎng) /合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) 業(yè)主答謝酒會 —— 開展老帶新活動，利用新業(yè)主的心理熱度，強(qiáng)化口碑傳送 ?可以邀請合肥比較有名的節(jié)目主持人來作主持，以樹立較好 的形象并培養(yǎng)較好的現(xiàn)場氛圍 ?現(xiàn)場可以穿插比較優(yōu)雅、舒緩的活動 ?鋼琴、小提琴的獨(dú)奏、伴奏表演 ?現(xiàn)場有飲料、咖啡和水果供應(yīng) ?同時(shí)可以請外國人做禮儀先生 /小姐 ACTION 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 八九月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準(zhǔn)備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開展企業(yè)聯(lián)誼、分展場等客戶拓展活動； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準(zhǔn)備： ?AV、戶型手冊、選房指南等物料準(zhǔn)備完成； 活動策略： ?持續(xù)不斷的小型活動，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會、促銷活動等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?九月中下旬，大事件活動； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場 ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動，定向積累客戶； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 關(guān)鍵活動節(jié)點(diǎn)安排 品牌發(fā)布會 市區(qū)售樓處開放 待定大事件 售樓處開放儀式 產(chǎn)品說明會 項(xiàng)目開盤 業(yè)主慶祝酒會 新年音樂會 大事件 回顧 積分升級計(jì)劃 /客戶維系 客戶積累計(jì)劃 成立客戶會 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 分展場 \ 拓展 客戶摸底、認(rèn)籌洗客 現(xiàn)場殺客 老帶新活動 主動吸引客戶 客戶嵌入計(jì)劃 客戶篩選計(jì)劃 客戶維系計(jì)劃 推廣立勢 樹立客戶信心 信息發(fā)布 客戶會成立 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在客戶量較小，對到訪客戶能準(zhǔn)確把握的情況下，圓桌型布置對氛圍的烘托非常好。服裝設(shè)計(jì)只有傳遞出中華文化的精粹，才能在世界舞臺上散發(fā)迷人的魅力。 ?展場派單人員派單范圍可覆蓋展場周邊 500米人流，展場作用得到了外延，為展場吸引更多客戶。 21 推廣策略 —— 戶外、報(bào)廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項(xiàng)目品牌、形象； ?內(nèi)容：與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營銷階段配合，不求全面而在于精準(zhǔn)，主要內(nèi)容的表達(dá)清晰有力； ?應(yīng)用時(shí)間：貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當(dāng)投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強(qiáng)軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強(qiáng)度與營銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ?渠道： 合肥本地以 《 合肥晚報(bào) 》為主，省內(nèi)以 《 新安晚報(bào) 》 為主； 《 合肥晚報(bào) 》 以合肥當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《 新安晚報(bào) 》 以安徽省客戶為主，后期擴(kuò)展客戶群時(shí)比較有效 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 核心客戶 重要客戶 機(jī)會客戶 重要客戶 —— 城市智本白領(lǐng)、高新、經(jīng)開高級管理層 目的：改善需求、保值 年齡： 3045歲 核心客戶 —— 經(jīng)開、高新等周邊區(qū)域企業(yè)中高層、政務(wù)區(qū)商務(wù)白領(lǐng)、泛公務(wù)員 目的： 自住、婚房 年齡： 28－ 35歲 高品質(zhì)、現(xiàn)代感、宜居生活是客戶共同的需求 機(jī)會型客戶 —— 合肥市域、區(qū)域內(nèi)外投資者 目的：投資、自住 年齡： 3545歲 客戶定位：地緣和工作緣客戶為主 客戶 共識 核心價(jià)值點(diǎn) 基本屬性 ? 年齡： 2835歲； ? 居住 /工作區(qū)域： 地緣和工作緣為主 ，部分城區(qū)客戶和外地客戶 ? 行業(yè)：汽車、家電等先進(jìn)制造業(yè)、高科技企業(yè)、服務(wù)業(yè)、大學(xué)教師、金融等泛公務(wù)員； ? 出行方式：以公交車為主， 喜好打車 ，部分私家車； 興趣與特征 ? 教育背景好 ，學(xué)歷較高，視野開拓； ? 思想開放 ，追求新鮮事物和新的生活； ? 事業(yè)處于上升期， 事業(yè)心強(qiáng) ，工作比較忙；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1