精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-02-02 11:51:50 本頁面
【正文】 致的展示，充分展示本項(xiàng)目的專業(yè)形象，讓客戶體驗(yàn)前所未有的服務(wù)。 9 項(xiàng)目的價(jià)值 消費(fèi)者：他們買什么？ 項(xiàng)目：我們賣什么？ 聯(lián)想品牌 — 值得信賴； 生活方式 — 值得向往； 經(jīng)典建筑 — 值得品味； F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 未來 CBD新區(qū)； 完善配套規(guī)劃； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 包含文脈主義元素建筑造型； 游園式園林； 高性價(jià)比產(chǎn)品； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 文脈主義建筑造型； 高性價(jià)比產(chǎn)品； 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會(huì)責(zé)任感） 品質(zhì)生活（健康、宜居的生活打造） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國(guó)情、關(guān)注人性化） 項(xiàng)目 價(jià)值 關(guān)鍵：淡市下強(qiáng)調(diào)價(jià)值點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶產(chǎn)生的利益 核心 價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：差異化是項(xiàng)目發(fā)展的方向 ?市場(chǎng)大勢(shì) ：政務(wù)區(qū)區(qū)域 市場(chǎng)逐漸趨淡； 開盤成交率變低； ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ：下半年區(qū)域總供應(yīng)量在 30萬方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化； ?競(jìng)爭(zhēng)占位 ：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，恒大、旭輝將成為市場(chǎng)高端項(xiàng)目的代表，本項(xiàng)目占位直指 區(qū)域第一競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì) ； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報(bào)廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場(chǎng)展示 ：現(xiàn)場(chǎng)展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)水平低； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 活動(dòng) ：城市營(yíng)銷活動(dòng)不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項(xiàng)目本身結(jié)合不大，效果較好； 競(jìng)爭(zhēng) 共識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 謹(jǐn)呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 我們達(dá)成的共識(shí) …… ?目標(biāo)上的 ?本體上的 ?競(jìng)爭(zhēng)上的 ?客戶上的 ?核心問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 核心客戶 重要客戶 機(jī)會(huì)客戶 重要客戶 —— 城市智本白領(lǐng)、高新、經(jīng)開高級(jí)管理層 目的：改善需求、保值 年齡： 3045歲 核心客戶 —— 經(jīng)開、高新等周邊區(qū)域企業(yè)中高層、政務(wù)區(qū)商務(wù)白領(lǐng)、泛公務(wù)員 目的： 自住、婚房 年齡： 28－ 35歲 高品質(zhì)、現(xiàn)代感、宜居生活是客戶共同的需求 機(jī)會(huì)型客戶 —— 合肥市域、區(qū)域內(nèi)外投資者 目的：投資、自住 年齡： 3545歲 客戶定位：地緣和工作緣客戶為主 客戶 共識(shí) 核心價(jià)值點(diǎn) 基本屬性 ? 年齡： 2835歲； ? 居住 /工作區(qū)域： 地緣和工作緣為主 ，部分城區(qū)客戶和外地客戶 ? 行業(yè)：汽車、家電等先進(jìn)制造業(yè)、高科技企業(yè)、服務(wù)業(yè)、大學(xué)教師、金融等泛公務(wù)員； ? 出行方式：以公交車為主， 喜好打車 ，部分私家車； 興趣與特征 ? 教育背景好 ，學(xué)歷較高，視野開拓； ? 思想開放 ，追求新鮮事物和新的生活； ? 事業(yè)處于上升期， 事業(yè)心強(qiáng) ，工作比較忙； ? 注重生活?yuàn)蕵芬惑w，喜歡與朋友待在一起， 愛好體育運(yùn)動(dòng) ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對(duì)社會(huì)、政治事件比較關(guān)注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關(guān)注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會(huì)、城市的 中心 ，希望過 現(xiàn)代感的生活； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 項(xiàng)目推廣核心元素導(dǎo)出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會(huì)責(zé)任感） 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導(dǎo)） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國(guó)情、關(guān)注人性化） 專業(yè)主義 人文關(guān)懷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項(xiàng)目形象 ACTION 2 時(shí)間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會(huì)后一天 品牌發(fā)布會(huì)內(nèi)容報(bào)道； 重點(diǎn)在活動(dòng)氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報(bào)紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺(tái)房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項(xiàng)目愿景 項(xiàng)目細(xì)節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報(bào)紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會(huì)視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會(huì)后一周 媒體采風(fēng) ——品牌之旅 細(xì)節(jié)追求 相關(guān)媒體 / 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 推廣策略 —— 戶外、報(bào)廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項(xiàng)目品牌、形象； ?內(nèi)容：與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營(yíng)銷階段配合，不求全面而在于精準(zhǔn)，主要內(nèi)容的表達(dá)清晰有力； ?應(yīng)用時(shí)間：貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當(dāng)投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動(dòng)前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強(qiáng)軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強(qiáng)度與營(yíng)銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢(shì)期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢(shì)為主； ?渠道： 合肥本地以 《 合肥晚報(bào) 》為主，省內(nèi)以 《 新安晚報(bào) 》 為主； 《 合肥晚報(bào) 》 以合肥當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《 新安晚報(bào) 》 以安徽省客戶為主，后期擴(kuò)展客戶群時(shí)比較有效 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 客戶策略 —— 企業(yè)團(tuán)購與分展場(chǎng)手段，強(qiáng)勢(shì)拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動(dòng)、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務(wù)員 重點(diǎn)節(jié)日的促銷活動(dòng) 市中心客戶 分展場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 89 月份開始 ACTION 3 項(xiàng)目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?展場(chǎng)派單人員派單范圍可覆蓋展場(chǎng)周
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