【正文】 CTION 1 本報告是嚴格保密的。 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行 。 41 階段 目標 2022年營銷節(jié)奏安排 營銷 強度 營銷 費用比 22% 38% 20% 建立項目品牌的形象 ， 引起市場注意 多渠道營銷拓展 ， 完成蓄客目標 引爆市場 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)奏 持銷期 開盤 拓展、篩選誠意客戶、認籌 形象導入 銷售目標 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹立形象，定向拓展 主動拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報告是嚴格保密的。 35 場地要求 時間安排 活動目的 誠意客戶升級并鎖定，價格信息釋放 2022年 10月底，開盤前兩周 現(xiàn)場售樓處 /五星級酒店，總?cè)菁{： 200300人 舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，為客戶認籌解籌樹立信心 參與人員 前期積累人氣客戶卡客戶 新積累客戶 ACTION 4 宣講內(nèi)容 聯(lián)想 融科的品牌宣言； 九重錦的生活方式的營造； 項目產(chǎn)品價值（人性化、高附加值、文化內(nèi)涵） 本報告是嚴格保密的。中國美術(shù)學院染織服裝系主任、教授、博士生導師。 27 積極設(shè)立分展場，截流路邊客戶 ?目的 ：最大限度的吸引足夠量的客戶，特別是市區(qū)客戶成為項目目標客戶； ?地點 ：選擇市區(qū)人流密集的區(qū)域設(shè)置分展場，如淮河路百盛、南七商業(yè)中心等地； ?形式 ：活動和資料派發(fā)、發(fā)放會員卡、項目展示配合，包證實現(xiàn)熱場； ?資料準備 ：展板 /易拉寶、項目單頁、樓書、會員卡等 ?展場與現(xiàn)場活動相呼應(yīng)，派單人員服飾、造型新穎派發(fā)項目促銷海報眼球效應(yīng)最好，能吸引客戶步入展場進一步了解項目。 19 在 傳遞形象的 同時，理應(yīng)適當傳遞項目的 賣點 長 200多米，高 8米的圍墻，體現(xiàn)項目高形象、高品質(zhì) 本報告是嚴格保密的。 12 核心策略導出 嫁接聯(lián)想品牌優(yōu)勢，樹立差異化形象 通過極致的推廣展示，樹立專業(yè)化形象 核心 策略 本報告是嚴格保密的。 4 項目本體分析結(jié)論：以品牌價值為主，產(chǎn)品價值要放到區(qū)位價值上來體現(xiàn) 區(qū)位價值 ：未來合肥 CBD中心 ，升值潛力大； 品牌價值 : 聯(lián)想作為融科母公司，是項目品質(zhì)的最好保障，加上強大的項目團隊組合，是最可 值得信賴的品質(zhì)團隊 ； 項目價值： 在建筑上，打造具有 文化內(nèi)涵 的建筑風格，細節(jié)上，追求品質(zhì)，關(guān)注 人性細節(jié) 關(guān)懷，產(chǎn)品上，力求 高性價比 的產(chǎn)品打造； 本體 共識 項目價值排序：品牌價值 〉 區(qū)位價值 〉 產(chǎn)品價值 項目劣勢 ：受園林景觀設(shè)計及工程進度限制，項目現(xiàn)場展示時間不定，是項目面臨的最大困難； 本報告是嚴格保密的。 3 目標解析：開盤實現(xiàn)熱銷??！ 目標 共識 4個月內(nèi)蓄客 3000組！！ 平均每天蓄客 25組??！ 這是的任務(wù)艱巨?。? 但必須完成 ! 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 售樓處開放 開盤 市中心售樓處開放 產(chǎn)品發(fā)布會 完成蓄客 3000組 認籌 500組以上 如何在 4個月內(nèi)積累 3000組的客戶？？ 速度目標：開盤銷售250300套； 價格目標：開盤均價不低于 5000元平方米 ； 開盤去化 50%以上！ 本報告是嚴格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報告是嚴格保密的。 18 差異化現(xiàn)場包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設(shè)計； ?項目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報告是嚴格保密的。 26 企業(yè)團購 ,拓展目標客戶渠道 ?團購成功重點：培養(yǎng)項目的 fans 由公司相應(yīng)職位人員對目標客戶培養(yǎng)標桿人員（便于在企業(yè)中發(fā)展號召作用） 營銷人員發(fā)展忠實 fans（便于在目標企業(yè)中起煽風點火作用） ?企業(yè)聯(lián)誼活動 讓銷售人員與目標客戶有一個良好的直接溝通機會、培養(yǎng)企業(yè)之間及員工與銷售人員之間的感情，發(fā)布項目、銷售及優(yōu)惠信息； 團購操作流程： 挑選團購企業(yè) ——→ 尋找搭線人 ——→ 在企業(yè)發(fā)布信息（海報、直郵、內(nèi)部網(wǎng)） ——→ 上門拜訪、項目演示 ——→ 聯(lián)誼活動誠意客戶挖掘 ——→ 誠意客戶跟進 ——→ 團購實現(xiàn) ——→ 培養(yǎng)忠誠 FANS持續(xù)銷售 本報告是嚴格保密的。 30 發(fā)現(xiàn)細節(jié)之美 —— 吳海燕時裝設(shè)計展 ,拔高項目形象，促進客戶認籌（推薦活動） 吳海燕 ：現(xiàn)任中國服裝協(xié)會副主席。 34 ?多種 風格 樣板房強烈的視覺沖擊 ?大師級作品，引爆媒體曝光點 ?開放日真人秀，展示項目價值點（空中花園 /凸窗） 樣板房開放：樣板房真人秀，細節(jié)品質(zhì)體驗中心 樣板房裝修幾個關(guān)鍵點： ?生活安全和健康的保障（老人、兒童、廚房）； ?空間和功能設(shè)計的方便度和舒適性 ； ?實現(xiàn)對家人感觀、身心健康的完全保護 ?精神層面需求的滿足程度 ?滿足你在空間、視覺、功能方面的獨特需求 ?空間、結(jié)構(gòu)、色彩、造型、材質(zhì)、光影等視覺符號 ?滿足新銳時尚生活方式的設(shè)計理念 ?以人為主體的具有科學依據(jù)的協(xié)調(diào)應(yīng)用 ACTION 3 本報告是嚴格保密的。 40 ACTION 2 舉辦新年音樂會 —— 利用新年舉辦新年音樂會，強化老帶新活動，實現(xiàn)相當于二次開盤的效果 在前次答謝會基礎(chǔ)上，增加更多新內(nèi)容，例如：新年大禮包、新年購房優(yōu)惠、新年老帶新優(yōu)惠等； 時間： 12月下旬； 本報告是嚴格保密