【正文】 CTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行 。 41 階段 目標(biāo) 2022年?duì)I銷節(jié)奏安排 營(yíng)銷 強(qiáng)度 營(yíng)銷 費(fèi)用比 22% 38% 20% 建立項(xiàng)目品牌的形象 ， 引起市場(chǎng)注意 多渠道營(yíng)銷拓展 ， 完成蓄客目標(biāo) 引爆市場(chǎng) 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷節(jié)奏 持銷期 開盤 拓展、篩選誠意客戶、認(rèn)籌 形象導(dǎo)入 銷售目標(biāo) 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹立形象，定向拓展 主動(dòng)拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 場(chǎng)地要求 時(shí)間安排 活動(dòng)目的 誠意客戶升級(jí)并鎖定，價(jià)格信息釋放 2022年 10月底，開盤前兩周 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 /五星級(jí)酒店，總?cè)菁{： 200300人 舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，為客戶認(rèn)籌解籌樹立信心 參與人員 前期積累人氣客戶卡客戶 新積累客戶 ACTION 4 宣講內(nèi)容 聯(lián)想 融科的品牌宣言； 九重錦的生活方式的營(yíng)造； 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值（人性化、高附加值、文化內(nèi)涵） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中國(guó)美術(shù)學(xué)院染織服裝系主任、教授、博士生導(dǎo)師。 27 積極設(shè)立分展場(chǎng)，截流路邊客戶 ?目的 ：最大限度的吸引足夠量的客戶，特別是市區(qū)客戶成為項(xiàng)目目標(biāo)客戶； ?地點(diǎn) ：選擇市區(qū)人流密集的區(qū)域設(shè)置分展場(chǎng)，如淮河路百盛、南七商業(yè)中心等地； ?形式 ：活動(dòng)和資料派發(fā)、發(fā)放會(huì)員卡、項(xiàng)目展示配合，包證實(shí)現(xiàn)熱場(chǎng)； ?資料準(zhǔn)備 ：展板 /易拉寶、項(xiàng)目單頁、樓書、會(huì)員卡等 ?展場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相呼應(yīng)，派單人員服飾、造型新穎派發(fā)項(xiàng)目促銷海報(bào)眼球效應(yīng)最好，能吸引客戶步入展場(chǎng)進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 19 在 傳遞形象的 同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的 賣點(diǎn) 長(zhǎng) 200多米，高 8米的圍墻，體現(xiàn)項(xiàng)目高形象、高品質(zhì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 核心策略導(dǎo)出 嫁接聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，樹立差異化形象 通過極致的推廣展示，樹立專業(yè)化形象 核心 策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 項(xiàng)目本體分析結(jié)論：以品牌價(jià)值為主，產(chǎn)品價(jià)值要放到區(qū)位價(jià)值上來體現(xiàn) 區(qū)位價(jià)值 ：未來合肥 CBD中心 ，升值潛力大； 品牌價(jià)值 : 聯(lián)想作為融科母公司，是項(xiàng)目品質(zhì)的最好保障，加上強(qiáng)大的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組合，是最可 值得信賴的品質(zhì)團(tuán)隊(duì) ； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值： 在建筑上，打造具有 文化內(nèi)涵 的建筑風(fēng)格，細(xì)節(jié)上，追求品質(zhì)，關(guān)注 人性細(xì)節(jié) 關(guān)懷，產(chǎn)品上，力求 高性價(jià)比 的產(chǎn)品打造； 本體 共識(shí) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值排序：品牌價(jià)值 〉 區(qū)位價(jià)值 〉 產(chǎn)品價(jià)值 項(xiàng)目劣勢(shì) ：受園林景觀設(shè)計(jì)及工程進(jìn)度限制，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間不定，是項(xiàng)目面臨的最大困難； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 目標(biāo)解析：開盤實(shí)現(xiàn)熱銷??！ 目標(biāo) 共識(shí) 4個(gè)月內(nèi)蓄客 3000組！！ 平均每天蓄客 25組！！ 這是的任務(wù)艱巨?。? 但必須完成 ! 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 售樓處開放 開盤 市中心售樓處開放 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 完成蓄客 3000組 認(rèn)籌 500組以上 如何在 4個(gè)月內(nèi)積累 3000組的客戶？？ 速度目標(biāo)：開盤銷售250300套； 價(jià)格目標(biāo)：開盤均價(jià)不低于 5000元平方米 ； 開盤去化 50%以上！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 差異化現(xiàn)場(chǎng)包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設(shè)計(jì)； ?項(xiàng)目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 企業(yè)團(tuán)購 ,拓展目標(biāo)客戶渠道 ?團(tuán)購成功重點(diǎn)：培養(yǎng)項(xiàng)目的 fans 由公司相應(yīng)職位人員對(duì)目標(biāo)客戶培養(yǎng)標(biāo)桿人員（便于在企業(yè)中發(fā)展號(hào)召作用） 營(yíng)銷人員發(fā)展忠實(shí) fans（便于在目標(biāo)企業(yè)中起煽風(fēng)點(diǎn)火作用） ?企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng) 讓銷售人員與目標(biāo)客戶有一個(gè)良好的直接溝通機(jī)會(huì)、培養(yǎng)企業(yè)之間及員工與銷售人員之間的感情，發(fā)布項(xiàng)目、銷售及優(yōu)惠信息； 團(tuán)購操作流程： 挑選團(tuán)購企業(yè) ——→ 尋找搭線人 ——→ 在企業(yè)發(fā)布信息（海報(bào)、直郵、內(nèi)部網(wǎng)） ——→ 上門拜訪、項(xiàng)目演示 ——→ 聯(lián)誼活動(dòng)誠意客戶挖掘 ——→ 誠意客戶跟進(jìn) ——→ 團(tuán)購實(shí)現(xiàn) ——→ 培養(yǎng)忠誠 FANS持續(xù)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)之美 —— 吳海燕時(shí)裝設(shè)計(jì)展 ,拔高項(xiàng)目形象，促進(jìn)客戶認(rèn)籌（推薦活動(dòng)） 吳海燕 ：現(xiàn)任中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副主席。 34 ?多種 風(fēng)格 樣板房強(qiáng)烈的視覺沖擊 ?大師級(jí)作品，引爆媒體曝光點(diǎn) ?開放日真人秀，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)（空中花園 /凸窗） 樣板房開放：樣板房真人秀，細(xì)節(jié)品質(zhì)體驗(yàn)中心 樣板房裝修幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： ?生活安全和健康的保障（老人、兒童、廚房）； ?空間和功能設(shè)計(jì)的方便度和舒適性 ； ?實(shí)現(xiàn)對(duì)家人感觀、身心健康的完全保護(hù) ?精神層面需求的滿足程度 ?滿足你在空間、視覺、功能方面的獨(dú)特需求 ?空間、結(jié)構(gòu)、色彩、造型、材質(zhì)、光影等視覺符號(hào) ?滿足新銳時(shí)尚生活方式的設(shè)計(jì)理念 ?以人為主體的具有科學(xué)依據(jù)的協(xié)調(diào)應(yīng)用 ACTION 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 ACTION 2 舉辦新年音樂會(huì) —— 利用新年舉辦新年音樂會(huì)，強(qiáng)化老帶新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于二次開盤的效果 在前次答謝會(huì)基礎(chǔ)上，增加更多新內(nèi)容，例如：新年大禮包、新年購房?jī)?yōu)惠、新年老帶新優(yōu)惠等； 時(shí)間： 12月下旬； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密