精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(參考版)
2025-01-21 11:51本頁(yè)面
【正文】 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行 。 45 八九月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準(zhǔn)備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開展企業(yè)聯(lián)誼、分展場(chǎng)等客戶拓展活動(dòng)； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場(chǎng)接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準(zhǔn)備： ?AV、戶型手冊(cè)、選房指南等物料準(zhǔn)備完成； 活動(dòng)策略： ?持續(xù)不斷的小型活動(dòng)，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會(huì)、促銷活動(dòng)等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?九月中下旬，大事件活動(dòng)； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場(chǎng) ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動(dòng)，定向積累客戶； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排 品牌發(fā)布會(huì) 市區(qū)售樓處開放 待定大事件 售樓處開放儀式 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 項(xiàng)目開盤 業(yè)主慶祝酒會(huì) 新年音樂(lè)會(huì) 大事件 回顧 積分升級(jí)計(jì)劃 /客戶維系 客戶積累計(jì)劃 成立客戶會(huì) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 分展場(chǎng) \ 拓展 客戶摸底、認(rèn)籌洗客 現(xiàn)場(chǎng)殺客 老帶新活動(dòng) 主動(dòng)吸引客戶 客戶嵌入計(jì)劃 客戶篩選計(jì)劃 客戶維系計(jì)劃 推廣立勢(shì) 樹立客戶信心 信息發(fā)布 客戶會(huì)成立 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 階段 目標(biāo) 2022年?duì)I銷節(jié)奏安排 營(yíng)銷 強(qiáng)度 營(yíng)銷 費(fèi)用比 22% 38% 20% 建立項(xiàng)目品牌的形象 ， 引起市場(chǎng)注意 多渠道營(yíng)銷拓展 ， 完成蓄客目標(biāo) 引爆市場(chǎng) 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷節(jié)奏 持銷期 開盤 拓展、篩選誠(chéng)意客戶、認(rèn)籌 形象導(dǎo)入 銷售目標(biāo) 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹立形象，定向拓展 主動(dòng)拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 客戶的維系必須是貫穿營(yíng)銷全過(guò)程的，才能形成良好的口碑 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 融科會(huì) 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 ACTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 邀請(qǐng)人員 場(chǎng)地要求 時(shí)間安排 合肥融科誠(chéng)致新老業(yè)主 答謝酒會(huì) 活動(dòng)目的 成交客戶維護(hù) +老帶新 2022年 1１月 （開盤后 2周） 星級(jí)酒店，容納： 150200人 成交業(yè)主、意向客戶 媒體：搜房網(wǎng) /合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) 業(yè)主答謝酒會(huì) —— 開展老帶新活動(dòng)，利用新業(yè)主的心理熱度，強(qiáng)化口碑傳送 ?可以邀請(qǐng)合肥比較有名的節(jié)目主持人來(lái)作主持，以樹立較好 的形象并培養(yǎng)較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ?現(xiàn)場(chǎng)可以穿插比較優(yōu)雅、舒緩的活動(dòng) ?鋼琴、小提琴的獨(dú)奏、伴奏表演 ?現(xiàn)場(chǎng)有飲料、咖啡和水果供應(yīng) ?同時(shí)可以請(qǐng)外國(guó)人做禮儀先生 /小姐 ACTION 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在客戶量較小，對(duì)到訪客戶能準(zhǔn)確把握的情況下，圓桌型布置對(duì)氛圍的烘托非常好。 35 場(chǎng)地要求 時(shí)間安排 活動(dòng)目的 誠(chéng)意客戶升級(jí)并鎖定，價(jià)格信息釋放 2022年 10月底，開盤前兩周 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 /五星級(jí)酒店，總?cè)菁{： 200300人 舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，為客戶認(rèn)籌解籌樹立信心 參與人員 前期積累人氣客戶卡客戶 新積累客戶 ACTION 4 宣講內(nèi)容 聯(lián)想 融科的品牌宣言； 九重錦的生活方式的營(yíng)造； 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值（人性化、高附加值、文化內(nèi)涵） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 通過(guò)多次的價(jià)格引導(dǎo)，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無(wú)價(jià)格引導(dǎo) 通過(guò)客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表； 《 客戶信息問(wèn)卷 》 《 客戶房號(hào)意向變動(dòng)登記表 》 第二輪： 價(jià)格區(qū)間引導(dǎo) 客戶升級(jí) 出具價(jià)格區(qū)間配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，明確客戶真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表； 《 客戶房號(hào)意向反饋表 》（現(xiàn)場(chǎng)用） 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶排號(hào) （時(shí)間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶意向及誠(chéng)意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《 算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表 》 《 房號(hào)預(yù)銷控表 》 《 客戶誠(chéng)意度判別表 》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等） ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 階段三 鎖定有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷 推廣策略 ：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)站集中攻勢(shì)，全面發(fā)布項(xiàng)目信息和價(jià)值； 針對(duì)意向客戶的說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)； 客戶策略 ：通過(guò)客戶升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)籌洗客； 對(duì)客戶完成三層
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