【正文】 長春 為您 ◎ 休閑空間包裝建議 增加各個生活區(qū)域的指引牌，讓客戶對整個社區(qū)的功能分區(qū)有清楚的了解。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 商業(yè)硬鋪裝完成后 ,建議設置道旗宣傳物 ,并對商業(yè)進行主題包裝 ,可考慮做一部分統(tǒng)一店招 。 ◎ 銷售中心包裝建議 洽談桌細節(jié)建議 :放置玫瑰類裝飾物品 ◎ 銷售中心包裝建議 水吧細節(jié)建議 :設置專門負責提供水及資料的服務人員”如中海的小妹” ◎ 銷售中心包裝建議 衛(wèi)生間區(qū)域細節(jié)建議 :由衛(wèi)生阿姨及時更換相關物品 ,給客戶一種細致服務的感受 . ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 入戶大堂外立面太顯冷清，懸掛彩色吊旗，增加社區(qū)熱鬧的生活氣氛。 ◎ 銷售中心包裝建議 建議采用 LED霓虹燈廣告 ,強化夜間曝光度與識別度 前期突出 08年營銷主題 ,現(xiàn)房實景后 ,建議更換畫面 ,主要以現(xiàn)房實景為主 ,突出湖景與入戶大堂 。進入現(xiàn)房實景階段 ,主要突出核心賣點 :中央湖景觀與入戶大堂 。 體驗式營銷的目的： 通過導入體驗式營銷策略，使到場客戶在每個細節(jié)都切身感受到一個成熟的充滿異國情調的社區(qū)生活氛圍，從而增強吸城國際公館現(xiàn)階段的現(xiàn)場感染能力，最終促成簽約成交。要求服務人員對每個樣板間 的面積、建筑風格與裝修風格必須掌握。 以上系統(tǒng)的建立都必需建立在全員考核 ,及格上崗的基礎之上 , 所以請發(fā)展商盡快完善培訓與考核工作 . ?全員營銷服務體系 ?全員營銷服務體系 大門迎賓、道路引導、車場指揮、安保、樣板區(qū)引導 要求： 在見到參觀客人時必須停下手中的工作微笑并問好，熱情主動，吐字清晰。 □保安 ： 能了解項目情況，能及時的針對客戶做結合，在項目安防方面，可單 獨向客戶介紹。 ?全員營銷服務體系 全員整體營銷體系建立的目的性 : 通過以上體系的建立 ,可使買家從踏進園區(qū)的第一刻起 ,就可以充分感受到西城國際公館項目對客人的量身定制服務 .專屬感與私人化已融入園區(qū)的每一個角落，形成極強的個人優(yōu)越感，增加業(yè)主購買產品的信心。 減法 :價格誘導法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進銷售 。 ◎ 難點房源策略主張 問題房源二 :女兒墻擋光 \電壓箱直觀問題房源 解決問題方向 :以性價比為基礎 ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\銷售中心出公示 ,提出問題同時弱化影響 。 3\銷售人員業(yè)績激勵法 。 ◎ 難點房源策略主張 問題房源二 :頂層條窗與綜合樓多角戶型房源 解決問題方向 :以性價比為基礎 ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供個性化設計方案 ,強調與眾不同生活 。 減法 :價格誘導法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進銷售 。 2\利用樣板間促進銷售 。 圣誕活動： 預算約 5萬元。 報廣： 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 11月初 東亞 現(xiàn)房實景、物業(yè)形象 整版 6 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 ◎ 十月份總費用 共計 7萬。 全年細化方案 十月份 本月工作重點及目的 “金九銀十”再次沖刺，維持熱度，極力消化剩余房源，力爭超出完成全年任務。 全年細化方案 九月份 全年細化方案 PR活動： 西城國際公館 —— 中秋業(yè)主答謝晚會 (園區(qū)內 ,物業(yè)協(xié)辦 ) 預計費用 5萬元 報廣： 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 9月初 東亞 現(xiàn)房實景、 6 整版 6 ◎ 八月份總費用 共計 12萬。典藏彌稀產品足以掀起市場高潮，前期積累大量客戶，剩余產品銷售事態(tài)良好，配合中秋佳節(jié)的 PR活動讓客戶更感溫馨。 ◎ 八月份總費用 共計 40萬。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細化方案 8月份 本月工作重點及目的 推出加推產品 1 8，以“法式風情月” PR活動為切入點，新品推出為契機，大大拉開剩余房源與新房源的價格差，突出性價比，在配合強大的媒體報廣、 DM直郵、廣播等支撐，以“集束”信息量和高頻率的硬報廣灌輸市場，掀起另一輪市場關注點，通過對 6樓的蓄勢，再次拔升項目價格和形象。 報廣： 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 6月中旬 東亞 1 8景觀、攝影 大賽 整版 ６萬 ◎ 七月份總費用 共計 9萬。 全年細化方案 七月份 PR活動： 西城國際公館，以法式萬米湖景主題攝影大賽為中心，2022我的公館有獎征集“做西城館主，神往的法蘭西”活動。 全年細化方案 七月份 本月工作重點及目的 本月受房價會影響，關注熱度將持續(xù)一個月左右，所以在媒體選擇上較少，而 1 8即將發(fā)售的信息已經發(fā)出，可以在適時舉行 PR活動。 DM直郵： ※ 通過郵局提供的高端名址進行直郵 ※ 輔助短信公司等其他渠道可提供的高端名址 DM高端客戶類型： ※ 汽車 4S店客戶 ※ 現(xiàn)有高檔樓盤的業(yè)主 ※ 商場 VIP 卡客戶 ※ 高檔健身、休閑、 SPA等場所的金卡客戶 ※ 銀行高額儲蓄客戶（個人儲蓄過 200萬的可通過信用卡對帳單查詢） 兩項合計 ： 5萬元 全年細化方案 六月份 報廣： 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 6月初 城晚 1 8景觀、大堂 整版 ６萬 6月末 東亞 1 8實景現(xiàn)房 整版 ６萬 合計 12萬 ◎ 六月份總費用 共計 48萬。本期景觀已經基本成型，主打景觀和現(xiàn)房實景，能夠將客戶的信心提升，同時提升項目形象。 全年細化方案 六月份 本月工作重點及目的 本月逢長春市樓市盛事 —— 房交會。 報廣 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 5月中旬 東亞 大堂開啟 整版 ６萬 ◎ 四月份總費用 共計 12萬。 全年細化方案 五月份 本月工作重點及目的 為了支撐 6月份房價會，本月報廣投入適當減少，繼續(xù)勢能，待到房交會爆發(fā)，主要以“噱頭”造勢，保持市場關注點； 大堂的建設與布置基本到位，可以在此時舉行有關于大堂投入使用的 PR活動。 ◎ 四月份總費用 共計 17萬。 時間 媒體 主要內容 版面建議 費用（萬元） 3月中旬 東亞 墅感洋房， 18預熱 整版 ６萬 全年細化方案 四月份 ◎ 本月工作重點及目的 項目計劃 4月初或中旬二期 18 正