【正文】 Thanks 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！ 。具體階段執(zhí)行根據(jù)具體銷售部署而定。 地點： 項目現(xiàn)場 思路： 邀請準業(yè)主到社區(qū)體驗產(chǎn)品，現(xiàn)場邀請游客參觀樣板房、通過看 樣板房獲得相關(guān)專家的優(yōu)惠購物或體驗的機會從而使消費者感受 公館生活尊貴的感覺。 目的：使肇慶首個酒店式公寓引起轟動，為項目造勢。 “國際生活展示館”空間藝術(shù)展示 主題： 新經(jīng)濟形勢下投資走向 時間： 4月下旬 地點： 待定 內(nèi)容： 邀請著名投資專家、金融專家、企業(yè)主、知名房地產(chǎn)開發(fā)商等探討房產(chǎn) 投資注意的因素 及如何發(fā)掘有利優(yōu)勢和條件，使資產(chǎn)穩(wěn)步遞增。國際公館歐洲貴族裝飾品展覽 時間： 長期 目標： 憑借本案倡導的“令城市尊貴的家” ，將人們帶進國際化的文化藝 術(shù)體驗。與拍賣行合作，通 過他們將貴族的展覽展出，并現(xiàn)場舉行拍賣，吸引附近客戶群到 場，不僅積聚人氣，同時增加業(yè)主間的互動。 贊助肇慶首屆旅游小姐選舉 時間： 元旦期間 目標： 通過將目標群感興趣的奢侈品展出，積聚人氣，促進銷售。 產(chǎn)品樓書部分頁面樣板： 公關(guān)活動建議 時間： 1－ 4月 目標： 通過全民性的選美活動吸引市場眼球。 （具體創(chuàng)作根據(jù)具體推售進度再展開創(chuàng)作，階段方案進行 提交） －解構(gòu)樓書－ 本手冊作為一本產(chǎn)品說明書，里面將以超出市場平常信息 量的解構(gòu)產(chǎn)品的建筑、園林、配套、戶型、物管、社區(qū)文 化等各方面內(nèi)容，屆時，到現(xiàn)場看樓的消費者，將以此作 為參考印證。 戰(zhàn)術(shù)要點：突出產(chǎn)品賣點和生活價值。國際公館“鉑頓”公寓， 肇慶首個國際商務酒店式公寓 絕版投資珍品， 財富價值不言而喻！ 肇慶首個酒店式公寓“鉑頓”現(xiàn)正公開發(fā)售， 40－ 70㎡ 禮遇全城 （隨文如上） 投資法則篇 第二階段軟文規(guī)劃： 鴻景 .國際公館，把整個酒店搬回家？ 酒店式公寓，以恭迎世界的眼光恭迎您 點石成金，肇慶首席酒店式公寓成就高額回報 鴻景 .國際公館，也許是肇慶最后一個“鉑金”投資機會 相關(guān)標題： 第三階段：產(chǎn)品持銷期（ 08年 05月） 階段目標：經(jīng)過前幾個月的熱銷期，現(xiàn)階段進入實在的產(chǎn)品賣點宣傳期，營造濃郁的生活氛圍。國際公館，定義投資新法則 當酒店搬進您的家， 肇慶的投資法則在改寫。國際公館肇慶首個酒店式公寓 “ 鉑頓 ” 40－ 70㎡ ，即將公開發(fā)售 ! 國際產(chǎn)品 由名師精心打造，以五星級標準度量每一細微處， 為極致成就喝彩，讓杰出人士在這里接受仰望。 戰(zhàn)術(shù)要點：營造尊貴酒店式氛圍到位， 主要以戶外媒體為主、配合公關(guān)炒作。 旅游地圖背面廣告 對于外地游客或開車一族，肇慶市旅游地圖此宣傳載體起到針對性作用。 銀行對賬單 /稅單 /車主會 通過郵政局獲得銀行 VIP卡卡主、高端納稅人員、車主會會員的名單，向他們 投遞項目資料。 C、生活館包裝： 鑒賞區(qū) 洽談區(qū) 休憩區(qū) －線下推廣－ 銷售道具內(nèi)容 A、單張（項目簡介） 12月－ 1月投入使用； B、折頁： 現(xiàn)場對產(chǎn)品的解讀； 12月設(shè)計并提案， 1月現(xiàn)場投入使用； C、客戶通訊： 將以本案特有的話語方式傳達本案觀點，在設(shè)計 形式和內(nèi)容上力求國際感； D、銷售禮品： 特色禮物，具備紀念價值（例如臺歷、煙盒等） 其他線下推廣手段 渠道： 外展、 DM、銀行對賬單、稅單、車主會 外展、 DM： 于云浮、高明進行點對點外展宣傳，派發(fā) DM 。 洽談區(qū)：溫和的燈光、暖色沙發(fā)，藝術(shù)背景畫，給人尊貴安靜 的享受。 鑒賞區(qū)：以藝術(shù)品，裝置現(xiàn)場，可以是名車模型，可以掛名 畫，通過藝術(shù)氛圍烘托，將目標檔次拉高。國際公館 以酒店標準定義尊貴生活 —— 肇慶首個酒店式復合社區(qū)恭迎您品鑒 沒有嚴格的標準， 怎能建筑無與倫比的尊貴生活？ 鴻景 國際公館，肇慶首個酒店式復合社區(qū)， 肇慶新一代城市居住標準領(lǐng)跑者， 45－ 70㎡ 公寓、 70－ 110㎡ 愜意兩、三房現(xiàn)正接受登記 ————————————————————— 國際產(chǎn)品 從你追隨別人財富到別人追隨你的生活， 這是個質(zhì)的飛躍。 戰(zhàn)術(shù)要點：營造現(xiàn)場濃郁的生活公館氣氛， 主要以戶外媒體為主、配合公關(guān)炒作。 報紙追加熱度炒作，以產(chǎn)品賣點為主訴求。宣傳資料到位。 C、品牌個性： 尊貴、大氣、創(chuàng)新 PART 4 戰(zhàn)術(shù)篇 1） 推廣階段劃分 2） 推廣進度表 3） 推廣執(zhí)行 ? 整體形象的拔升 ? 公寓的推售 ? 住宅產(chǎn)品的推售 ? 公關(guān)活動建議 1）推廣階段劃分 【 鴻景 國際感： 發(fā)音類似歐美城市發(fā)音，令人產(chǎn)生想象。用鉑與公寓投資性質(zhì) 吻合。國際公館 』 LOGO表現(xiàn)－ LOGO表現(xiàn)１ － 『 鴻景 公館 1號 借用外國城市名命名： 鴻景 嘉頓陽光 鴻景 西岸公館 鴻景 國際公館 ” 由通俗易懂的兩個詞語組合而成，意義簡單 直接明了，對于目標群來說，易于理解和傳播。 與本案的調(diào)性吻合 “ 國際 ” 表明產(chǎn)品沿襲 國際規(guī)劃特點，規(guī)劃具前瞻性。 尊貴氣質(zhì)： 公館引申為一些比較高級的住宅。國際公館 『 鴻景 由于工程進度的不明確，本案就前期階段整體形象及公寓的推廣作推廣部署， 并制定相應的推廣計劃。 住宅產(chǎn)品 我們建議用第二種方法去行銷 從形象高度的建立 創(chuàng)新產(chǎn)品的試水 后期住宅產(chǎn)品的熱推 是塑造品牌形象的必由之路！ 例證： 佛山保利花園的產(chǎn)品規(guī)劃和本案具備很多相似性。 核心定位語： 城心首席酒店式復合社區(qū) 傳播廣告語： 令城市尊貴的家 核心表達：城心、酒店式、復合 本案策略要點回顧 如果只賣掉房子，怎樣推當然沒問題！ 但要賣得更好，賣得貴！賣出影響力！讓后續(xù)開發(fā)更自信，更順利！ 那就必須用系統(tǒng)的行銷方法去行銷！ 5） 整案營銷策略 如何去推產(chǎn)品，我們有兩種方法： 方法 1： 先以公寓組團推向市場 住宅產(chǎn)品 此種方法的優(yōu)點是開始產(chǎn)品于市場具備較大震撼力，但是亦具備很大風險，因為在前期整體形象塑造期沒有足夠的時間去提升的時候，讓受眾一下子在還沒完全認知項目的高端性時就接受公寓產(chǎn)品，對產(chǎn)品賣出高價和影響力比較困難。 定位的深度解構(gòu) 如何正確引導目標群對本案的認知？ 我們需要一個高度占位并與消費者渴望身份認同的心理對接的具溝通力的 話語 ？ 顯然需求已呼之欲出： 令城市尊貴的家 一矢中的 ， 高度 。 4. 簡潔清晰傳達社區(qū)屬性 。 酒店式公寓 ， 最早源于歐洲 ， 是當時旅游區(qū)內(nèi)租給游客 ， 供其臨時休息的物業(yè) ， 由專門管理公司進行統(tǒng)一上門管理 ， 既有酒店的性質(zhì)又相當于個人的 “ 臨時住宅 ” 。 酒店式公寓＋復式＋洋房的復合型規(guī)劃在肇慶是首創(chuàng) ， “ 首席 ” 這無疑在肇慶占位 ， 形成 “ 首位效應 ” ， 與其他競爭對手區(qū)別開來 。 項目處于舊城區(qū)城西板塊 ， 當屬整個肇慶城市中心 ， “ 城心 ”亦是廣義上的城市中心 ， 是將整個項目提到肇慶的整個高度上