精品文案-2008年陜西西安咸陽先河國際社區(qū)營銷策略方案-118ppt(參考版)
2025-04-16 00:33本頁面
【正文】 提案暫時結(jié)束，溝通剛剛開始！ 。 花廳高層，創(chuàng)新 15平米私家花廳 可隔可敞，非一般的生活空間感 新年親情 巴厘團聚 目的 ： 利用年末假日，促動銷售 方式 ： 以巴厘島度假的促銷方式，在 09年 1月前購房，都可參加全家新春“巴厘島七日游”的抽獎活動?？涨?。家里。醒來。 第 3階段 [ 08． 9后 ] 推廣策略 開盤強銷 推廣階段 產(chǎn)品賣點解析 時間節(jié)點 受眾 目標客群 目標 奠定一期銷售的勝利基調(diào) 營銷方式 現(xiàn)場銷售 周邊路演 廣告主題 產(chǎn)品賣點解析 樓書 正反兩面翻閱，強化 “ 領(lǐng)先十年，只為慢生活一拍 ” 正面： 先品質(zhì)，國際規(guī)劃 反面： 慢生活，巴厘節(jié)奏 報紙稿 三波報紙稿，強化 “ 先品質(zhì)、入戶花園、花廳 ” 拉動后期西安消費群。四張一組，精美包裝。以消費者口碑，傳達項目公信力。配合產(chǎn)品介紹。 連續(xù)式高炮 世紀大道，連續(xù)四塊高炮 傳達項目提前十年的鑒賞力 連續(xù)式高炮 工地圍板 利用世紀大道，攔截途徑現(xiàn)場客戶 展現(xiàn)領(lǐng)先十年的細節(jié)內(nèi)容 工地圍板 工地圍板 整體效果 車體 在咸陽市區(qū)，選擇主干道線路的車體 傳達項目概念 第 2階段 [08． 9] 推廣策略 熱點直投 現(xiàn)場開放 推廣階段 開盤蓄水 時間節(jié)點 受眾 政府讀報人群 目標 咸陽：中高端客群 西安：西郊客群 營銷任務 少打稿子，多做點對點營銷 廣告主題 領(lǐng)先十年，只為巴厘慢生活 點對點營銷 （統(tǒng)計指標包括工作權(quán)重、策略、啟動時間等） 點對點拓展 渠道途徑 一級指標 上門、 直面溝通 開發(fā)區(qū)企業(yè) 政府機關(guān)、學校 小企業(yè)主 客戶平臺 汽車 4S店客戶資源（例如中升豐田） 銀行 VIP客戶資源 移動 VIP客戶資源 媒體客戶資源 中小企業(yè)主 行業(yè)商會 地域商會 資料投放 外展場 班車－骨干企業(yè) 企業(yè)： 網(wǎng)站、廣播、宣傳欄 汽車 4S店 銀行 移動 高端餐飲 媒體 不定期外展點：超市、外巡展點 政府機構(gòu) 渠道途徑 一級指標 活動贊助 如貿(mào)促會、企業(yè)年會等 其他 品鑒之旅、體驗之旅 新車體 更換車體廣告，傳達一期巴厘島風情 新車體 下一站，巴厘島 新高炮 更換高炮平面，傳達一期巴厘島風情 新高炮 《 聞香識巴厘 》 晚會 目的 ： 體現(xiàn)一期巴厘島風情，互動客群 方式 ： 市區(qū)營銷中心的一次主題促銷活動，以傳授嗅辨 8種不同巴厘香為第一環(huán)節(jié)。 即為先河國際的內(nèi)涵 用最領(lǐng)先技術(shù)，創(chuàng)造最慢拍的生活 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 一期主推案名 巴厘美舍 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 推盤階段 第一階段 08． 6－ 08． 8 外形象蓄水 銷售接待 （ 6月外展點開放，廣告出街） 第二階段 08． 9 現(xiàn)場蓄水 接受預定 （ 8月現(xiàn)場售樓處） 第三階段 08． 10－ 08． 12 開盤熱銷 （蓄水爆發(fā)，廣告強攻，開盤熱銷） 第四階段 09． 1－ 09． 2 形象穩(wěn)固 銷售保溫 （進入淡季，線下活動，銷售持續(xù)保溫） 第五階段 09． 3－ 09． 5 樣板公開 實景銷售 （樣板區(qū)公開，實景銷售） 主題： 領(lǐng)先十年的品質(zhì) 主題： 慢拍生活 主題： 新年親情巴厘團聚 主題： 實景 主題： 物料準備 開盤 強銷結(jié)束 樣板區(qū) 外展點開放 售樓處開放 主題： 巴厘風情 第 1階段 [ 08． 6－ 08． 9 ] 推廣策略 戶外主導 市區(qū)展點 推廣階段 形象樹立 時間節(jié)點 － 8 受眾 政府讀報人群、西郊客群 目標 為 “ 第一陣營者 ” 形象奠定基礎(chǔ) 營銷任務 利用外展點前期蓄水 廣告主題 領(lǐng)先十年 陽光行特有 “過濾式蓄水” 目標 篩選途徑 一級指標 二級指標 誠意金客戶 巡展 現(xiàn)場填表 電話回訪 客戶評估表 直面溝通－定性 客戶產(chǎn)品推介會 通知－電話、短信 現(xiàn)場填表 誠意金 價格測試 2 ★ 客戶評估總表 成交客戶 現(xiàn)場成交 現(xiàn)場填表－反饋表 拓展客戶 客戶渠道整理分析 目標 篩選途徑 一級指標 二級指標 基礎(chǔ)客戶 會員客戶登記 入圍客戶 客戶登記表篩選 重點客戶 活動監(jiān)控－如品鑒之旅 現(xiàn)場填表－反饋表 電話回訪 活動評估表 直面溝通（定性） 短信平臺 核心客戶 外展點 通知開放－電話、短信 現(xiàn)場填表 電話回訪 客戶評估表 直面溝通－定性 價格測試 1 定性 工作內(nèi)容 ? 物料準備 折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表、三維實景看房動畫 ? 現(xiàn)場道具 工地圍板，世紀大道路旗 ? 線上推廣 土門，市區(qū)－高炮、報紙稿、車體 ? 線下推廣 外展點開放， 《 西咸生活十年白皮書 》 《 西咸十年國際居住白皮書 》 目的 ： 體現(xiàn)西咸名片，首席社區(qū)的形象 方式 ： 聯(lián)合咸陽政府，西咸建設(shè)規(guī)劃部門，西安 《 華商報 》 ，發(fā)布 《 西咸十年國際居住白皮書 》
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