精品文案-2008年陜西西安咸陽(yáng)先河國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷策略方案-118ppt(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-05-14 00:33:33 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目比例，投放不同的房源，對(duì)銷售進(jìn)行全面控制： 保證余房的均好性 保證樓盤品質(zhì)，價(jià)格的提升 面積 價(jià)格互動(dòng)模式：以面積控制價(jià)格 整體銷售采用低開高走銷售模式 . 先推出品質(zhì)較低的板連點(diǎn)式和板式戶型，再推出品質(zhì)較高的點(diǎn)連板式和板式戶型相互搭配，隨著銷售進(jìn)度和市場(chǎng)整體的變化，板式樓帶動(dòng)點(diǎn)式樓價(jià)格走高，點(diǎn)式樓價(jià)格作為板式樓價(jià)格的支撐，做到相互帶動(dòng)和補(bǔ)充以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 階段策略 樓盤價(jià)格的定位取決于樓盤的銷售策略，在此樓盤的銷售策略上應(yīng)使用 “ 短平快 ”“ 分期開盤 ” 戰(zhàn)略。分三批打開所有房源（每批銷售率超過(guò) 85%時(shí)，才可將下一批房源推出，不得公布下期預(yù)約及推出時(shí)間），還應(yīng)充分估計(jì)到官方銷售大政策以及金融政策對(duì)商品房期房階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的限制。 啟動(dòng)期 共放出總房源的約 ％，分別為 1號(hào)樓 1單元， 2單元； 2號(hào)樓； 3號(hào)樓 1單元， 2單元，放出面積約 24600平米。 銷售面積控制在約 10000平米，階段銷售成交底價(jià) 2800元 /平米，銷售額 2800萬(wàn)元。 熱銷期 共放出總房源的約 ％，分別為 1號(hào)樓 3單元； 3號(hào)樓 3單元； 4號(hào)樓，放出面積約19200平米。 銷售面積控制在 30000平米，階段銷售成交底價(jià) 3020元 /平米，銷售額 9060萬(wàn)元。 旺銷期 共放出總房源的約 ％，為 5號(hào)樓，放出面積約 9300平米。 銷售面積控制在 13000平米，階段銷售成交底價(jià) 3311元 /平米，銷售額 4304萬(wàn)元。 清盤期 以上三個(gè)銷售周期銷售完畢時(shí)，將剩余約 3220元 /平米（成交底價(jià)），以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速銷售，在不影響全盤均價(jià)的基礎(chǔ)上保證全盤售罄。 注：打開房源的原則是：戶型均衡搭配，考慮每種戶型由次至好的原則逐漸打開，保證品質(zhì)較高的戶型、樓座在價(jià)格較高時(shí)出售，保證房源的打開有持續(xù)性賣點(diǎn)。 宏方 .先河國(guó)際社區(qū)價(jià)格銷控方案 銷售分期 打開房源 階段銷售成交均價(jià) （元 /㎡ ） 價(jià)格方案 方案銷售成交均價(jià) （元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制銷售額 （萬(wàn)元） 銷售比例 備注 啟動(dòng)期 1號(hào)樓 1單元， 2單元； 2號(hào)樓； 3號(hào)樓 2800 第一套價(jià)格方案（開盤） 2800 10000 10000 % 熱銷期 1號(hào)樓 3單元； 3號(hào)樓 3單元； 4號(hào)樓 3020 第二套價(jià)格方案 2840 3000 13000 % 第三套價(jià)格方案 2880 3000 16000 第四套價(jià)格方案 2920 3000 19000 第五套價(jià)格方案 2960 3000 22022 第六套價(jià)格方案 3000 3000 25000 第七套價(jià)格方案 3040 3000 28000 第八套價(jià)格方案 3080 3000 31000 第九套價(jià)格方案 3120 3000 34000 第十套價(jià)格方案 3160 3000 37000 第十一套價(jià)格方案 3200 3000 40000 宏方 .先河國(guó)際社區(qū)價(jià)格銷控方案 銷售分期 打開房源 階段銷售成交均價(jià) （元 /㎡ ） 價(jià)格方案 方案銷售成交均價(jià) （元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制銷售額 （萬(wàn)元） 銷售比例 備注 旺銷期 5號(hào)樓 3311 第十二套價(jià)格方案 3240 3000 43000 % 第十三套價(jià)格方案 3290 3000 46000 第十四套價(jià)格方案 3330 3500 49500 第十五套價(jià)格方案 3370 3500 53000 尾盤期 3220 第十六套價(jià)格方案 3220 % 尾盤價(jià)格降低 合計(jì) 100% 成交底價(jià)均價(jià) 3050元 /平米 以上四期銷售率：約（ ％ +％ +％ +％）＝ 100％ 總銷售面積：約 10000+30000+13000+= 總底價(jià)銷售額：約 2800+9060+4304+= 四期銷售總均價(jià)： 162503400元 / =約 3050元 /平米 (成交底價(jià) ) 注：銷控手法 價(jià)格引導(dǎo)法： 投放市場(chǎng)的房源采用當(dāng)期價(jià)格，將銷控房源直接采用下一期價(jià)格 現(xiàn)場(chǎng)銷控法： 用小訂封房等靈活的形式對(duì)銷售進(jìn)行控制 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 名片營(yíng)銷 推廣策略 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 品質(zhì)，領(lǐng)先十年。 生活，慢人一拍。 推廣概念 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 品質(zhì)，領(lǐng)先十年。 即為先河的前沿規(guī)劃，國(guó)際理念 提前十年展現(xiàn)西咸國(guó)際級(jí)生活的品質(zhì) Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 生活，慢人一拍。 即為先河國(guó)際的內(nèi)涵 用最領(lǐng)先技術(shù)，創(chuàng)造最慢拍的生活 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 一期主推案名 巴厘美舍 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 推盤階段 第一階段 08． 6－ 08． 8 外形象蓄水 銷售接待 （ 6月外展點(diǎn)開放，廣告出街） 第二階段 08． 9 現(xiàn)場(chǎng)蓄水 接受預(yù)定 （ 8月現(xiàn)場(chǎng)售樓處） 第三階段 08． 10－ 08． 12
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