精品文案-2008年陜西西安咸陽先河國際社區(qū)營銷策略方案-118ppt-文庫吧資料
2025-04-19 00:33本頁面
【正文】 亮點 ： 后續(xù)的軟文炒作，現(xiàn)場的新聞發(fā)布會 暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀 暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀 暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀 敘說北京、上海等國際居住的美好細節(jié) 國際居住細節(jié) 1－居住的景觀，以此介紹先河模式 國際居住細節(jié) 2－居住的規(guī)劃，以此介紹先河模式 國際互動墻 以國內流行的互動展示，展現(xiàn)項目的四大領先系統(tǒng)。 推廣概念 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 品質，領先十年。 宏方 .先河國際社區(qū)價格銷控方案 銷售分期 打開房源 階段銷售成交均價 （元 /㎡ ） 價格方案 方案銷售成交均價 （元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面積 （平方米） 方案累計控制銷售額 （萬元） 銷售比例 備注 啟動期 1號樓 1單元， 2單元； 2號樓； 3號樓 2800 第一套價格方案（開盤） 2800 10000 10000 % 熱銷期 1號樓 3單元； 3號樓 3單元； 4號樓 3020 第二套價格方案 2840 3000 13000 % 第三套價格方案 2880 3000 16000 第四套價格方案 2920 3000 19000 第五套價格方案 2960 3000 22022 第六套價格方案 3000 3000 25000 第七套價格方案 3040 3000 28000 第八套價格方案 3080 3000 31000 第九套價格方案 3120 3000 34000 第十套價格方案 3160 3000 37000 第十一套價格方案 3200 3000 40000 宏方 .先河國際社區(qū)價格銷控方案 銷售分期 打開房源 階段銷售成交均價 （元 /㎡ ） 價格方案 方案銷售成交均價 （元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面積 （平方米） 方案累計控制銷售額 （萬元） 銷售比例 備注 旺銷期 5號樓 3311 第十二套價格方案 3240 3000 43000 % 第十三套價格方案 3290 3000 46000 第十四套價格方案 3330 3500 49500 第十五套價格方案 3370 3500 53000 尾盤期 3220 第十六套價格方案 3220 % 尾盤價格降低 合計 100% 成交底價均價 3050元 /平米 以上四期銷售率：約（ ％ +％ +％ +％）＝ 100％ 總銷售面積：約 10000+30000+13000+= 總底價銷售額：約 2800+9060+4304+= 四期銷售總均價： 162503400元 / =約 3050元 /平米 (成交底價 ) 注：銷控手法 價格引導法： 投放市場的房源采用當期價格，將銷控房源直接采用下一期價格 現(xiàn)場銷控法： 用小訂封房等靈活的形式對銷售進行控制 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 名片營銷 推廣策略 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 品質，領先十年。 清盤期 以上三個銷售周期銷售完畢時，將剩余約 3220元 /平米（成交底價），以價格優(yōu)勢迅速銷售，在不影響全盤均價的基礎上保證全盤售罄。 旺銷期 共放出總房源的約 ％，為 5號樓，放出面積約 9300平米。 熱銷期 共放出總房源的約 ％，分別為 1號樓 3單元； 3號樓 3單元； 4號樓，放出面積約19200平米。 啟動期 共放出總房源的約 ％，分別為 1號樓 1單元， 2單元； 2號樓； 3號樓 1單元， 2單元，放出面積約 24600平米。 階段策略 樓盤價格的定位取決于樓盤的銷售策略，在此樓盤的銷售策略上應使用 “ 短平快 ”“ 分期開盤 ” 戰(zhàn)略。 第三線從產品形式來看， “ 她 ” 是整個項目的價值空間最大的產品，主推品值最高的 4號樓，其重要職責在于：實現(xiàn)項目的利潤最大化。 第二線是第一線的升級型產品。 第一線接近西安市場大眾消費習慣的升級型產品。 第三線： 5號樓。 第一線： 1號樓 1單元， 2單元； 2號樓； 3號樓 1單元， 2單元。尺度合理，舒適性高 — 84平米兩室， 130－ 140平米三室，屬主流戶型，適度總價，符合主流人群所需 — 低公攤，得房率高 — － ，觀景陽臺，空中花園，居住尺度舒逸 — 多邊形陽臺規(guī)劃，增加了立面和外觀的獨特性，且延伸觀景視野。 其優(yōu)點如下： ? 不同購房時間，享受不同購房價格，通過價格不斷提升，加速購房者盡早下訂； ? 讓購房者了解價格提升軌跡，造成旺銷氣氛，增加購房者投資信心； ? 每次價格提升前，便于逼定。對項目先定出底價，每次再根據市場情況以及該類戶型的前期銷售情況做不同的微調。）。）、折扣定價策略 （即根據目標客戶購買心態(tài)，在不同銷售時期，工程進度、付款方式給予客戶一定的折扣價，以促進項目的銷售，折扣定價策略，既可刺激目標客戶消費心理，又吻合市場通行做法。差別定價策略可以更加合理把握住買方市場下消費心理特征：即“ 一分錢，一分貨 ” 的通俗說法，合理規(guī)避銷售障礙，做到項目銷售的均好性，合理兌現(xiàn)開發(fā)利潤目標。 結合發(fā)展商對項目的預期利潤目標、市場接受程度及施工進度三方面因素制定價格，在幫助發(fā)展商實現(xiàn)利潤最大化的同時盡可能降低銷售風險 。 結論： 市場比較法 其優(yōu)點如下： — 符合市場規(guī)律，利于項目的順利銷售； — 在最大限度上滿足開發(fā)商的利潤要求，可以達到回款速度和利潤最大 化的雙贏； — 滿足當下客戶對產品品質和價格貨比三家的消費心理。 ? 總喜歡泡上一杯茶，但是時間匆忙，無法實現(xiàn)。 ? 去北京的頻率較高，經常接觸好東西：好車、好表、好房。 ? 出口貿易商，是咸陽 本地第二代貿易商人 ，與前一代不同，他的生意已經做到省外，甚至國外。 ? 支付能力能力在 45萬左右，注重 安靜的環(huán)境，差異化的社區(qū)品質，甚至對鄰居也希望是高素質的。 ? 從盲目向往國際生活，到選擇適合自
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1