精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案(文件)
【正文】 ◎ 銷(xiāo)售中心包裝建議 建議采用 LED霓虹燈廣告 ,強(qiáng)化夜間曝光度與識(shí)別度 前期突出 08年?duì)I銷(xiāo)主題 ,現(xiàn)房實(shí)景后 ,建議更換畫(huà)面 ,主要以現(xiàn)房實(shí)景為主 ,突出湖景與入戶大堂 。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 商業(yè)硬鋪裝完成后 ,建議設(shè)置道旗宣傳物 ,并對(duì)商業(yè)進(jìn)行主題包裝 ,可考慮做一部分統(tǒng)一店招 。 長(zhǎng)春 為您 ◎ 休閑空間包裝建議 增加各個(gè)生活區(qū)域的指引牌，讓客戶對(duì)整個(gè)社區(qū)的功能分區(qū)有清楚的了解。 ◎ 銷(xiāo)售中心包裝建議 洽談桌細(xì)節(jié)建議 :放置玫瑰類裝飾物品 ◎ 銷(xiāo)售中心包裝建議 水吧細(xì)節(jié)建議 :設(shè)置專門(mén)負(fù)責(zé)提供水及資料的服務(wù)人員”如中海的小妹” ◎ 銷(xiāo)售中心包裝建議 衛(wèi)生間區(qū)域細(xì)節(jié)建議 :由衛(wèi)生阿姨及時(shí)更換相關(guān)物品 ,給客戶一種細(xì)致服務(wù)的感受 . ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 入戶大堂外立面太顯冷清，懸掛彩色吊旗，增加社區(qū)熱鬧的生活氣氛。進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段 ,主要突出核心賣(mài)點(diǎn) :中央湖景觀與入戶大堂 。要求服務(wù)人員對(duì)每個(gè)樣板間 的面積、建筑風(fēng)格與裝修風(fēng)格必須掌握。 □保安 ： 能了解項(xiàng)目情況，能及時(shí)的針對(duì)客戶做結(jié)合，在項(xiàng)目安防方面，可單 獨(dú)向客戶介紹。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售 。 3\銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)激勵(lì)法 。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售 。 圣誕活動(dòng)： 預(yù)算約 5萬(wàn)元。 ◎ 十月份總費(fèi)用 共計(jì) 7萬(wàn)。 全年細(xì)化方案 九月份 全年細(xì)化方案 PR活動(dòng)： 西城國(guó)際公館 —— 中秋業(yè)主答謝晚會(huì) (園區(qū)內(nèi) ,物業(yè)協(xié)辦 ) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 5萬(wàn)元 報(bào)廣： 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 9月初 東亞 現(xiàn)房實(shí)景、 6 整版 6 ◎ 八月份總費(fèi)用 共計(jì) 12萬(wàn)。 ◎ 八月份總費(fèi)用 共計(jì) 40萬(wàn)。 全年細(xì)化方案 8月份 本月工作重點(diǎn)及目的 推出加推產(chǎn)品 1 8，以“法式風(fēng)情月” PR活動(dòng)為切入點(diǎn)，新品推出為契機(jī)，大大拉開(kāi)剩余房源與新房源的價(jià)格差，突出性價(jià)比，在配合強(qiáng)大的媒體報(bào)廣、 DM直郵、廣播等支撐，以“集束”信息量和高頻率的硬報(bào)廣灌輸市場(chǎng)，掀起另一輪市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，通過(guò)對(duì) 6樓的蓄勢(shì)，再次拔升項(xiàng)目?jī)r(jià)格和形象。 全年細(xì)化方案 七月份 PR活動(dòng)： 西城國(guó)際公館，以法式萬(wàn)米湖景主題攝影大賽為中心，2022我的公館有獎(jiǎng)?wù)骷白鑫鞒丘^主，神往的法蘭西”活動(dòng)。 DM直郵： ※ 通過(guò)郵局提供的高端名址進(jìn)行直郵 ※ 輔助短信公司等其他渠道可提供的高端名址 DM高端客戶類型： ※ 汽車(chē) 4S店客戶 ※ 現(xiàn)有高檔樓盤(pán)的業(yè)主 ※ 商場(chǎng) VIP 卡客戶 ※ 高檔健身、休閑、 SPA等場(chǎng)所的金卡客戶 ※ 銀行高額儲(chǔ)蓄客戶（個(gè)人儲(chǔ)蓄過(guò) 200萬(wàn)的可通過(guò)信用卡對(duì)帳單查詢） 兩項(xiàng)合計(jì) ： 5萬(wàn)元 全年細(xì)化方案 六月份 報(bào)廣： 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 6月初 城晚 1 8景觀、大堂 整版 ６萬(wàn) 6月末 東亞 1 8實(shí)景現(xiàn)房 整版 ６萬(wàn) 合計(jì) 12萬(wàn) ◎ 六月份總費(fèi)用 共計(jì) 48萬(wàn)。 全年細(xì)化方案 六月份 本月工作重點(diǎn)及目的 本月逢長(zhǎng)春市樓市盛事 —— 房交會(huì)。 全年細(xì)化方案 五月份 本月工作重點(diǎn)及目的 為了支撐 6月份房?jī)r(jià)會(huì)，本月報(bào)廣投入適當(dāng)減少，繼續(xù)勢(shì)能，待到房交會(huì)爆發(fā)，主要以“噱頭”造勢(shì)，保持市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)； 大堂的建設(shè)與布置基本到位，可以在此時(shí)舉行有關(guān)于大堂投入使用的 PR活動(dòng)。 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬(wàn)元） 3月中旬 東亞 墅感洋房， 18預(yù)熱 整版 ６萬(wàn) 全年細(xì)化方案 四月份 ◎ 本月工作重點(diǎn)及目的 項(xiàng)目計(jì)劃 4月初或中旬二期 18 正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，為了確?？蛻袅砍渥?，達(dá)到熱銷(xiāo)的效果，建議舉行開(kāi)盤(pán)PR活動(dòng)，制造聲勢(shì)，借機(jī)炒作市場(chǎng)，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎(chǔ)。 三月份 ◎ 戶外廣告 位 置 內(nèi) 容 費(fèi) 用（年） 西安大路燈箱 形象 25萬(wàn) 建議更換新內(nèi)容 機(jī)場(chǎng)方向燈箱 形象 工地圍擋 形象 ，更換新內(nèi)容 LED霓虹燈廣告 形象 8萬(wàn) 銷(xiāo)售物料 折頁(yè)、紙杯、紙袋、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置等 6萬(wàn)，更換新內(nèi)容 西安廣場(chǎng)戶外廣告 形象 50萬(wàn) 建議 12塊 合計(jì) 全年細(xì)化方案 電視廣告 三月份 ※ 居家新主張，預(yù)期費(fèi)用約 30萬(wàn)元。 活動(dòng)定向短信 ,如長(zhǎng)春房交會(huì) \汽博會(huì)等展會(huì) \省活動(dòng)中心或體育場(chǎng)著名演出 。建議增設(shè) 12個(gè)戶外圍擋，擬在西安廣場(chǎng)和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值 形象推廣語(yǔ) : 美景自然成 公館尊天下 如萬(wàn)科 核心賣(mài)點(diǎn)二 :頂級(jí)配套 ,同步使用 ,附加價(jià)值 。高貴 城市中心 : 稀貴萬(wàn)米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價(jià)值體系 ) 地段價(jià)值 建筑價(jià)值 管理價(jià)值 人文價(jià)值 投資價(jià)值 城市中心 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動(dòng)全園營(yíng)銷(xiāo) ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷(xiāo)售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開(kāi)盤(pán) 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷(xiāo)售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷(xiāo)售期 門(mén)口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問(wèn)制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門(mén) 服務(wù)保潔人員 入場(chǎng) 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動(dòng)全園營(yíng)銷(xiāo) 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷(xiāo)售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷(xiāo)售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷(xiāo)售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。如：組團(tuán)路臺(tái)階、入花園小徑、
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