精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案(文件)
【正文】 ◎ 銷售中心包裝建議 建議采用 LED霓虹燈廣告 ,強(qiáng)化夜間曝光度與識別度 前期突出 08年?duì)I銷主題 ,現(xiàn)房實(shí)景后 ,建議更換畫面 ,主要以現(xiàn)房實(shí)景為主 ,突出湖景與入戶大堂 。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 商業(yè)硬鋪裝完成后 ,建議設(shè)置道旗宣傳物 ,并對商業(yè)進(jìn)行主題包裝 ,可考慮做一部分統(tǒng)一店招 。 長春 為您 ◎ 休閑空間包裝建議 增加各個生活區(qū)域的指引牌，讓客戶對整個社區(qū)的功能分區(qū)有清楚的了解。 ◎ 銷售中心包裝建議 洽談桌細(xì)節(jié)建議 :放置玫瑰類裝飾物品 ◎ 銷售中心包裝建議 水吧細(xì)節(jié)建議 :設(shè)置專門負(fù)責(zé)提供水及資料的服務(wù)人員”如中海的小妹” ◎ 銷售中心包裝建議 衛(wèi)生間區(qū)域細(xì)節(jié)建議 :由衛(wèi)生阿姨及時更換相關(guān)物品 ,給客戶一種細(xì)致服務(wù)的感受 . ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 入戶大堂外立面太顯冷清，懸掛彩色吊旗，增加社區(qū)熱鬧的生活氣氛。進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段 ,主要突出核心賣點(diǎn) :中央湖景觀與入戶大堂 。要求服務(wù)人員對每個樣板間 的面積、建筑風(fēng)格與裝修風(fēng)格必須掌握。 □保安 ： 能了解項(xiàng)目情況，能及時的針對客戶做結(jié)合，在項(xiàng)目安防方面，可單 獨(dú)向客戶介紹。 減法 :價格誘導(dǎo)法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進(jìn)銷售 。 3\銷售人員業(yè)績激勵法 。 減法 :價格誘導(dǎo)法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進(jìn)銷售 。 圣誕活動： 預(yù)算約 5萬元。 ◎ 十月份總費(fèi)用 共計 7萬。 全年細(xì)化方案 九月份 全年細(xì)化方案 PR活動： 西城國際公館 —— 中秋業(yè)主答謝晚會 (園區(qū)內(nèi) ,物業(yè)協(xié)辦 ) 預(yù)計費(fèi)用 5萬元 報廣： 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 9月初 東亞 現(xiàn)房實(shí)景、 6 整版 6 ◎ 八月份總費(fèi)用 共計 12萬。 ◎ 八月份總費(fèi)用 共計 40萬。 全年細(xì)化方案 8月份 本月工作重點(diǎn)及目的 推出加推產(chǎn)品 1 8，以“法式風(fēng)情月” PR活動為切入點(diǎn)，新品推出為契機(jī)，大大拉開剩余房源與新房源的價格差，突出性價比，在配合強(qiáng)大的媒體報廣、 DM直郵、廣播等支撐，以“集束”信息量和高頻率的硬報廣灌輸市場，掀起另一輪市場關(guān)注點(diǎn)，通過對 6樓的蓄勢，再次拔升項(xiàng)目價格和形象。 全年細(xì)化方案 七月份 PR活動： 西城國際公館，以法式萬米湖景主題攝影大賽為中心，2022我的公館有獎?wù)骷白鑫鞒丘^主，神往的法蘭西”活動。 DM直郵： ※ 通過郵局提供的高端名址進(jìn)行直郵 ※ 輔助短信公司等其他渠道可提供的高端名址 DM高端客戶類型： ※ 汽車 4S店客戶 ※ 現(xiàn)有高檔樓盤的業(yè)主 ※ 商場 VIP 卡客戶 ※ 高檔健身、休閑、 SPA等場所的金卡客戶 ※ 銀行高額儲蓄客戶（個人儲蓄過 200萬的可通過信用卡對帳單查詢） 兩項(xiàng)合計 ： 5萬元 全年細(xì)化方案 六月份 報廣： 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 6月初 城晚 1 8景觀、大堂 整版 ６萬 6月末 東亞 1 8實(shí)景現(xiàn)房 整版 ６萬 合計 12萬 ◎ 六月份總費(fèi)用 共計 48萬。 全年細(xì)化方案 六月份 本月工作重點(diǎn)及目的 本月逢長春市樓市盛事 —— 房交會。 全年細(xì)化方案 五月份 本月工作重點(diǎn)及目的 為了支撐 6月份房價會，本月報廣投入適當(dāng)減少，繼續(xù)勢能，待到房交會爆發(fā)，主要以“噱頭”造勢，保持市場關(guān)注點(diǎn)； 大堂的建設(shè)與布置基本到位，可以在此時舉行有關(guān)于大堂投入使用的 PR活動。 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 3月中旬 東亞 墅感洋房， 18預(yù)熱 整版 ６萬 全年細(xì)化方案 四月份 ◎ 本月工作重點(diǎn)及目的 項(xiàng)目計劃 4月初或中旬二期 18 正式開盤銷售，為了確?？蛻袅砍渥?，達(dá)到熱銷的效果，建議舉行開盤PR活動，制造聲勢，借機(jī)炒作市場，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎(chǔ)。 三月份 ◎ 戶外廣告 位 置 內(nèi) 容 費(fèi) 用（年） 西安大路燈箱 形象 25萬 建議更換新內(nèi)容 機(jī)場方向燈箱 形象 工地圍擋 形象 ，更換新內(nèi)容 LED霓虹燈廣告 形象 8萬 銷售物料 折頁、紙杯、紙袋、 銷售現(xiàn)場布置等 6萬，更換新內(nèi)容 西安廣場戶外廣告 形象 50萬 建議 12塊 合計 全年細(xì)化方案 電視廣告 三月份 ※ 居家新主張，預(yù)期費(fèi)用約 30萬元。 活動定向短信 ,如長春房交會 \汽博會等展會 \省活動中心或體育場著名演出 。建議增設(shè) 12個戶外圍擋，擬在西安廣場和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動客戶 ,形象營銷提升價值 形象推廣語 : 美景自然成 公館尊天下 如萬科 核心賣點(diǎn)二 :頂級配套 ,同步使用 ,附加價值 。高貴 城市中心 : 稀貴萬米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價值體系 ) 地段價值 建筑價值 管理價值 人文價值 投資價值 城市中心 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動全園營銷 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 門口保安對入園區(qū)人員登記、限時、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門 服務(wù)保潔人員 入場 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動全園營銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價格體系與實(shí)時的調(diào)價策略 。如：組團(tuán)路臺階、入花園小徑、
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