精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 邊 500米人流，展場作用得到了外延，為展場吸引更多客戶。主動性的展現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)細(xì)節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽罩 銷售現(xiàn)場的服務(wù)展示：打 造強(qiáng)有力的現(xiàn)場服務(wù)展示團(tuán)隊(duì) — 精準(zhǔn)、高效、專業(yè) 自動鞋套機(jī) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 服務(wù)內(nèi)容： 針對律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) ACTION 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。服裝設(shè)計(jì)只有傳遞出中華文化的精粹，才能在世界舞臺上散發(fā)迷人的魅力。 33 通過多次的價格引導(dǎo)，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無價格引導(dǎo) 通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價格表； 《 客戶信息問卷 》 《 客戶房號意向變動登記表 》 第二輪： 價格區(qū)間引導(dǎo) 客戶升級 出具價格區(qū)間配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，明確客戶真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價值，形成最終價格表； 《 客戶房號意向反饋表 》（現(xiàn)場用） 第三輪： 準(zhǔn)確價格引導(dǎo) 客戶排號 （時間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《 算價期意客戶意向引導(dǎo)表 》 《 房號預(yù)銷控表 》 《 客戶誠意度判別表 》（參加活動次數(shù)、主動電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場次數(shù)等） ACTION 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在客戶量較小，對到訪客戶能準(zhǔn)確把握的情況下，圓桌型布置對氛圍的烘托非常好。 39 客戶的維系必須是貫穿營銷全過程的，才能形成良好的口碑 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 融科會 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費(fèi)等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 3人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 ACTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 關(guān)鍵活動節(jié)點(diǎn)安排 品牌發(fā)布會 市區(qū)售樓處開放 待定大事件 售樓處開放儀式 產(chǎn)品說明會 項(xiàng)目開盤 業(yè)主慶祝酒會 新年音樂會 大事件 回顧 積分升級計(jì)劃 /客戶維系 客戶積累計(jì)劃 成立客戶會 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 分展場 \ 拓展 客戶摸底、認(rèn)籌洗客 現(xiàn)場殺客 老帶新活動 主動吸引客戶 客戶嵌入計(jì)劃 客戶篩選計(jì)劃 客戶維系計(jì)劃 推廣立勢 樹立客戶信心 信息發(fā)布 客戶會成立 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行 。 45 八九月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準(zhǔn)備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開展企業(yè)聯(lián)誼、分展場等客戶拓展活動； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準(zhǔn)備： ?AV、戶型手冊、選房指南等物料準(zhǔn)備完成； 活動策略： ?持續(xù)不斷的小型活動，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會、促銷活動等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?九月中下旬，大事件活動； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場 ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動，定向積累客戶； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 階段 目標(biāo) 2022年?duì)I銷節(jié)奏安排 營銷 強(qiáng)度 營銷 費(fèi)用比 22% 38% 20% 建立項(xiàng)目品牌的形象 ， 引起市場注意 多渠道營銷拓展 ， 完成蓄客目標(biāo) 引爆市場 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)奏 持銷期 開盤 拓展、篩選誠意客戶、認(rèn)籌 形象導(dǎo)入 銷售目標(biāo) 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹立形象，定向拓展 主動拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 邀請人員 場地要求 時間安排 合肥融科誠致新老業(yè)主 答謝酒會 活動目的 成交客戶維護(hù) +老帶新 2022年 1１月 （開盤后 2周） 星級酒店，容納： 150200人 成交業(yè)主、意向客戶 媒體：搜房網(wǎng) /合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) 業(yè)主答謝酒會 —— 開展老帶新活動，利用新業(yè)主的心理熱度，強(qiáng)化口碑傳送 ?可以邀請合肥比較有名的節(jié)目主持人來作主持，以樹立較好 的形象并培養(yǎng)較好的現(xiàn)場氛圍 ?現(xiàn)場可以穿插比較優(yōu)雅、舒緩的活動 ?鋼琴、小提琴的獨(dú)奏、伴奏表演 ?現(xiàn)場有飲料、咖啡和水果供應(yīng) ?同時可以請外國人做禮儀先生 /小姐 ACTION 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 場地要求 時間安排 活動目的 誠意客戶升級并鎖定，價格信息釋放 2022年 10月底，開盤前兩周 現(xiàn)場售樓處 /五星級酒店，總?cè)?
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