精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告-文庫吧
2025-01-03 11:51 本頁面
【正文】 任感） 品質(zhì)生活（健康、宜居的生活打造） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國情、關(guān)注人性化） 項(xiàng)目 價值 關(guān)鍵：淡市下強(qiáng)調(diào)價值點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對客戶產(chǎn)生的利益 核心 價值 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 項(xiàng)目推廣核心元素導(dǎo)出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責(zé)任感） 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導(dǎo)） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國情、關(guān)注人性化） 專業(yè)主義 人文關(guān)懷 本報告是嚴(yán)格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報告是嚴(yán)格保密的。 12 核心策略導(dǎo)出 嫁接聯(lián)想品牌優(yōu)勢，樹立差異化形象 通過極致的推廣展示，樹立專業(yè)化形象 核心 策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹立項(xiàng)目品牌形象，展示項(xiàng)目差異化形象； 精準(zhǔn)式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準(zhǔn)篩選客戶，通過認(rèn)籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極致的展示，充分展示本項(xiàng)目的專業(yè)形象，讓客戶體驗(yàn)前所未有的服務(wù)。 策 略 總 綱 策略總綱 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 營銷動作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹立項(xiàng)目形象 實(shí)現(xiàn)熱賣 擴(kuò)展渠道，快速積累 大量客戶 持續(xù)熱銷 ?品牌發(fā)布會； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標(biāo) 推廣線 ?戶外、報廣為主，短信、 DM結(jié)合 ?系列報廣：價值點(diǎn)釋放； ?市區(qū)售樓處開放； ?奧運(yùn)獎牌榜冠名； ?營銷大事件； 市中心售樓處開放 產(chǎn)品說明會 開盤 ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說明會； ?開盤 ?業(yè)主慶祝酒會 ? 新年音樂會 ?系列推廣：買點(diǎn)支撐 客戶線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶積分卡； ?合作公司、目標(biāo)公司、學(xué)校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認(rèn)籌洗客； ?客戶排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶關(guān)系維護(hù) ?現(xiàn)場包裝 ?售樓處賣場包裝； ?樓書、戶型冊、影視片等展示料準(zhǔn)備； ?銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場細(xì)節(jié)服務(wù) 本報告是嚴(yán)格保密的。 15 階段一 ： 快速樹立項(xiàng)目差異化形象 ?推廣策略 ：以品牌發(fā)布會為主，通過系列軟文、新聞樹立項(xiàng)目形象，以報紙軟文為主，網(wǎng)站、電視為輔； ?客戶策略 ：聯(lián)想系統(tǒng)公司定向拓展； ?展示策略 ：現(xiàn)場差異化展示包裝； 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點(diǎn) ：市中心五星級酒店； ?關(guān)鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關(guān)鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項(xiàng)目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責(zé)任感的城市運(yùn)營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領(lǐng)導(dǎo) 12人； ?融科公司領(lǐng)導(dǎo) 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項(xiàng)目形象 ACTION 2 時間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會后一天 品牌發(fā)布會內(nèi)容報道； 重點(diǎn)在活動氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項(xiàng)目愿景 項(xiàng)目細(xì)節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會后一周 媒體采風(fēng) ——品牌之旅 細(xì)節(jié)追求 相關(guān)媒體 / 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 差異化現(xiàn)場包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設(shè)計； ?項(xiàng)目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 在 傳遞形象的 同時，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的 賣點(diǎn) 長 200多米，高 8米的圍墻，體現(xiàn)項(xiàng)目高形象、高品質(zhì) 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 階段二 主動拓展，全面滲透，客戶嵌入計劃 推廣策略： 戶外、報廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項(xiàng)目價值點(diǎn)，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實(shí)施客戶積分升級計劃，鎖定客戶； 針對合作單位、重點(diǎn)企業(yè)、單位進(jìn)行直效拓展 定期開展市區(qū)分展場，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場 細(xì)節(jié) 品質(zhì)的營造； 現(xiàn)場銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象的展示； 本報告是嚴(yán)格保密的。 21 推廣策略 —— 戶外、報廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項(xiàng)目品牌、形象； ?內(nèi)容：與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營銷階段配合，不求全面而在于精準(zhǔn)，主要內(nèi)容的表達(dá)清晰有力； ?應(yīng)用時間：貫穿于項(xiàng)目的整個開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當(dāng)投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強(qiáng)軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強(qiáng)度與營銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ?渠道： 合肥本地以 《 合肥晚報 》為主，省內(nèi)以 《 新安晚報 》 為主； 《 合肥晚報 》 以合肥當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《
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