精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-文庫吧
2025-01-03 11:51 本頁面
【正文】 任感） 品質生活（健康、宜居的生活打造） 品質建筑（世界風、中國情、關注人性化） 項目 價值 關鍵：淡市下強調價值點轉化成對客戶產(chǎn)生的利益 核心 價值 本報告是嚴格保密的。 10 項目推廣核心元素導出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責任感） 品質生活（新都市主義宜居生活倡導） 品質建筑（世界風、中國情、關注人性化） 專業(yè)主義 人文關懷 本報告是嚴格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報告是嚴格保密的。 12 核心策略導出 嫁接聯(lián)想品牌優(yōu)勢，樹立差異化形象 通過極致的推廣展示，樹立專業(yè)化形象 核心 策略 本報告是嚴格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹立項目品牌形象，展示項目差異化形象； 精準式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準篩選客戶，通過認籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極致的展示，充分展示本項目的專業(yè)形象，讓客戶體驗前所未有的服務。 策 略 總 綱 策略總綱 本報告是嚴格保密的。 14 營銷動作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹立項目形象 實現(xiàn)熱賣 擴展渠道，快速積累 大量客戶 持續(xù)熱銷 ?品牌發(fā)布會； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標 推廣線 ?戶外、報廣為主，短信、 DM結合 ?系列報廣：價值點釋放； ?市區(qū)售樓處開放； ?奧運獎牌榜冠名； ?營銷大事件； 市中心售樓處開放 產(chǎn)品說明會 開盤 ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說明會； ?開盤 ?業(yè)主慶祝酒會 ? 新年音樂會 ?系列推廣：買點支撐 客戶線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶積分卡； ?合作公司、目標公司、學校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認籌洗客； ?客戶排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶關系維護 ?現(xiàn)場包裝 ?售樓處賣場包裝； ?樓書、戶型冊、影視片等展示料準備； ?銷售團隊現(xiàn)場細節(jié)服務 本報告是嚴格保密的。 15 階段一 ： 快速樹立項目差異化形象 ?推廣策略 ：以品牌發(fā)布會為主，通過系列軟文、新聞樹立項目形象，以報紙軟文為主，網(wǎng)站、電視為輔； ?客戶策略 ：聯(lián)想系統(tǒng)公司定向拓展； ?展示策略 ：現(xiàn)場差異化展示包裝； 本報告是嚴格保密的。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點 ：市中心五星級酒店； ?關鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關鍵內容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責任感的城市運營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領導 12人； ?融科公司領導 23人； ?業(yè)內人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項目形象 ACTION 2 時間 主題內容 媒體 備注 品牌發(fā)布會后一天 品牌發(fā)布會內容報道； 重點在活動氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項目愿景 項目細節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會后一周 媒體采風 ——品牌之旅 細節(jié)追求 相關媒體 / 本報告是嚴格保密的。 18 差異化現(xiàn)場包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設計； ?項目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報告是嚴格保密的。 19 在 傳遞形象的 同時，理應適當傳遞項目的 賣點 長 200多米，高 8米的圍墻，體現(xiàn)項目高形象、高品質 本報告是嚴格保密的。 20 階段二 主動拓展，全面滲透，客戶嵌入計劃 推廣策略： 戶外、報廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項目價值點，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實施客戶積分升級計劃，鎖定客戶； 針對合作單位、重點企業(yè)、單位進行直效拓展 定期開展市區(qū)分展場，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場 細節(jié) 品質的營造； 現(xiàn)場銷售、服務團隊專業(yè)形象的展示； 本報告是嚴格保密的。 21 推廣策略 —— 戶外、報廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項目品牌、形象； ?內容：與形象導入期、蓄客期等不同營銷階段配合，不求全面而在于精準，主要內容的表達清晰有力； ?應用時間：貫穿于項目的整個開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強度與營銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強銷期主要以傳遞項目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ?渠道： 合肥本地以 《 合肥晚報 》為主，省內以 《 新安晚報 》 為主； 《 合肥晚報 》 以合肥當?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《
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