精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 合計(jì) ： 5萬元 全年細(xì)化方案 六月份 報(bào)廣： 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 6月初 城晚 1 8景觀、大堂 整版 ６萬 6月末 東亞 1 8實(shí)景現(xiàn)房 整版 ６萬 合計(jì) 12萬 ◎ 六月份總費(fèi)用 共計(jì) 48萬。 全年細(xì)化方案 五月份 本月工作重點(diǎn)及目的 為了支撐 6月份房?jī)r(jià)會(huì)，本月報(bào)廣投入適當(dāng)減少，繼續(xù)勢(shì)能，待到房交會(huì)爆發(fā)，主要以“噱頭”造勢(shì)，保持市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)； 大堂的建設(shè)與布置基本到位，可以在此時(shí)舉行有關(guān)于大堂投入使用的 PR活動(dòng)。 三月份 ◎ 戶外廣告 位 置 內(nèi) 容 費(fèi) 用（年） 西安大路燈箱 形象 25萬 建議更換新內(nèi)容 機(jī)場(chǎng)方向燈箱 形象 工地圍擋 形象 ，更換新內(nèi)容 LED霓虹燈廣告 形象 8萬 銷售物料 折頁(yè)、紙杯、紙袋、 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置等 6萬，更換新內(nèi)容 西安廣場(chǎng)戶外廣告 形象 50萬 建議 12塊 合計(jì) 全年細(xì)化方案 電視廣告 三月份 ※ 居家新主張，預(yù)期費(fèi)用約 30萬元。活動(dòng)定向短信 ,如長(zhǎng)春房交會(huì) \汽博會(huì)等展會(huì) \省活動(dòng)中心或體育場(chǎng)著名演出 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營(yíng)銷提升價(jià)值 形象推廣語(yǔ) : 美景自然成 公館尊天下 如萬科 高貴 城市中心 : 稀貴萬米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價(jià)值體系 ) 地段價(jià)值 建筑價(jià)值 管理價(jià)值 人文價(jià)值 投資價(jià)值 城市中心如：組團(tuán)路臺(tái)階、入花園小徑、植樹等 ◎ 看房通道完成，樣板間細(xì)節(jié)完成 5月份： ◎ 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 6月份： ◎ 整個(gè)園區(qū)工程部分全部完成 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 工程 大堂外立面及裝修完畢； 售樓處重新包裝完畢； 問題房源樣板間示意 中央景觀和 18南向景觀 成型，小區(qū)綠化基本完成； 看房通道完成；樣板間細(xì)節(jié) 全部完成 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 3月份 5月份 7月份 整個(gè)園區(qū)工程部分 基本完成； 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問機(jī)制確立 ◎ 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 4月份： ◎ 保潔、樣板間管理員進(jìn)入樣板間服務(wù)，支持銷售 ◎ 入戶大堂物業(yè)人員到位 ,開始接待 。出行方便 長(zhǎng)春首席法式風(fēng)格建筑群落 區(qū)域內(nèi)第一個(gè)全框架品質(zhì)社區(qū) 首創(chuàng)1越2墅感洋房/點(diǎn)式宮殿級(jí)小戶型\百米樓距景觀小高層 萬米湖景廣場(chǎng)/6米挑空入戶大堂 上海安必盛細(xì)節(jié)大管家 細(xì)節(jié)化建筑品質(zhì)建材配套 浪漫法式風(fēng)情 庭院鄰里文化 半人車分流/組團(tuán)景觀庭院 現(xiàn)房實(shí)景/西城區(qū)域升值藍(lán)籌股 項(xiàng)目稀缺性與不可復(fù)制性 社交價(jià)值 區(qū)域內(nèi)頂級(jí)配套(商業(yè)\大堂\景觀) 入戶大堂會(huì)所 成熟萬米商業(yè)配套 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營(yíng)銷提升價(jià)值 核心賣點(diǎn)一 :現(xiàn)房實(shí)景 ,即買即住 ,所見所得 。 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀、大堂 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 12月 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀、大堂，對(duì) 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 PR 3月中旬 4月中旬 5月中旬 6月中旬 開盤活動(dòng) 7月中旬 1012月 PR活動(dòng)圣誕、中秋活動(dòng) 午后紅茶 慢板生活 8月中旬 房交會(huì) 攝影大賽 9月中旬 法式風(fēng)情月 品咖啡 雪茄 大堂開放 紅酒 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 2022年競(jìng)品預(yù)計(jì)供應(yīng)量 項(xiàng)目名稱 未來供應(yīng) 量（㎡） 預(yù)計(jì) 入市 時(shí)間 面積區(qū) （㎡） 建筑形式 主力戶型 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /㎡ ） 吉糧康郡 約 2022 年 80多 130多 2棟小高 80多 130多 4400左右 天嘉水晶城 約 16
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