精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-wenkub
2023-01-20 01:52:33 本頁面
【正文】 主張 營銷推廣 相關(guān)主張 附加細節(jié) 營銷主張 全年銷售目標解析 項目可售房源情況 \全年推售計劃建議 \完成目標相關(guān)配合 ◎ 全年推售計劃建議 時間接點 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點式的剩余產(chǎn)品 161 二期開盤 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計 396 階段銷售率 批次 時間節(jié)點 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接待來訪客戶及業(yè)主參觀； ◎ 售樓處重新包裝，達到接待客戶條件； ◎ 問題房源樣板間設(shè)計圖示意完成或樣板間裝修建議確定 ◎ 檢驗房源，修復(fù)殘缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景觀及 18樓北向景觀成型 ◎ 小區(qū)綠化基本成型。 4月份 6月份 8月份 上調(diào)價格 4％ 上調(diào)價格 3％ 上調(diào)價格 2％ 上調(diào)價格 5％ 上調(diào)價格 2％ 調(diào)價 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進入 正常銷售期 上調(diào)價格 3％ ◎ 完成目標相關(guān)配合 營銷推廣相關(guān)主張 全年營銷推廣思路 \項目核心賣點提煉 \項目推廣費用預(yù)算 各月具體工作安排 ◎ 全年營銷推廣思路 : 稀缺 周邊配套完善 交通便利 核心賣點 現(xiàn)房實景 ,頂級配套 現(xiàn)房實景 ,以中央湖萬米廣場景觀為表現(xiàn)點 。 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬米廣場實景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復(fù)訴求 ,強化記憶與傳播點 。小區(qū)定向短信發(fā)放 。高端名址短信群發(fā) ,如卓展 VIP客戶 \一汽領(lǐng)導(dǎo) \省委局處干部等 特定高收入人群 ◎ 三月份總費用 共計 131萬。 ◎ 四月份總費用 共計 17萬。 報廣 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 5月中旬 東亞 大堂開啟 整版 ６萬 ◎ 四月份總費用 共計 12萬。本期景觀已經(jīng)基本成型，主打景觀和現(xiàn)房實景，能夠?qū)⒖蛻舻男判奶嵘?，同時提升項目形象。 全年細化方案 七月份 本月工作重點及目的 本月受房價會影響，關(guān)注熱度將持續(xù)一個月左右，所以在媒體選擇上較少，而 1 8即將發(fā)售的信息已經(jīng)發(fā)出，可以在適時舉行 PR活動。 報廣： 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 6月中旬 東亞 1 8景觀、攝影 大賽 整版 ６萬 ◎ 七月份總費用 共計 9萬。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。典藏彌稀產(chǎn)品足以掀起市場高潮，前期積累大量客戶，剩余產(chǎn)品銷售事態(tài)良好，配合中秋佳節(jié)的 PR活動讓客戶更感溫馨。 全年細化方案 十月份 本月工作重點及目的 “金九銀十”再次沖刺，維持熱度，極力消化剩余房源，力爭超出完成全年任務(wù)。 報廣： 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 11月初 東亞 現(xiàn)房實景、物業(yè)形象 整版 6 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 2\利用樣板間促進銷售 。 ◎ 難點房源策略主張 問題房源二 :頂層條窗與綜合樓多角戶型房源 解決問題方向 :以性價比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供個性化設(shè)計方案 ,強調(diào)與眾不同生活 。 ◎ 難點房源策略主張 問題房源二 :女兒墻擋光 \電壓箱直觀問題房源 解決問題方向 :以性價比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\銷售中心出公示 ,提出問題同時弱化影響 。 ?全員營銷服務(wù)體系 全員整體營銷體系建立的目的性 : 通過以上體系的建立 ,可使買家從踏進園區(qū)的第一刻起 ,就可以充分感受到西城國際公館項目對客人的量身定制服務(wù) .專屬感與私人化已融入園區(qū)的每一個角落，形成極強的個人優(yōu)越感，增加業(yè)主購買產(chǎn)品的信心。 以上系統(tǒng)的建立都必需建立在全員考核 ,及格上崗的基礎(chǔ)之上 , 所以請發(fā)展商盡快完善培訓(xùn)與考核工作 . ?全員營銷服務(wù)體系 ?全員營銷服務(wù)體系 大門迎賓、道路引導(dǎo)、車場指揮、安保、樣板區(qū)引導(dǎo) 要求： 在見到參觀客人時必須停下手中的工作微笑并問好，熱情主動，吐字清晰。 體驗式營銷的目的： 通過導(dǎo)入體驗式營銷策略，使到場客戶在每個細節(jié)都切身感受到一個成熟的充滿異國情調(diào)的社區(qū)生活氛圍，從而增強吸城國際公館現(xiàn)階段的現(xiàn)場感染能力，最終促成簽約成交。
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