精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 大堂內(nèi)部設置物業(yè)管家咨詢臺 ,并配以大堂管家 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 ◎ 指示牌及已有景觀建議 利用已有中央湖廣場休閑空間 ,利用相應飾品進行生活情景包裝 。 體驗式營銷準備工作： 現(xiàn)場整體氛圍營造 引導系統(tǒng)的設置 樣板街區(qū)和實景現(xiàn)房區(qū)氣氛營造 全員營銷體系已前期設立 ◎ 戶外廣告包裝建議 現(xiàn)房實景前 ,宣傳 1越 2墅感洋房 ,為 18號樓預熱 ,突出今年營銷主題 。 □ 工作人員 ： 能保證良好的完成自己的職責，并可以準確、及時的解決問題。 2\利用樣板間促進銷售 。 ◎ 十月份總費用 共計 12萬。在這個階段新品都已經(jīng)全面面世，自身價格的差異愈加明顯，促進消化剩余房源，使剩余房源達到預計任務，在推新品。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細化方案 六月份 短信： 尋找高端客戶資源豐富的短信公司，讓其提供一定量的高端客戶，發(fā)送短信。 報廣 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 4月初 東亞 二期新品 18開盤 整版 ６萬 4月中旬 城晚 熱銷、清盤等 整版 ６萬 合計 12萬 開盤活動 ※ 開盤 PR活動造勢，預計費用 5萬元。分眾傳媒樓宇廣告 全年細化方案 ◎ 項目推廣費用預算 各月具體工作安排 為了便于本項目在正式銷售后，能夠達到迅速消化的效果，因此項目形象的推廣非常重要，通過前文中所介紹的工程及銷售節(jié)點來看，本月工作重點應放在項目形象重塑盒提升上。 頂級配套 ,以入戶挑空大堂會所為表現(xiàn)點 。純熟 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動全園營銷 ◎ 完成目標相關配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進入 正常銷售期 門口保安對入園區(qū)人員登記、限時、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務 景觀區(qū)專門 服務保潔人員 入場 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動全園營銷 保證物業(yè)服務質(zhì)量 銷售中心強化物業(yè)形象與服務 銷售中心強化物業(yè)形象與服務 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價格體系與實時的調(diào)價策略 。 核心賣點二 :頂級配套 ,同步使用 ,附加價值 。建議增設 12個戶外圍擋，擬在西安廣場和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 3月中旬 東亞 墅感洋房， 18預熱 整版 ６萬 全年細化方案 四月份 ◎ 本月工作重點及目的 項目計劃 4月初或中旬二期 18 正式開盤銷售，為了確?？蛻袅砍渥?，達到熱銷的效果，建議舉行開盤PR活動，制造聲勢，借機炒作市場，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎。 全年細化方案 六月份 本月工作重點及目的 本月逢長春市樓市盛事 —— 房交會。 全年細化方案 七月份 PR活動： 西城國際公館，以法式萬米湖景主題攝影大賽為中心，2022我的公館有獎征集“做西城館主，神往的法蘭西”活動。 ◎ 八月份總費用 共計 40萬。 ◎ 十月份總費用 共計 7萬。 減法 :價格誘導法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進銷售 。 減法 :價格誘導法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進銷售 。要求服務人員對每個樣板間 的面積、建筑風格與裝修風格必須掌握。 ◎ 銷售中心包裝建議 洽談桌細節(jié)建議 :放置玫瑰類裝飾物品 ◎ 銷售中心包裝建議 水吧細節(jié)建議 :設置專門負責提供水及資料的服務人員”如中海的小妹” ◎ 銷售中心包裝建議 衛(wèi)生間區(qū)域細節(jié)建議 :由衛(wèi)生阿姨及時更換相關物品 ,給客戶一種細致服務的感受 . ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 入戶大堂外立面太顯冷清，懸掛彩色吊旗，增加社區(qū)熱鬧的生活氣氛。 長春 為您 ◎ 銷售中心包裝建議 建議采用 LED霓虹燈廣告 ,強化夜間曝光度與識別度 前期突出 08年營銷主題 ,現(xiàn)房實景后 ,建議更換畫面 ,主要以現(xiàn)房實景為主 ,突出湖景與入戶大堂 。 以上系統(tǒng)的建立都必需建立在全員考核 ,及格上崗的基礎之上 , 所以請發(fā)展商盡快完善培訓與考核工作 . ?全員營銷服務體系 ?全員營銷服務體系 大門迎賓、道路引導、車場指揮、安保、樣板區(qū)引導 要求： 在見到參觀客人時必須停下手中的工作微笑并問好，熱情主動，吐字清晰。 ◎ 難點房源策略主張 問題房源二 :女兒墻擋光 \電壓箱直觀問題房源 解決問題方向 :以性價比為基礎 ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\銷售中心出公示 ,提出問題同時弱化影響 。 2\利用樣板間促進銷售 。 全年細化方案 十月份 本月工作重點及目的 “金九銀十”再次沖刺，維持熱度，極力消化剩余房源，力爭超出完成全年任務。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細化方案 七月份 本月工作重點及目的 本月受房價會影響，關注熱度將持續(xù)一個月左右，所以在媒體選擇上較少，而 1 8即將發(fā)售的信息已經(jīng)發(fā)出，可以在適時舉行 PR活動。 報廣 時間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費用（萬元） 5月中旬 東亞 大堂開啟 整版 ６萬 ◎ 四月份總費用 共計 12萬。 ◎ 三月份總費用 共計 131萬。高端名址短信群發(fā) ,如卓展 VIP客戶 \一汽領導 \省委局處干部等 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬米廣場實景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復訴求 ,強化記憶與傳播點 。周邊配套完善 交通便利目錄 全年銷售 目標解析 定道 ?項目可售房源情況 ?全年推售計劃建議
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