精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 大堂內(nèi)部設(shè)置物業(yè)管家咨詢臺(tái) ,并配以大堂管家 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 ◎ 指示牌及已有景觀建議 利用已有中央湖廣場(chǎng)休閑空間 ,利用相應(yīng)飾品進(jìn)行生活情景包裝 。 體驗(yàn)式營(yíng)銷準(zhǔn)備工作： 現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍營(yíng)造 引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 樣板街區(qū)和實(shí)景現(xiàn)房區(qū)氣氛營(yíng)造 全員營(yíng)銷體系已前期設(shè)立 ◎ 戶外廣告包裝建議 現(xiàn)房實(shí)景前 ,宣傳 1越 2墅感洋房 ,為 18號(hào)樓預(yù)熱 ,突出今年?duì)I銷主題 。 □ 工作人員 ： 能保證良好的完成自己的職責(zé)，并可以準(zhǔn)確、及時(shí)的解決問題。 2\利用樣板間促進(jìn)銷售 。 ◎ 十月份總費(fèi)用 共計(jì) 12萬。在這個(gè)階段新品都已經(jīng)全面面世，自身價(jià)格的差異愈加明顯，促進(jìn)消化剩余房源，使剩余房源達(dá)到預(yù)計(jì)任務(wù)，在推新品。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細(xì)化方案 六月份 短信： 尋找高端客戶資源豐富的短信公司，讓其提供一定量的高端客戶，發(fā)送短信。 報(bào)廣 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 4月初 東亞 二期新品 18開盤 整版 ６萬 4月中旬 城晚 熱銷、清盤等 整版 ６萬 合計(jì) 12萬 開盤活動(dòng) ※ 開盤 PR活動(dòng)造勢(shì)，預(yù)計(jì)費(fèi)用 5萬元。分眾傳媒樓宇廣告 全年細(xì)化方案 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 各月具體工作安排 為了便于本項(xiàng)目在正式銷售后，能夠達(dá)到迅速消化的效果，因此項(xiàng)目形象的推廣非常重要，通過前文中所介紹的工程及銷售節(jié)點(diǎn)來看，本月工作重點(diǎn)應(yīng)放在項(xiàng)目形象重塑盒提升上。 頂級(jí)配套 ,以入戶挑空大堂會(huì)所為表現(xiàn)點(diǎn) 。純熟 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門 服務(wù)保潔人員 入場(chǎng) 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。 核心賣點(diǎn)二 :頂級(jí)配套 ,同步使用 ,附加價(jià)值 。建議增設(shè) 12個(gè)戶外圍擋，擬在西安廣場(chǎng)和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 3月中旬 東亞 墅感洋房， 18預(yù)熱 整版 ６萬 全年細(xì)化方案 四月份 ◎ 本月工作重點(diǎn)及目的 項(xiàng)目計(jì)劃 4月初或中旬二期 18 正式開盤銷售，為了確保客戶量充足，達(dá)到熱銷的效果，建議舉行開盤PR活動(dòng)，制造聲勢(shì)，借機(jī)炒作市場(chǎng)，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎(chǔ)。 全年細(xì)化方案 六月份 本月工作重點(diǎn)及目的 本月逢長(zhǎng)春市樓市盛事 —— 房交會(huì)。 全年細(xì)化方案 七月份 PR活動(dòng)： 西城國(guó)際公館，以法式萬米湖景主題攝影大賽為中心，2022我的公館有獎(jiǎng)?wù)骷白鑫鞒丘^主，神往的法蘭西”活動(dòng)。 ◎ 八月份總費(fèi)用 共計(jì) 40萬。 ◎ 十月份總費(fèi)用 共計(jì) 7萬。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售 。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售 。要求服務(wù)人員對(duì)每個(gè)樣板間 的面積、建筑風(fēng)格與裝修風(fēng)格必須掌握。 ◎ 銷售中心包裝建議 洽談桌細(xì)節(jié)建議 :放置玫瑰類裝飾物品 ◎ 銷售中心包裝建議 水吧細(xì)節(jié)建議 :設(shè)置專門負(fù)責(zé)提供水及資料的服務(wù)人員”如中海的小妹” ◎ 銷售中心包裝建議 衛(wèi)生間區(qū)域細(xì)節(jié)建議 :由衛(wèi)生阿姨及時(shí)更換相關(guān)物品 ,給客戶一種細(xì)致服務(wù)的感受 . ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 入戶大堂外立面太顯冷清，懸掛彩色吊旗，增加社區(qū)熱鬧的生活氣氛。 長(zhǎng)春 為您 ◎ 銷售中心包裝建議 建議采用 LED霓虹燈廣告 ,強(qiáng)化夜間曝光度與識(shí)別度 前期突出 08年?duì)I銷主題 ,現(xiàn)房實(shí)景后 ,建議更換畫面 ,主要以現(xiàn)房實(shí)景為主 ,突出湖景與入戶大堂 。 以上系統(tǒng)的建立都必需建立在全員考核 ,及格上崗的基礎(chǔ)之上 , 所以請(qǐng)發(fā)展商盡快完善培訓(xùn)與考核工作 . ?全員營(yíng)銷服務(wù)體系 ?全員營(yíng)銷服務(wù)體系 大門迎賓、道路引導(dǎo)、車場(chǎng)指揮、安保、樣板區(qū)引導(dǎo) 要求： 在見到參觀客人時(shí)必須停下手中的工作微笑并問好，熱情主動(dòng)，吐字清晰。 ◎ 難點(diǎn)房源策略主張 問題房源二 :女兒墻擋光 \電壓箱直觀問題房源 解決問題方向 :以性價(jià)比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\銷售中心出公示 ,提出問題同時(shí)弱化影響 。 2\利用樣板間促進(jìn)銷售 。 全年細(xì)化方案 十月份 本月工作重點(diǎn)及目的 “金九銀十”再次沖刺，維持熱度，極力消化剩余房源，力爭(zhēng)超出完成全年任務(wù)。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細(xì)化方案 七月份 本月工作重點(diǎn)及目的 本月受房?jī)r(jià)會(huì)影響，關(guān)注熱度將持續(xù)一個(gè)月左右，所以在媒體選擇上較少，而 1 8即將發(fā)售的信息已經(jīng)發(fā)出，可以在適時(shí)舉行 PR活動(dòng)。 報(bào)廣 時(shí)間 媒體 主要內(nèi)容 版面建議 費(fèi)用（萬元） 5月中旬 東亞 大堂開啟 整版 ６萬 ◎ 四月份總費(fèi)用 共計(jì) 12萬。 ◎ 三月份總費(fèi)用 共計(jì) 131萬。高端名址短信群發(fā) ,如卓展 VIP客戶 \一汽領(lǐng)導(dǎo) \省委局處干部等 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬米廣場(chǎng)實(shí)景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復(fù)訴求 ,強(qiáng)化記憶與傳播點(diǎn) 。周邊配套完善 交通便利目錄 全年銷售 目標(biāo)解析 定道 ?項(xiàng)目可售房源情況 ?全年推售計(jì)劃建議
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