精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-01-17 01:52 本頁(yè)面
【正文】 目錄 全年銷售 目標(biāo)解析 定道 ?項(xiàng)目可售房源情況 ?全年推售計(jì)劃建議 ? 完成目標(biāo)相關(guān)配合 ?全年?duì)I銷推廣思路 ?項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點(diǎn)房源策略主張 ?項(xiàng)目全園營(yíng)銷策略主張 ?體驗(yàn)式營(yíng)銷主張 營(yíng)銷推廣 相關(guān)主張 附加細(xì)節(jié) 營(yíng)銷主張 全年銷售目標(biāo)解析 項(xiàng)目可售房源情況 \全年推售計(jì)劃建議 \完成目標(biāo)相關(guān)配合 ◎ 全年推售計(jì)劃建議 時(shí)間接點(diǎn) 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無(wú)（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點(diǎn)式的剩余產(chǎn)品 161 二期開盤 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計(jì) 396 階段銷售率 批次 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接待來(lái)訪客戶及業(yè)主參觀； ◎ 售樓處重新包裝，達(dá)到接待客戶條件； ◎ 問題房源樣板間設(shè)計(jì)圖示意完成或樣板間裝修建議確定 ◎ 檢驗(yàn)房源，修復(fù)殘缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景觀及 18樓北向景觀成型 ◎ 小區(qū)綠化基本成型。如：組團(tuán)路臺(tái)階、入花園小徑、植樹等 ◎ 看房通道完成，樣板間細(xì)節(jié)完成 5月份： ◎ 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 6月份： ◎ 整個(gè)園區(qū)工程部分全部完成 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 工程 大堂外立面及裝修完畢； 售樓處重新包裝完畢； 問題房源樣板間示意 中央景觀和 18南向景觀 成型，小區(qū)綠化基本完成； 看房通道完成；樣板間細(xì)節(jié) 全部完成 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 3月份 5月份 7月份 整個(gè)園區(qū)工程部分 基本完成； 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問機(jī)制確立 ◎ 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 4月份： ◎ 保潔、樣板間管理員進(jìn)入樣板間服務(wù)，支持銷售 ◎ 入戶大堂物業(yè)人員到位 ,開始接待 。 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門 服務(wù)保潔人員 入場(chǎng) 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。 ○ 價(jià)格體系原則 ：要比中信更具性價(jià)比，價(jià)格體系可參照已提價(jià)格單執(zhí)行，并按實(shí)際市場(chǎng)價(jià) 格變動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整； ○ 調(diào)價(jià)策略 ： 08年預(yù)計(jì)項(xiàng)目均價(jià)空間 可上升 20% 左右 , 采用 多頻次小步快跑的策略 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。 4月份 6月份 8月份 上調(diào)價(jià)格 4％ 上調(diào)價(jià)格 3％ 上調(diào)價(jià)格 2％ 上調(diào)價(jià)格 5％ 上調(diào)價(jià)格 2％ 調(diào)價(jià) 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 上調(diào)價(jià)格 3％ ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 營(yíng)銷推廣相關(guān)主張 全年?duì)I銷推廣思路 \
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1