精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-01-17 01:52 本頁面
【正文】 目錄 全年銷售 目標解析 定道 ?項目可售房源情況 ?全年推售計劃建議 ? 完成目標相關(guān)配合 ?全年營銷推廣思路 ?項目核心賣點提煉 ? 項目推廣費用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點房源策略主張 ?項目全園營銷策略主張 ?體驗式營銷主張 營銷推廣 相關(guān)主張 附加細節(jié) 營銷主張 全年銷售目標解析 項目可售房源情況 \全年推售計劃建議 \完成目標相關(guān)配合 ◎ 全年推售計劃建議 時間接點 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點式的剩余產(chǎn)品 161 二期開盤 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計 396 階段銷售率 批次 時間節(jié)點 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接待來訪客戶及業(yè)主參觀； ◎ 售樓處重新包裝，達到接待客戶條件； ◎ 問題房源樣板間設(shè)計圖示意完成或樣板間裝修建議確定 ◎ 檢驗房源，修復(fù)殘缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景觀及 18樓北向景觀成型 ◎ 小區(qū)綠化基本成型。如：組團路臺階、入花園小徑、植樹等 ◎ 看房通道完成，樣板間細節(jié)完成 5月份： ◎ 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 6月份： ◎ 整個園區(qū)工程部分全部完成 ◎ 完成目標相關(guān)配合 第一 ,工程節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 工程 大堂外立面及裝修完畢； 售樓處重新包裝完畢； 問題房源樣板間示意 中央景觀和 18南向景觀 成型，小區(qū)綠化基本完成； 看房通道完成；樣板間細節(jié) 全部完成 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 3月份 5月份 7月份 整個園區(qū)工程部分 基本完成； 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進入 正常銷售期 第二 ,物業(yè)節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 3月份： ◎ 門口保安對入園區(qū)人員登記、限時、詢問機制確立 ◎ 銷售中心強化物業(yè)形象與服務(wù) 4月份： ◎ 保潔、樣板間管理員進入樣板間服務(wù)，支持銷售 ◎ 入戶大堂物業(yè)人員到位 ,開始接待 。 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動全園營銷 ◎ 完成目標相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點必須配合銷售節(jié)點： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進入 正常銷售期 門口保安對入園區(qū)人員登記、限時、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門 服務(wù)保潔人員 入場 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動全園營銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價格體系與實時的調(diào)價策略 。 ○ 價格體系原則 ：要比中信更具性價比，價格體系可參照已提價格單執(zhí)行，并按實際市場價 格變動進行實時調(diào)整； ○ 調(diào)價策略 ： 08年預(yù)計項目均價空間 可上升 20% 左右 , 采用 多頻次小步快跑的策略 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價格體系與實時的調(diào)價策略 。 4月份 6月份 8月份 上調(diào)價格 4％ 上調(diào)價格 3％ 上調(diào)價格 2％ 上調(diào)價格 5％ 上調(diào)價格 2％ 調(diào)價 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進入 正常銷售期 上調(diào)價格 3％ ◎ 完成目標相關(guān)配合 營銷推廣相關(guān)主張 全年營銷推廣思路 \
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