精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 植樹(shù)等 ◎ 看房通道完成，樣板間細(xì)節(jié)完成 5月份： ◎ 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 6月份： ◎ 整個(gè)園區(qū)工程部分全部完成 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)： 工程 大堂外立面及裝修完畢； 售樓處重新包裝完畢； 問(wèn)題房源樣板間示意 中央景觀(guān)和 18南向景觀(guān) 成型，小區(qū)綠化基本完成； 看房通道完成；樣板間細(xì)節(jié) 全部完成 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 3月份 5月份 7月份 整個(gè)園區(qū)工程部分 基本完成； 9月份 銷(xiāo)售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開(kāi)盤(pán) 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷(xiāo)售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷(xiāo)售期 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 門(mén)口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢(xún)問(wèn)機(jī)制確立 ◎ 銷(xiāo)售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 4月份： ◎ 保潔、樣板間管理員進(jìn)入樣板間服務(wù)，支持銷(xiāo)售 ◎ 入戶(hù)大堂物業(yè)人員到位 ,開(kāi)始接待 。純熟 出行方便 長(zhǎng)春首席法式風(fēng)格建筑群落 區(qū)域內(nèi)第一個(gè)全框架品質(zhì)社區(qū) 首創(chuàng)1越2墅感洋房/點(diǎn)式宮殿級(jí)小戶(hù)型\百米樓距景觀(guān)小高層 萬(wàn)米湖景廣場(chǎng)/6米挑空入戶(hù)大堂 上海安必盛細(xì)節(jié)大管家 細(xì)節(jié)化建筑品質(zhì)建材配套 浪漫法式風(fēng)情 庭院鄰里文化 半人車(chē)分流/組團(tuán)景觀(guān)庭院 現(xiàn)房實(shí)景/西城區(qū)域升值藍(lán)籌股 項(xiàng)目稀缺性與不可復(fù)制性 社交價(jià)值 區(qū)域內(nèi)頂級(jí)配套(商業(yè)\大堂\景觀(guān)) 入戶(hù)大堂會(huì)所 成熟萬(wàn)米商業(yè)配套 ◎ 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶(hù) ,形象營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值 核心賣(mài)點(diǎn)一 :現(xiàn)房實(shí)景 ,即買(mǎi)即住 ,所見(jiàn)所得 。 頂級(jí)配套 ,以入戶(hù)挑空大堂會(huì)所為表現(xiàn)點(diǎn) 。 3月份 5月份 7月份 9月份 銷(xiāo)售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開(kāi)盤(pán) 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷(xiāo)售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷(xiāo)售期 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開(kāi)盤(pán)，主打大堂，為 10蓄積客戶(hù)，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀(guān)，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀(guān)、大堂 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 12月 預(yù)熱 6，主打景觀(guān)、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀(guān)大堂 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開(kāi)盤(pán)，主打大堂，為 10蓄積客戶(hù)，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀(guān)，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀(guān)、大堂，對(duì) 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 預(yù)熱 6，主打景觀(guān)、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀(guān)大堂 PR 3月中旬 4月中旬 5月中旬 6月中旬 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 7月中旬 1012月 PR活動(dòng)圣誕、中秋活動(dòng) 午后紅茶 慢板生活 8月中旬 房交會(huì) 攝影大賽 9月中旬 法式風(fēng)情月 品咖啡 雪茄 大堂開(kāi)放 紅酒 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 2022年競(jìng)品預(yù)計(jì)供應(yīng)量 項(xiàng)目名稱(chēng) 未來(lái)供應(yīng) 量（㎡） 預(yù)計(jì) 入市 時(shí)間 面積區(qū) （㎡） 建筑形式 主力戶(hù)型 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /㎡ ） 吉糧康郡 約 2022 年 80多 130多 2棟小高 80多 130多 4400左右 天嘉水晶城 約 16萬(wàn) 2022 年 80145 9棟多層 8棟高層 多： 90130 高層未規(guī)劃 約 42004500 新奧藍(lán)城 約 6萬(wàn) 年后 接受 登記 65260 19棟 多層 小高 130， 80100 4500左右 華瀚項(xiàng)目 約 10萬(wàn) 2022 年 5 6月 40180 多層 小高 花園洋房 90140 42004400左右 合計(jì) — — — — — 主力媒體參考－吉糧康郡報(bào)紙媒體投放配比 40%8%8%13%32%東亞經(jīng)貿(mào)新聞 新文化報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長(zhǎng)春晚報(bào) 城市晚報(bào)◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 主力媒體參考－吉糧康郡戶(hù)外媒體設(shè)置 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 吉糧康郡媒體投放情況 媒體 形式 報(bào)紙 \雜志媒體 網(wǎng)絡(luò) 媒體 電視 媒體 電臺(tái) 媒體 戶(hù)外 媒體 具體 媒介 報(bào)紙以東亞+城市晚報(bào)為主 ,輔以長(zhǎng)晚 \新文化 \長(zhǎng)日 \房地產(chǎn)報(bào) (共計(jì) 56次 ) 搜房網(wǎng)及自己網(wǎng)站 居家新主張 共計(jì) 4處 ,(1)西安大路上郵政局附近(2)景陽(yáng)大路與普陽(yáng)街交匯百安居對(duì)面 (3)普陽(yáng)街與湖西路交匯政務(wù)中心附近 (4)自由大路與人民大街交匯 主力媒體參考－天嘉水晶城報(bào)紙媒體投放配比 33%21%18%16%12%東亞經(jīng)貿(mào)新聞 新文化報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長(zhǎng)春晚報(bào) 城市晚報(bào)◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 主力媒體參考－
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