長春保利拉菲公館地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行策劃方案(已修改)
2025-04-26 00:10 本頁面
【正文】 首期開盤銷售目標(biāo)： 4個(gè)億 216。 一期項(xiàng)目情況： 5萬平米左右， 360套多層洋房產(chǎn)品 216。 開盤時(shí)期： 9月底 —10月初 216。 蓄客期： 3個(gè)月 216。 組團(tuán)銷售時(shí)間： 3個(gè)月，基本去化完畢 216。 為了達(dá)到這一目標(biāo)，需要積累客戶 9000組左右 確定一個(gè)目標(biāo)： 時(shí)間緊 任務(wù)重 如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？ 三步走 216。線上推廣層面 216。活動(dòng)配合層面 216。氣質(zhì)提升層面 一、線上推廣層面 在正式鋪排項(xiàng)目的推廣之前，我們還需要厘定一下基本問題： 前期，經(jīng)過多輪溝通 我們對(duì)項(xiàng)目的定位語已基本達(dá)成共識(shí) 但對(duì)項(xiàng)目的推廣語始終沒有定論 思考：保利 拉菲公館最獨(dú)特的精神內(nèi)涵到底是什么 ？ 關(guān)鍵詞：一汽 216。 1953年，中國第一汽車集團(tuán)公司在長春成立，從此中國汽車工業(yè)在這里開始起步。 216。 1956年，在長春第一汽車制造廠嶄新的總裝線上，被毖主席命名為“解放”牌的第一輛汽車試制成功，這結(jié)束了中國丌能批量制造汽車的歷史。 216。 1958年，新中國第一輛小轎車的誕生。 216。 2022年，成立了全國唯一一個(gè)以汽車產(chǎn)業(yè)為核心的 開収區(qū)。 …… 這一切，丌仁是汽車廠的歷史，更是這個(gè)區(qū)域丌可磨滅的 榮耀 。 關(guān)鍵詞：保利 216。 1992年成立， 2022年上市，央企背景，一級(jí)開収資質(zhì) …… 216。 中國央企房地產(chǎn)綜合實(shí)力第一名 216。 中國央企房地產(chǎn)品牌價(jià)值第一名 216。 中國房地產(chǎn)上市公司綜合價(jià)值第一名 216。 中國房地產(chǎn)領(lǐng)航品牌 216。 中國地產(chǎn)藍(lán)籌股 …… 和一汽一樣，保利地產(chǎn)収展史也是一部 榮耀 的綻放歷。 保利，已丌仁是一個(gè)地產(chǎn)商，更是一個(gè)充滿品質(zhì)感、 榮耀 感的品牌代名詞。 關(guān)鍵詞：拉菲 法國波爾多的拉菲酒莊，是世界上最出名的酒莊； 拉菲也是目前世界上最貴的一瓶葡萄酒的紈錄保持者。 經(jīng)過近 700年的歷史演變 拉菲，已經(jīng)由最初的一種普通紅酒 成為現(xiàn)在的一種奢侈品，一種身份的象征。 其實(shí)，拉菲本身就是一種 榮耀 。 關(guān)鍵詞：公館 公館，起源于中國，興盛于西歐。 在西方，公館指的是皇室貴族的離宥別館，是獨(dú)立于皇室之外的宥殿。 同時(shí)，公館是一種地位和身份的象征。 如仂，公館一般被引申為高端的歐式風(fēng)情大宅。 公館，是建筑形態(tài)，更一種生活方式。 這種生活，充滿貴族范兒和 榮耀 感。 項(xiàng)目核心精神內(nèi)涵 ——榮耀。 【 一汽 】 是長春這座城市的榮耀 【 保利 】 是極具榮耀感央企地產(chǎn)領(lǐng)袖 而 【 拉菲 】 和 【 公館 】 則是我們?yōu)榱岁p這座汽車城 和 城里的人 打造一座全新的 榮耀之城！ 因此，此次提案 我們堅(jiān)持上次我們提出的 SLOGAN： 犒賞一座城市的榮耀 形象概念的形成，是為了更好地付諸行動(dòng)！ 第一步 如何實(shí)現(xiàn)品牌和項(xiàng)目的落地？ 主要形式： 【 軟文炒作 】 和 【 硬廣宣傳 】 雙線幵行 周期：持續(xù) 45周 軟文篇 m 房地產(chǎn)智庫思考：如何實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域的“軟”著陸？ 我們是需要將品牌直接強(qiáng)勢落地？ 還是需要一個(gè)著陸的過程？ 分析： 強(qiáng)勢落地 ，能節(jié)省時(shí)間，落地迅速，但客戶接受難度大，缺乏認(rèn)知過程。 逐步落地 ，雖然需要一定的時(shí)間，但能夠更好地和目標(biāo)客群溝通。 因此，我們建議通過 【 區(qū)域 —品牌 —項(xiàng)目 】 的逐步擴(kuò)散法 實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域的落地！ 關(guān)注保利 〃 拉菲公館系列報(bào)道一 半個(gè)多世紀(jì)的汽車廠， 60萬汽車人 是時(shí)候改變生活了！ u 小標(biāo)題 1： 從 1953到 2022，汽車廠半個(gè)多世紀(jì)的輝煌。 u 小標(biāo)題 2： 從榮耀到衰舊， 54個(gè)俄式“小紅樓”街區(qū)的興衰演變。 u 小標(biāo)題 3： 改變！ 60萬新時(shí)代汽車人需要怎樣的生活？ m 房地產(chǎn)智庫關(guān)注保利 〃 拉菲公館系列報(bào)道二 央企地產(chǎn)航母，中國汽車搖籃 一場歷史性的對(duì)話！ u 小標(biāo)題 1： 60年汽車廠榮耀全城， 60萬車城人居亟需提升！ u 小標(biāo)題 2： 央企地產(chǎn)旗艦首進(jìn)車城，高調(diào)布局大西部。 u 小標(biāo)題 3： 當(dāng)央企地產(chǎn)遇上汽車國度，一場等待了 20年的對(duì)話！ m 房地產(chǎn)智庫關(guān)注保利 〃 拉菲公館系列報(bào)道三 為一座城市的榮耀而來 汽車廠，保利來了！ u 小標(biāo)題 1： 央企地產(chǎn)發(fā)力西城， 60年汽車廠迎來華麗轉(zhuǎn)身。 u 小標(biāo)題 2： 從舊式小紅樓到法派公館，一場居住革命即將上演！ u 小標(biāo)題 3： 保利地產(chǎn)以拉菲之名，犒賞專屬這座城市的榮耀。 m 房地產(chǎn)智庫硬廣篇 思考 1：通過硬廣起勢，我們要達(dá)到哪些目的？ 是把項(xiàng)目名稱和基本特征宣傳出去就 OK了嗎？ 當(dāng)然不是！ 216。 高調(diào)強(qiáng)勢亮相，引起關(guān)注！ 216。 樹立項(xiàng)目的高端調(diào)性 216。 傳遞項(xiàng)目的物理特性 216。 傳遞項(xiàng)目獨(dú)特的精神內(nèi)涵 216。 讓目標(biāo)客戶引起共鳴！ 五大目的 缺一不可 m 房地產(chǎn)智庫思考 2：圍繞 SLOGAN，起勢硬廣說什么？ 怎樣將 【 犒賞一座城市的榮耀 】 演繹開來？ 榮耀 保利 品牌 軟文為主 一汽 城市 硬廣為主 拉菲 圈層 硬廣為主 公館 身份 硬廣為主 法派 生活 硬廣為主 m 房地產(chǎn)智庫起勢硬廣：第一篇 為一座城市的榮耀而來 思考： 首先以“城市篇”開篇 畫面采用一汽最典型的形象 也是凝聚一汽榮耀的象征 通過項(xiàng)目與區(qū)位對(duì)位 將項(xiàng)目形象高調(diào)落位區(qū)域 m 房地產(chǎn)智庫起勢硬廣：第二篇 以拉菲之名 犒賞一個(gè)圈層的榮耀 思考： 以拉菲對(duì)位圈層 圖片采用拉菲酒窖的背景 樹立項(xiàng)目的高端調(diào)性 厘定項(xiàng)目的高端客群 同時(shí)再次強(qiáng)化拉菲的案名 m 房地產(chǎn)智庫起勢硬廣：第三篇 以公館之名 犒賞一種身份的榮耀 思考： 以公館對(duì)位身份 圖片用一法國貴族在公館大宅中的背影 彰顯了項(xiàng)目公館的定位 同時(shí)通過人物的對(duì)位關(guān)系 再次強(qiáng)化圈層的高端身份 m 房地產(chǎn)智庫起勢硬廣：第四篇 以法式之名 犒賞一種生活的榮耀 思考： 以法式對(duì)位生活 圖片用法國凡爾賽宮的恢弘園林 體現(xiàn)項(xiàng)目的法式風(fēng)格 更是對(duì)未來生活的一種描摹 同時(shí)，此篇較前幾偏實(shí) 也起到和下階段過度的作用 m 房地產(chǎn)智庫硬廣集合效果 m 房地產(chǎn)智庫硬廣第 2套版式示意 m 房地產(chǎn)智庫1. m 房地產(chǎn)智庫2. m 房地產(chǎn)智庫3. m 房地產(chǎn)智庫4. m 房地產(chǎn)智庫其他配合渠道篇 m 房地產(chǎn)智庫戶外 ：一汽頂樓鋪裝 主釋放信息：為一座城市的榮耀而來 圍擋更新 ：西環(huán)城路臨街圍擋 主要釋放信息： ①項(xiàng)目定位語 — 車城政中央 法派領(lǐng)尊公館 ②項(xiàng)目推廣語 — 犒賞一座城市的榮耀 ③項(xiàng)目產(chǎn)品信息 — 80150平米法派華宅即將榮耀上市 ④其他價(jià)值點(diǎn)釋放 — 建筑、園林、生活系統(tǒng)等 網(wǎng)絡(luò)出街 ：搜房、購房、一汽集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng) 主要釋放信息： ①搜房網(wǎng) — 車城政中央 法派領(lǐng)尊公館、犒賞一座城市的榮耀、 80150平米法派華宅即將榮耀上市 ②搜房網(wǎng) — 車城政中央 法派領(lǐng)尊公館、犒賞一座城市的榮耀、 80
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