某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷推廣方案(已修改)
2025-03-09 13:43 本頁面
【正文】 PART 1： 御瓏灣 2023年?duì)I銷計(jì)劃PART 2： 客群定位及營銷導(dǎo)向PART 3： 營銷推廣策略PART 1御瓏灣 2023年?duì)I銷計(jì)劃目標(biāo)銷售目標(biāo)快速出貨實(shí)現(xiàn) 2023年銷售 130套挖掘溢價(jià)空間實(shí)現(xiàn)利潤最大化實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤的最佳平衡實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的同步建設(shè) 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)項(xiàng)目高端形象塑造制造曝光度與市場影響力企業(yè)專業(yè)化形象一期貨量統(tǒng)計(jì)：住宅 216套，共 2023年年 10至至 12月份實(shí)現(xiàn)銷售月份實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)回款：實(shí)現(xiàn)回款： ；銷售套數(shù)：億；銷售套數(shù)： 130套套QUESTION ? 區(qū)域價(jià)格高點(diǎn)如何突破？? 130位富豪從哪來？PART 2客群定位及營銷導(dǎo)向看產(chǎn)品為客戶定位行業(yè)共性 以服務(wù)業(yè)為主，制造業(yè)和金融業(yè)其次；來源地分布 外省外國人士居多，本地客戶所占比例均偏低；年齡共性傾向中青年， 4150歲之間的成功人士是豪宅主力購買人群，其次是 3640歲之間；受教育程度 有本科學(xué)歷的豪宅客戶占較大比重，而大專以下學(xué)歷和碩士學(xué)歷比重接近，也占有較大比重；家庭結(jié)構(gòu) 多數(shù)的豪宅客戶家庭屬成熟家庭；在置業(yè)經(jīng)歷上，大部分客戶都有三次以上豪宅置業(yè)經(jīng)歷。目標(biāo)客戶共性分析 ——豪宅客戶基本特征目標(biāo)客戶共性分析 —— 豪宅客戶行為習(xí)慣不同的豪宅客戶在行為習(xí)慣方面有著驚人的相似他們都更愿意與自己身份相當(dāng)?shù)娜私煌J(rèn)為只有同檔次的人才有共同的話題；大多數(shù)客戶喜歡選擇會員制俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場所，而且會費(fèi)的高低是他們衡量一個(gè)人身份的重要指標(biāo)之一；他們傾向于選擇自然、休閑、輕松和健康的生活方式；他們喜歡出現(xiàn)在高檔酒吧、茶吧等場所，同時(shí)，參加 EMBA培訓(xùn)、請私人運(yùn)動教練給自己培訓(xùn)也是他們熱衷的活動。交際 興趣偏好 生活方式 生活軌跡豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /1生活 習(xí)慣 —— 擇鄰 而 處社交活動 —— 選擇性與人交往。豪宅客戶的社交活動對象主要是商務(wù)客戶、朋友與“ 高端玩伴 ” 。他們認(rèn)為，人品以及志趣相投是衡量交友的主要標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)被訪者表示對于收入水平和社會階層并不是十分看重。但是，仍有少數(shù)被訪者依然存在 “ 人以群分 ” 的觀念。因此，在鄰居的選擇上面，他們希望能夠與有文化的社會上層人作為鄰居，選擇標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /2興趣偏好 —— 最愛休閑類活動我們將豪宅客戶的興趣偏好分為三大類：運(yùn)動性偏好、消遣類偏好、個(gè)性化偏好。首先，在運(yùn)動性偏好方面，豪宅客戶更傾向于國際旅游、高爾夫、私家泳池游泳等運(yùn)動，個(gè)別人會選擇一些競爭性較強(qiáng)的項(xiàng)目，如馬術(shù)、帆船等。在旅游方面的極大興趣，反映了他們對自然生態(tài)、健康、休閑的生活環(huán)境的追求；其次，在消遣類偏好方面，與商務(wù)朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看書等，也是豪宅客戶比較鐘愛的消遣；最后，在個(gè)性化偏好方面，部分豪宅客戶熱衷于收集古董、字畫等具有收藏價(jià)值的東西。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /3生活 態(tài) 度 ——“ 超凡脫俗 ”在生活態(tài)度方面，這些豪宅客戶更傾向于自然的、有文化的、輕松的、健康的、簡約的、休閑的、個(gè)性化的、充滿情調(diào)的生活。這些豪宅客戶大都由于日常生活的壓力大，因此更希望在居住環(huán)境方面能夠全面改善這種狀態(tài)，放松心情。而豪宅注重樓盤自身的品質(zhì)，力求營造一種輕松、舒適、自然、健康的生存環(huán)境，使豪宅客戶在得到最大化的私密性之外，更加能夠回歸這種最真實(shí)的生活態(tài)度。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /4生活軌跡 —— 多姿多彩首先是對休閑場所的選擇，這些豪宅客戶比較傾向于選擇酒吧、茶社、咖啡廳、健身房等休閑場所以及高爾夫球場。其次，對會員制俱樂部的認(rèn)識，大部分豪宅客戶傾向于選擇會員制俱樂部，但是由于時(shí)間和興趣的限制，經(jīng)常會出現(xiàn) “ 會員不消費(fèi) ” 的現(xiàn)象。第三是對高爾夫俱樂部和汽車俱樂部的偏愛，他們認(rèn)為這不僅是一個(gè)接觸與自己身份較為接近的
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