精品報(bào)告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 目的品質(zhì)高尚，又對(duì)目標(biāo)人群提供多面性選擇。 同時(shí) “ 濱 ” 與 “ 賓 ” 諧音，案名暗含本案是新杭州人云集之義。 本案主流消費(fèi)群多為首次置業(yè)者，或成家或立業(yè)， “ 濱 70”是新杭州人七彩絢麗生活的開始。 Sp活動(dòng)舉例 :70生活閃客比賽 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2022年 2月～ 2022年 3月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 推廣目的：大量蓄水，積累目標(biāo)意向客戶，并引領(lǐng)客戶強(qiáng)烈、持續(xù) 關(guān)注產(chǎn)品，直至開盤 推廣渠道： SP活動(dòng)及事件營(yíng)銷 ——VIP客戶會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、客戶 聯(lián)誼活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、主題論壇峰會(huì) 售樓處包裝 ——精神堡壘、 pop看板、形象渲染包裝 銷售道具 ——DM、樓書、銷平銷海、網(wǎng)站廣告 戶外廣告 ——大型戶外看板、道旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 ——硬廣告、軟新聞 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2022年 2月～ 2022年 3月 ) 述求重點(diǎn) : 項(xiàng)目的生活 理念 述求內(nèi)容 : 濱 70，生活在德國(guó)建筑之外 濱 70， X月 x日即將旋風(fēng)登陸 濱 70，新杭州人的簡(jiǎn)約生活 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 Sp活動(dòng)舉例 :70派對(duì) 網(wǎng)絡(luò)媒介 購(gòu)買濱 70 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 (2022年 4月～ 2022年 5月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 推廣目的：以強(qiáng)勢(shì)推廣，消化積累的客戶，引起社會(huì)巨大反響。 推廣形式： 戶外廣告 ——大型戶外看板、迎風(fēng)旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 ——硬廣告、軟新聞 促銷活動(dòng) 推廣主題： 70的高度 多彩的冰淇淋 陽(yáng)光燦爛的日子 述求重點(diǎn) : 70新杭州人生活文化的升華與實(shí)現(xiàn) 藝術(shù)品展 Sp活動(dòng)舉例： 70文化館 Sp活動(dòng)舉例：超級(jí)童年 活在濱 70 述求重點(diǎn) : 香溢德信品牌與濱 70的體現(xiàn)，生活在德國(guó)建筑之外 述求內(nèi)容 :回報(bào)業(yè)主，反饋社會(huì)，心想事成。人性空間 理性建筑，感性生活 聳立城北中央 命名的理由 新 LOGO Logo延續(xù) 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 基本格調(diào) 戶外 戶外 道旗 胸徽 紙杯 名片 信紙 第一階段：引導(dǎo)期 (2022年 11月～ 2022年 1月 ) 第二階段： 預(yù)熱期 (2022年 2月～ 2022年 3月 ) 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 (2022年 4月～ 2022年 5月 ) 第四階段： 持續(xù)期 (2022年 6月～ 2022年 8月 ) 第五階段： 慶祝期 (2022年 9月～ 2022年 10月 ) 階段營(yíng)銷 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 售樓處進(jìn)場(chǎng)前 (3個(gè)月 ) 開 盤 前 (1個(gè)月 ) 開 盤 (2個(gè)月 ) 開 盤 后 (14個(gè)月 ) 認(rèn)可濱 70 心動(dòng)濱 70 傳播濱 70 購(gòu)買濱 70 市場(chǎng)預(yù)熱 客戶預(yù)熱并鎖定 銷售引爆 借勢(shì)續(xù)售 70年代對(duì)他們產(chǎn)生了潛移默化的影響。 形式基調(diào) 香溢 去區(qū)分人群。電視媒體效果非常好費(fèi)用高暫不建議采用。計(jì)程車司機(jī)與私家車者大多以聽音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主，且后者一般只有在上下班途中打開收音機(jī)。都市快報(bào)的都市消費(fèi)，引領(lǐng)杭城消費(fèi)，也辦的有聲有色，聲勢(shì)看漲每日商報(bào)、今日早報(bào)、青年時(shí)報(bào)定位知識(shí)階層和白領(lǐng)，杭州日?qǐng)?bào)、浙江日?qǐng)?bào)作為機(jī)關(guān)報(bào)亦可為本案所用。
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