精品報(bào)告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 速銷售的愿望，那么 創(chuàng)新 的 定向營(yíng)銷 將是我們的核心模式選擇。 瘋狂的石頭 和一種精神 娛樂時(shí)代要求我們的營(yíng)銷 有參與性、娛樂精神，形成趣味的娛樂營(yíng)銷： 漫畫與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 娛樂時(shí)代已經(jīng)來臨， 時(shí)代的主演正是 70年代生人 …… 漫畫的運(yùn)用 ? 報(bào)紙廣告； ? 客戶手冊(cè)； ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指示牌； ?? 網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用 不只是做一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們要將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行到底 主要運(yùn)用： ? 項(xiàng)目網(wǎng)站 ? 項(xiàng)目論壇 ? 項(xiàng)目虛擬社區(qū) ? 項(xiàng)目主題歌 FLASH ? 項(xiàng)目趣味宣傳 FLASH ?? 一部電影和一個(gè)時(shí)代的體溫 一部電影和一個(gè)時(shí)代的體溫 一部電影曾經(jīng)受到的不同待遇： 1995年首次公映時(shí) ,票房慘敗。 主導(dǎo)這一事件的人正是出生在 70年后期，那時(shí)正在讀大學(xué)的一代年輕人。 70年代生人，一群容易被文化本身所打動(dòng)的人。 重要的是：我們要做的是能讓很多人知道的事情。 我們要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)回歸 20年前的“造星運(yùn)動(dòng)”，激起所有在杭 70年代的參與熱情，勾起這一代人的無(wú)限思緒。在中國(guó)，可能更多的人只知道電影，而在英美，更多人是先被其小說所吸引。 分項(xiàng)策略 入市 \分期策略 分項(xiàng)策略 入市 \分期策略 根據(jù)上述原則我們建議項(xiàng)目開盤時(shí)間在 2022年 3月 我們建議 項(xiàng)目開盤時(shí)間：由原定的 2022年 3月下旬改為 2022年 5月 （階段劃分我們采用的是 3月開盤方案） 售樓處開放時(shí)間： 2022年 1月 項(xiàng)目亮相時(shí)間： 2022年 11月 分項(xiàng)策略 入市 \分期策略 項(xiàng)目分兩期進(jìn)行運(yùn)作 第二期 第一期 分項(xiàng)策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品部分對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位作了詳細(xì)定位，再此不在贅述。 兩家報(bào)業(yè)的發(fā)行量對(duì)社會(huì)公眾的影響力可謂可圈可點(diǎn)，晚報(bào)將廣告專門分類開辦媒體辦房展會(huì)先河；創(chuàng)辦“杭州名樓館”；經(jīng)典樓盤評(píng)選之類在浙江都產(chǎn)生了巨大的影響。據(jù)央視市場(chǎng)研究調(diào)查顯示 ,交通之聲在省內(nèi)主要城市移動(dòng)人群的收聽率高達(dá) %,在杭州地區(qū)收聽到達(dá)率達(dá)到了 100%,其他電臺(tái)也在不同領(lǐng)域頗受關(guān)注。 ? 戶外看板高炮搶占首要位置吉祥路、往上海方向高速 量 開盤期、強(qiáng)銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放；清盤期結(jié)合促銷手段靈活投放 線 組團(tuán) ―― 電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和戶外結(jié)合 主線 ―― 電視、錢江晚報(bào)、都市快報(bào) 輔線 ―― 每日商報(bào)、今日早報(bào)、青年時(shí)報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、戶外導(dǎo)示、車體 戶外導(dǎo)示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對(duì)地理位置的模糊意識(shí)或誤解；車體屬費(fèi)用不高但效果尤其是對(duì)知名度效果極好的媒體，建議采用。 b. 市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤多半單色調(diào)，易于區(qū)分，不隨眾，建立獨(dú)特性，拉開現(xiàn)有市場(chǎng)識(shí)別層次，我們必須大膽 。 利于項(xiàng)目品牌的提升。 本案的主流消費(fèi)群為生于 70年代，年齡 27～ 35歲左右來杭創(chuàng)業(yè)工作的都市白領(lǐng)。 本案建筑秉承德國(guó)風(fēng)格，簡(jiǎn)約理性現(xiàn)代，推廣語(yǔ) “ 生活在德國(guó)建筑之外 ” 在區(qū)域內(nèi)樹立德式風(fēng)格個(gè)性化的形象特征，易于宣傳推廣。 推廣渠道： SP活動(dòng)及事件營(yíng)銷 ——大型準(zhǔn)開盤慶典活動(dòng) 戶外廣告 ——大型戶外看板、迎風(fēng)旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 ——硬廣告、軟新聞 輔助媒體 ——手機(jī)短信、電臺(tái)廣播 推廣主題：理想生活 第五階段： 慶祝期 (2022年 9月～ 2022年 10月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 多彩生活來自活動(dòng)參與 要想快樂 你必須投入 凱旋音樂會(huì) 傳唱濱 70的同一首歌 在未來的路上 ,愿與您共同摘星 ! 浙江香溢德信置業(yè) 在未來的路上 ,愿與您共同摘星 ! 杭州盛世偉業(yè) 浙江香溢德信置業(yè) 在未來的路上 ,愿與您共同摘星 !
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