【正文】 邀請(qǐng)各大媒體、各方配合大力炒作 產(chǎn)品體系建立 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 內(nèi)容：項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、新工藝、新材料 報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣 嘉 國 際 廣 場 和 105 精品辦公樓巡展（房展會(huì)） 使用目的： 給合合肥客戶直觀感受、 精致產(chǎn)品的尊貴感 完成時(shí)間： 2022年農(nóng)歷春節(jié)后 產(chǎn)品體系建立 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 內(nèi)容：一線城市甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 嘉 國 際 廣 場 和 106 物業(yè)公司簽約儀式 使用目的： 高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心 完成時(shí)間： 2022年 3月 產(chǎn)品體系建立 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 內(nèi)容：物管、物管顧問簽約 報(bào)紙、平面媒體進(jìn)行報(bào)道 嘉 國 際 廣 場 和 107 總營銷舉措 區(qū)域論壇 區(qū)域價(jià)值 整合提升 公司品牌 價(jià)值推廣 建立產(chǎn)品 體系 推廣策略 展示策略 客戶策略 聯(lián)合炒作 政府文件 招商發(fā)布會(huì) 圍墻包裝 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 精品辦公樓巡展 物業(yè)管理公司簽約 報(bào)紙媒體 平面媒體 路旗路牌 電視媒體 臨時(shí)售樓處展示 大堂展示 項(xiàng)目物料展示 圍檔展示 掃樓客戶單 買客戶名單 銷控 老帶新 嘉 國 際 廣 場 和 108 ? 本項(xiàng)目以報(bào)紙作為主要媒體手段；建議客戶積累期 ，報(bào)紙交替整版廣告 ， 高頻率報(bào)廣主要集中在開盤前 ，并隨銷售狀況調(diào)整報(bào)廣策略 ? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過程 ， 主要集中在經(jīng)濟(jì)類 、 房產(chǎn)類雜志 ， 輔助推廣手段 ? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)使用率低 ， 房地產(chǎn)信息更新慢 ， 不作為主要媒體手段 ? 主要媒體途徑：報(bào)紙 【 營銷推廣攻略 】 報(bào)紙、平面媒體 推廣策略 嘉 國 際 廣 場 和 109 【 營銷推廣攻略 】 廣電媒體 推廣策略 使用目的：項(xiàng)目入市信息告之 媒體建議：交通頻道、房產(chǎn)節(jié)目 投放節(jié)點(diǎn)：交通高峰期 投放方式：在路況信息節(jié)目中間插播 信息投放量不宜過多，越簡化的信息越能讓人記住 設(shè)計(jì)原則： 音樂絕不是背景，是吸引聽眾注意的最重要工具 和嘉國際，商務(wù)經(jīng)典，坐落北一環(huán) CBD核心區(qū)域 商務(wù)快線： 0551XXXXXXX 嘉 國 際 廣 場 和 110 推廣策略 緊急性： 重要度： 【 營銷推廣攻略 】 —— 報(bào)紙、平面媒體 重要節(jié)點(diǎn) 傳遞內(nèi)容 軟文推出強(qiáng)度 08年 8月，定向推廣 深摸客戶，相關(guān)內(nèi)容傳遞以及演繹 07年 12月，區(qū)域論壇 北區(qū) CBD核心價(jià)值 中強(qiáng)度 08年 1月底，產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 高強(qiáng)度 07年 9月，項(xiàng)目亮相，開工儀式 中強(qiáng)度 08年 3月，物業(yè)管理公司簽約活動(dòng) 服務(wù)對(duì)于高品質(zhì)，獨(dú)享商務(wù)空間 中強(qiáng)度 弱 宣揚(yáng)產(chǎn)品價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 08年 6月，正式售樓處開放 口碑傳播 弱 08年 9月，老帶新活動(dòng) 中強(qiáng)度 進(jìn)展?fàn)顩r傳達(dá)，項(xiàng)目信息傳遞 開發(fā)商、項(xiàng)目介紹，各方合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 08年 4月，開盤 中強(qiáng)度 07年 12月，公司 VI、 LOGO完成 集團(tuán)品牌形象塑造，項(xiàng)目宣傳 高強(qiáng)度 客戶體驗(yàn)，直觀感受 嘉 國 際 廣 場 和 111 2022 09 2022 01 整版報(bào)廣，主要在合肥晚報(bào)以及新安晚報(bào)，每家 1次 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 集團(tuán) VI面市 開工儀式 開盤前 1周，高強(qiáng)度報(bào)廣，主要媒體同時(shí)使用；每家 1次 /周 開盤 1周后主要媒體通報(bào)銷售狀況 總體推廣強(qiáng)度示意 2022 09 緊急性： 重要度： 推廣策略 【 營銷推廣攻略 】 —— 廣告強(qiáng)度 2022 12 2022 04 開盤 區(qū)域論壇 中強(qiáng)度報(bào)廣，主流媒體同時(shí)使用；整版 低強(qiáng)度硬廣，主要依靠軟文 項(xiàng)目亮相 低強(qiáng)度硬廣，主要依靠軟文 各家媒體交替使用，總頻率 3次 /周；客戶活動(dòng)信息 2022 06 高強(qiáng)度報(bào)廣，主流媒體同時(shí)使用；整版， 高強(qiáng)度硬廣 高強(qiáng)度硬廣 正式售樓處 啟用 2022 12 2022 01 2022 04 2022 06 嘉 國 際 廣 場 和 112 路旗 使用目的： 引導(dǎo)、形象推廣 完成時(shí)間： 2022年 4月 推廣策略 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 內(nèi)容： LOGO、案名、電話 路旗布置區(qū)域 嘉 國 際 廣 場 和 113 高塔路牌 使用目的： 形象推廣展示 完成時(shí)間： 2022年 4月 推廣策略 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 內(nèi)容：項(xiàng)目 SLOGEN 案名、電話 選址建議： 嘉 國 際 廣 場 和 114 總營銷舉措 區(qū)域論壇 區(qū)域價(jià)值 整合提升 公司品牌 價(jià)值推廣 建立產(chǎn)品 體系 推廣策略 展示策略 客戶策略 聯(lián)合炒作 政府文件 招商發(fā)布會(huì) 圍墻包裝 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 精品辦公樓巡展 物業(yè)管理公司簽約 報(bào)紙媒體 平面媒體 路旗路牌 電視媒體 臨時(shí)售樓處展示 大堂展示 項(xiàng)目物料展示 圍檔 、樓體展示 掃樓客戶單 買客戶名單 銷控 老帶新 嘉 國 際 廣 場 和 115 臨時(shí)售樓處 功 能： 內(nèi)部認(rèn)籌 —— 正式售樓處開放之間 接待場所 完成時(shí)間： 2022年 12月 展示策略 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 選址位置要求：昭示性強(qiáng) 選在財(cái)富廣場東側(cè)、項(xiàng)目西面廣場處 原因：昭示性強(qiáng) 截流財(cái)富廣場客戶 嘉 國 際 廣 場 和 116 大堂展示 功 能： 作為正式售樓處、給客戶直觀沖擊 完成時(shí)間： 2022年 6月 展示策略 【 營銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 包括： ?接待區(qū) ?洽談區(qū) ?體驗(yàn)區(qū) ?展示區(qū) ?辦公區(qū) 關(guān)鍵詞：裝修到位，展示做足 嘉 國 際 廣 場 和 117 售樓處布局 展示策略 緊急性： 重要度： 核心筒 入口 門 口 廣 場 濉 溪 路 接 待 區(qū) 展 示 區(qū) 隔 墻 洗 手 間 辦 公 區(qū) 體 驗(yàn) 區(qū) 洽 談 區(qū) 放映廳 簽 約 室 售樓處布置 嘉 國 際 廣 場 和 118 接待區(qū) 目 的： 進(jìn)門就給以客戶足夠的沖擊力， 體現(xiàn)尊貴之感 關(guān)鍵點(diǎn)： 引導(dǎo)處安排 2名中年穩(wěn)重紳士風(fēng) 度的物業(yè)管理人員做指引 入戶給客戶以大氣、高服務(wù)的沖擊。少涉及項(xiàng)目內(nèi)容，給外界留有懸念。 ? 衛(wèi)生間設(shè)置： ? 有前室將外部空間與卡位空間隔離； ? 地面防滑； ? 衛(wèi)生間吊頂：鋁板吊頂； ? 衛(wèi)生間潔具： 名牌潔具 ，如 TOTO、Kohler等； ? 通風(fēng)良好； ? 設(shè)置 感應(yīng)式自動(dòng)龍頭，直供熱水 ； ? 前室應(yīng)設(shè) 干手機(jī)、洗手液盒 ； ? 卡位內(nèi)設(shè)廁紙盒、手袋掛鉤、擱物架等； 嘉 國 際 廣 場 和 88 項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列： ? 地段： ? 北一環(huán) CBD核心位置 ? 建筑： ? 外觀正大莊嚴(yán)，廣場入口 ? 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：大堂、精致公共空間、面積劃分 ? 后續(xù)配置： 電梯、停車 …… ? 附加： ? 國際知名物業(yè)管理公司的聲譽(yù) ? 引進(jìn)四星級(jí)酒店，商務(wù)共享（在談） 嘉 國 際 廣 場 和 89 案名建議 案名建議原則： ? 嚴(yán)謹(jǐn) ? 大氣 ? 與整體定位相符合 ? 充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色與競爭優(yōu)勢 嘉 國 際 廣 場 和 90 寫字樓命名模式 模式 典型項(xiàng)目 目的 開發(fā)商企業(yè)命名 瑞安廣場、飛洲國際、中信泰富廣場、天安中心、均瑤廣場、萬達(dá)廣場 … 作為 企業(yè)形象 宣傳的推廣工具，企業(yè)形象與實(shí)力的象征 主力客戶命名 花旗銀行大廈、匯豐大廈 … 充分利用 知名企業(yè) 的影響力，建立標(biāo)桿客戶效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)后期招租與銷售 知名城市命名 上海灘國際大廈、香港廣場、臺(tái)北 10東方廣場 … 城市 本身代表國際化與現(xiàn)代化色彩 行業(yè)命名 海事大廈、船舶大廈、證券大廈（上海）、金融廣場、數(shù)碼大廈（北京） … 專業(yè) 的辦公樓針對(duì)專業(yè)的 客戶 所在區(qū)域命名 虹橋大廈、淮海國際、國際貿(mào)易中心（北京） … 區(qū)域 本身是一種標(biāo)志、借助區(qū)域價(jià)值提升自身影響力 其他 第三極（北京）、財(cái)富中心、世紀(jì)商貿(mào)大廈 (The Center)…… …… 嘉 國 際 廣 場 和 91 本項(xiàng)目案名建議 案名建議 —— 和 嘉國際廣場 ? 標(biāo)志性建筑體現(xiàn)標(biāo)志型企業(yè)， 建立企業(yè)影響力 ? 嚴(yán)謹(jǐn)，大氣，體現(xiàn)項(xiàng)目整體定位 ? 廣場 二字更顯大氣，結(jié)合項(xiàng)目東西兩側(cè)都建有大型廣場 ? —— 其他：天時(shí)利廣場（ Time’s Leader) 、和嘉雙子星（廣場）、時(shí)代廣場 …… 嘉 國 際 廣 場 和 92 項(xiàng)目核心戰(zhàn)略思考 主要解決三個(gè)問題 區(qū)域未來的發(fā)展？ 與財(cái)富廣場如何競爭？ 規(guī)避市場不足，展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力？ E網(wǎng) 嘉 國 際 廣 場 和 93 ? 區(qū)位優(yōu)勢是基礎(chǔ)，北一環(huán)的價(jià)值需要更深一步的挖掘和表達(dá)； ? 與財(cái)富共炒區(qū)域概念，提升片區(qū)價(jià)值； ? 差異化是關(guān)鍵，和直接競爭對(duì)手在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果； ? 提高性價(jià)比，截流分財(cái)富廣場三期客戶； ? 形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)； ? 售樓處做足展示，給客戶直觀感受； 營銷總策略： —— 項(xiàng)目成功驅(qū)動(dòng)策略 嘉 國 際 廣 場 和 94 營銷戰(zhàn)略與策略體系 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷策略體系 ? 營銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn) 嘉 國 際 廣 場 和 95 總營銷舉措 區(qū)域論壇 區(qū)域價(jià)值 整合提升 公司品牌 價(jià)值推廣 建立產(chǎn)品 體系 推廣策略 展示策略 客戶策略 聯(lián)合炒作 政府文件 招商發(fā)布會(huì) 圍墻包裝 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 精品辦公樓巡展 物業(yè)管理公司簽約 報(bào)紙媒體 平面媒體 路旗路牌 電視媒體 臨時(shí)售樓處展示 大堂展示 項(xiàng)目物