精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 44 六 /七月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 6月 營銷總綱確定 推廣策略： ?整年度推廣策略確定； ?Logo、 VI系統(tǒng)及延展確定； 展示策略： ?現(xiàn)場圍檔出街； ?推廣渠道建立、市區(qū)售樓處等確定； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) : ?6月中下旬，品牌發(fā)布會； 銷售策略： ?銷售員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、跑盤； 品牌發(fā)布會 附件 物料準(zhǔn)備： ?宣傳單頁 /形象樓書、戶型單張、會員積分卡等銷售物料； 展示策略： ?市區(qū)售樓處投入使用； 客戶策略： ?主動派發(fā)會員卡，積累有效客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?7月底，市區(qū)售樓處開放； ?7月底，成立融科會，實(shí)行客戶升級計(jì)劃 銷售策略： ?銷售員正式進(jìn)場接待客戶； 7月 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?高檔的布置，高雅的氛圍，不僅讓客戶感覺是一場尊貴的 “ 豪門夜宴 ” ，也讓客戶 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，自覺遵守規(guī)則，保持會場的秩序 ACTION 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 時尚與美麗的代言； 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合； 活動形式 ：舉辦時裝展或模特大賽分賽場； 時間： 9月中下旬； 活動內(nèi)容 ：融入奧運(yùn)風(fēng)格的時裝展示； 形式：聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司或新絲路公司聯(lián)合舉辦 ACTION 6 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 短信 /DM—— 與客戶活動配合，實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo) ?主要方式：短信、ＤＭ、派單、銀行帳單； ?特征 ：能夠精準(zhǔn)找到項(xiàng)目目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確、快速的釋放項(xiàng)目信息，擴(kuò)展客群 ?相關(guān)資料 ： 短信主要釋放項(xiàng)目信息，提供項(xiàng)目賣點(diǎn)； ＤＭ資料包括：樓書、單頁、開盤信息、客戶積分卡等； 拓展：單頁、樓書等； ?客群確定 ： 短信可確定蜀山區(qū)月消費(fèi) 100元以上的客戶； DM可為大企業(yè)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高檔小區(qū)； 派單高檔寫字樓、大企業(yè)；學(xué)校； ?應(yīng)用時間 ： 以項(xiàng)目蓄客期期為主 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 營銷動作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹立項(xiàng)目形象 實(shí)現(xiàn)熱賣 擴(kuò)展渠道，快速積累 大量客戶 持續(xù)熱銷 ?品牌發(fā)布會； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標(biāo) 推廣線 ?戶外、報廣為主，短信、 DM結(jié)合 ?系列報廣：價值點(diǎn)釋放； ?市區(qū)售樓處開放； ?奧運(yùn)獎牌榜冠名； ?營銷大事件； 市中心售樓處開放 產(chǎn)品說明會 開盤 ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說明會； ?開盤 ?業(yè)主慶祝酒會 ? 新年音樂會 ?系列推廣：買點(diǎn)支撐 客戶線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶積分卡； ?合作公司、目標(biāo)公司、學(xué)校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認(rèn)籌洗客； ?客戶排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶關(guān)系維護(hù) ?現(xiàn)場包裝 ?售樓處賣場包裝； ?樓書、戶型冊、影視片等展示料準(zhǔn)備； ?銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場細(xì)節(jié)服務(wù) 本報告是嚴(yán)格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競爭， ?去化速度隨市場大勢，月銷售低于 30套 /月； ? 客戶被競爭項(xiàng)目分流，無法實(shí)現(xiàn)快速積累客戶； ?項(xiàng)目跳出區(qū)域競爭，突出重圍； ?快速積累客戶 ?開盤銷售熱銷，引起市場影響力； R2 Q1：項(xiàng)目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶？ Q2: 采取何種營銷策略和客戶策略，才能篩選和鎖定有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ ?項(xiàng)目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點(diǎn)； ?客戶：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和健康生活 ； ?競爭：未來區(qū)域競爭白熱化，同質(zhì)化嚴(yán)重； S情景 核心問題共識：如何快速積累足夠數(shù)量客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ 核心 問題 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 8 市場趨淡的形勢下如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶關(guān)注； ?品牌發(fā)布會樹立形象； 拓展客戶渠道 ?現(xiàn)場客戶截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標(biāo)企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準(zhǔn)客戶管理 ?成立客戶會，持續(xù)實(shí)行客戶積分卡升級和客戶維系活動； ?現(xiàn)場細(xì)節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競爭 市場大勢趨弱 實(shí)現(xiàn)開盤熱銷 解題 本報告是嚴(yán)格保密的。 15 階段一 ： 快速樹立項(xiàng)目差異化形象 ?推廣策略 ：以品牌發(fā)布會為主，通過系列軟文、新聞樹立項(xiàng)目形象，以報紙軟文為主，網(wǎng)站、電視為輔； ?客戶策略 ：聯(lián)想系統(tǒng)公司定向拓展； ?展示策略 ：現(xiàn)場差異化展示包裝； 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 客戶策略 —— 發(fā)放人氣會員卡，實(shí)施客戶積分升級服務(wù)， 主動吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場 實(shí)施時間： 市區(qū)售樓處開放之日起開始即開始發(fā)放； ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?不作為正式會員卡，為未來升級正式會員卡作準(zhǔn)備； ?客戶卡作為人氣卡不收取任何費(fèi)用； ?設(shè)立專人對客戶積分進(jìn)行嚴(yán)格管理； ? 客戶每參加一次活動既有相應(yīng)積分積累，未來積分可直接對換成購房時的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人 整個銷售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎勵積分，參加活動、推薦購買均可獲積分 老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護(hù)模式 普卡式，設(shè)立專人進(jìn)行客戶資料庫管理 費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價，不影響最后實(shí)收均價 積分卡分?jǐn)?shù)
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