精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 44 六 /七月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 6月 營(yíng)銷(xiāo)總綱確定 推廣策略： ?整年度推廣策略確定； ?Logo、 VI系統(tǒng)及延展確定； 展示策略： ?現(xiàn)場(chǎng)圍檔出街； ?推廣渠道建立、市區(qū)售樓處等確定； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) : ?6月中下旬，品牌發(fā)布會(huì)； 銷(xiāo)售策略： ?銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、跑盤(pán)； 品牌發(fā)布會(huì) 附件 物料準(zhǔn)備： ?宣傳單頁(yè) /形象樓書(shū)、戶(hù)型單張、會(huì)員積分卡等銷(xiāo)售物料； 展示策略： ?市區(qū)售樓處投入使用； 客戶(hù)策略： ?主動(dòng)派發(fā)會(huì)員卡，積累有效客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速熱場(chǎng)； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?7月底，市區(qū)售樓處開(kāi)放； ?7月底，成立融科會(huì)，實(shí)行客戶(hù)升級(jí)計(jì)劃 銷(xiāo)售策略： ?銷(xiāo)售員正式進(jìn)場(chǎng)接待客戶(hù)； 7月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?高檔的布置，高雅的氛圍，不僅讓客戶(hù)感覺(jué)是一場(chǎng)尊貴的 “ 豪門(mén)夜宴 ” ，也讓客戶(hù) “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，自覺(jué)遵守規(guī)則，保持會(huì)場(chǎng)的秩序 ACTION 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 時(shí)尚與美麗的代言； 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合； 活動(dòng)形式 ：舉辦時(shí)裝展或模特大賽分賽場(chǎng)； 時(shí)間： 9月中下旬； 活動(dòng)內(nèi)容 ：融入奧運(yùn)風(fēng)格的時(shí)裝展示； 形式：聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司或新絲路公司聯(lián)合舉辦 ACTION 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 短信 /DM—— 與客戶(hù)活動(dòng)配合，實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo) ?主要方式：短信、ＤＭ、派單、銀行帳單； ?特征 ：能夠精準(zhǔn)找到項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)確、快速的釋放項(xiàng)目信息，擴(kuò)展客群 ?相關(guān)資料 ： 短信主要釋放項(xiàng)目信息，提供項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； ＤＭ資料包括：樓書(shū)、單頁(yè)、開(kāi)盤(pán)信息、客戶(hù)積分卡等； 拓展：?jiǎn)雾?yè)、樓書(shū)等； ?客群確定 ： 短信可確定蜀山區(qū)月消費(fèi) 100元以上的客戶(hù)； DM可為大企業(yè)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高檔小區(qū)； 派單高檔寫(xiě)字樓、大企業(yè)；學(xué)校； ?應(yīng)用時(shí)間 ： 以項(xiàng)目蓄客期期為主 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹(shù)立項(xiàng)目形象 實(shí)現(xiàn)熱賣(mài) 擴(kuò)展渠道，快速積累 大量客戶(hù) 持續(xù)熱銷(xiāo) ?品牌發(fā)布會(huì)； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標(biāo) 推廣線 ?戶(hù)外、報(bào)廣為主，短信、 DM結(jié)合 ?系列報(bào)廣：價(jià)值點(diǎn)釋放； ?市區(qū)售樓處開(kāi)放； ?奧運(yùn)獎(jiǎng)牌榜冠名； ?營(yíng)銷(xiāo)大事件； 市中心售樓處開(kāi)放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 開(kāi)盤(pán) ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； ?開(kāi)盤(pán) ?業(yè)主慶祝酒會(huì) ? 新年音樂(lè)會(huì) ?系列推廣：買(mǎi)點(diǎn)支撐 客戶(hù)線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶(hù)定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶(hù)積分卡； ?合作公司、目標(biāo)公司、學(xué)校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認(rèn)籌洗客； ?客戶(hù)排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶(hù)關(guān)系維護(hù) ?現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?售樓處賣(mài)場(chǎng)包裝； ?樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)、影視片等展示料準(zhǔn)備； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， ?去化速度隨市場(chǎng)大勢(shì)，月銷(xiāo)售低于 30套 /月； ? 客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分流，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速積累客戶(hù)； ?項(xiàng)目跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，突出重圍； ?快速積累客戶(hù) ?開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售熱銷(xiāo)，引起市場(chǎng)影響力； R2 Q1：項(xiàng)目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶(hù)？ Q2: 采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)策略，才能篩選和鎖定有效客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)？ ?項(xiàng)目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點(diǎn)； ?客戶(hù)：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和健康生活 ； ?競(jìng)爭(zhēng)：未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同質(zhì)化嚴(yán)重； S情景 核心問(wèn)題共識(shí)：如何快速積累足夠數(shù)量客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)？ 核心 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 市場(chǎng)趨淡的形勢(shì)下如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹(shù)立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶(hù)關(guān)注； ?品牌發(fā)布會(huì)樹(shù)立形象； 拓展客戶(hù)渠道 ?現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標(biāo)企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準(zhǔn)客戶(hù)管理 ?成立客戶(hù)會(huì)，持續(xù)實(shí)行客戶(hù)積分卡升級(jí)和客戶(hù)維系活動(dòng)； ?現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)大勢(shì)趨弱 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 解題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15 階段一 ： 快速樹(shù)立項(xiàng)目差異化形象 ?推廣策略 ：以品牌發(fā)布會(huì)為主，通過(guò)系列軟文、新聞樹(shù)立項(xiàng)目形象，以報(bào)紙軟文為主，網(wǎng)站、電視為輔； ?客戶(hù)策略 ：聯(lián)想系統(tǒng)公司定向拓展； ?展示策略 ：現(xiàn)場(chǎng)差異化展示包裝； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 客戶(hù)策略 —— 發(fā)放人氣會(huì)員卡，實(shí)施客戶(hù)積分升級(jí)服務(wù)， 主動(dòng)吸引客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速熱場(chǎng) 實(shí)施時(shí)間： 市區(qū)售樓處開(kāi)放之日起開(kāi)始即開(kāi)始發(fā)放； ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?不作為正式會(huì)員卡，為未來(lái)升級(jí)正式會(huì)員卡作準(zhǔn)備； ?客戶(hù)卡作為人氣卡不收取任何費(fèi)用； ?設(shè)立專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)積分進(jìn)行嚴(yán)格管理； ? 客戶(hù)每參加一次活動(dòng)既有相應(yīng)積分積累，未來(lái)積分可直接對(duì)換成購(gòu)房時(shí)的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購(gòu)房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人 整個(gè)銷(xiāo)售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎(jiǎng)勵(lì)積分，參加活動(dòng)、推薦購(gòu)買(mǎi)均可獲積分 老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護(hù)模式 普卡式，設(shè)立專(zhuān)人進(jìn)行客戶(hù)資料庫(kù)管理 費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià) 積分卡分?jǐn)?shù)
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