精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-資料下載頁
2025-01-18 11:51本頁面
【正文】 客戶通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 3人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護圈層 圈層傳播 客戶資源維護體系 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 40 ACTION 2 舉辦新年音樂會 —— 利用新年舉辦新年音樂會，強化老帶新活動，實現(xiàn)相當于二次開盤的效果 在前次答謝會基礎(chǔ)上，增加更多新內(nèi)容，例如：新年大禮包、新年購房優(yōu)惠、新年老帶新優(yōu)惠等； 時間： 12月下旬； 本報告是嚴格保密的。 41 階段 目標 2022年營銷節(jié)奏安排 營銷 強度 營銷 費用比 22% 38% 20% 建立項目品牌的形象 ， 引起市場注意 多渠道營銷拓展 ， 完成蓄客目標 引爆市場 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)奏 持銷期 開盤 拓展、篩選誠意客戶、認籌 形象導(dǎo)入 銷售目標 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹立形象，定向拓展 主動拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報告是嚴格保密的。 42 營銷 費用 營銷費用預(yù)估 階段 費用類型 媒體推廣費用（萬元） 第一階段 戶外、 軟文（報紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬 22% 現(xiàn)場包裝 100萬 品牌發(fā)布會活動 +媒體采風(fēng) 50萬 第二階段 宣傳物料制作（單頁、樓書、影視片等） 100萬 38% 戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬 活動（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬 第三階段 活動（發(fā)布會、開盤、慶祝酒會） 100萬 20% 高炮、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬 第四階段 活動 30萬 10% 報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬 其他不可預(yù)見費用 100萬 預(yù)計費用 940萬 本報告是嚴格保密的。 43 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 關(guān)鍵活動節(jié)點安排 品牌發(fā)布會 市區(qū)售樓處開放 待定大事件 售樓處開放儀式 產(chǎn)品說明會 項目開盤 業(yè)主慶祝酒會 新年音樂會 大事件 回顧 積分升級計劃 /客戶維系 客戶積累計劃 成立客戶會 關(guān)鍵節(jié)點 分展場 \ 拓展 客戶摸底、認籌洗客 現(xiàn)場殺客 老帶新活動 主動吸引客戶 客戶嵌入計劃 客戶篩選計劃 客戶維系計劃 推廣立勢 樹立客戶信心 信息發(fā)布 客戶會成立 本報告是嚴格保密的。 44 六 /七月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 6月 營銷總綱確定 推廣策略： ?整年度推廣策略確定； ?Logo、 VI系統(tǒng)及延展確定； 展示策略： ?現(xiàn)場圍檔出街； ?推廣渠道建立、市區(qū)售樓處等確定； 關(guān)鍵節(jié)點 : ?6月中下旬，品牌發(fā)布會； 銷售策略： ?銷售員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、跑盤； 品牌發(fā)布會 附件 物料準備： ?宣傳單頁 /形象樓書、戶型單張、會員積分卡等銷售物料； 展示策略： ?市區(qū)售樓處投入使用； 客戶策略： ?主動派發(fā)會員卡，積累有效客戶，實現(xiàn)快速熱場； 關(guān)鍵節(jié)點 ?7月底，市區(qū)售樓處開放； ?7月底，成立融科會，實行客戶升級計劃 銷售策略： ?銷售員正式進場接待客戶； 7月 本報告是嚴格保密的。 45 八九月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開展企業(yè)聯(lián)誼、分展場等客戶拓展活動； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準備： ?AV、戶型手冊、選房指南等物料準備完成； 活動策略： ?持續(xù)不斷的小型活動，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會、促銷活動等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點： ?九月中下旬，大事件活動； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場 ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動，定向積累客戶； 本報告是嚴格保密的。 46 十月的工作重點落實 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 10月 物料準備： ?正式樓書完成； ?開盤方案、價格表完成； 關(guān)鍵節(jié)點： ?10月下旬，樣板房展示真人秀； ?開盤前兩周，產(chǎn)品說明會； 客戶策略： ?價格引導(dǎo)、客戶拍摸，劃分客戶等級，確定誠意客戶； ?客戶積分卡升級活動，完成認籌； 銷售策略： ?開盤前重點殺客技巧培訓(xùn)； 售樓處開放 產(chǎn)品說明會 物料準備： ?認購書、合同準備 ?價格報告及價格表完成 ?客戶提前算價完成 關(guān)鍵節(jié)點： ?11月 9日， 盛大開盤 ?11月下旬，業(yè)主慶祝酒會； ?12月中旬，新年音樂會； 客戶策略： ?老客戶持續(xù)維系，開展老帶新優(yōu)惠活動； 1112月 本報告是嚴格保密的。 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行
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