精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-18 11:51本頁(yè)面
【正文】 客戶通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 融科客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 ACTION 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 ACTION 2 舉辦新年音樂(lè)會(huì) —— 利用新年舉辦新年音樂(lè)會(huì)，強(qiáng)化老帶新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于二次開(kāi)盤的效果 在前次答謝會(huì)基礎(chǔ)上，增加更多新內(nèi)容，例如：新年大禮包、新年購(gòu)房?jī)?yōu)惠、新年老帶新優(yōu)惠等； 時(shí)間： 12月下旬； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 階段 目標(biāo) 2022年?duì)I銷節(jié)奏安排 營(yíng)銷 強(qiáng)度 營(yíng)銷 費(fèi)用比 22% 38% 20% 建立項(xiàng)目品牌的形象 ， 引起市場(chǎng)注意 多渠道營(yíng)銷拓展 ， 完成蓄客目標(biāo) 引爆市場(chǎng) 10% 持續(xù)銷售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷節(jié)奏 持銷期 開(kāi)盤 拓展、篩選誠(chéng)意客戶、認(rèn)籌 形象導(dǎo)入 銷售目標(biāo) 發(fā)放客戶卡 100張 發(fā)放客戶卡 3000張 開(kāi)盤銷售 300套 銷售剩余 250套 品牌樹(shù)立形象，定向拓展 主動(dòng)拓展客戶，快速積累客戶，有效篩選客戶 客戶策略 老客戶維系、新客戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 營(yíng)銷 費(fèi)用 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估 階段 費(fèi)用類型 媒體推廣費(fèi)用（萬(wàn)元） 第一階段 戶外、 軟文（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)） 60萬(wàn) 22% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 100萬(wàn) 品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng) +媒體采風(fēng) 50萬(wàn) 第二階段 宣傳物料制作（單頁(yè)、樓書(shū)、影視片等） 100萬(wàn) 38% 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等 160萬(wàn) 活動(dòng)（大事件、冠名、拓展 /巡展） 100萬(wàn) 第三階段 活動(dòng)（發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤、慶祝酒會(huì)） 100萬(wàn) 20% 高炮、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 80萬(wàn) 第四階段 活動(dòng) 30萬(wàn) 10% 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等 60萬(wàn) 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 100萬(wàn) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 940萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排 品牌發(fā)布會(huì) 市區(qū)售樓處開(kāi)放 待定大事件 售樓處開(kāi)放儀式 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 項(xiàng)目開(kāi)盤 業(yè)主慶祝酒會(huì) 新年音樂(lè)會(huì) 大事件 回顧 積分升級(jí)計(jì)劃 /客戶維系 客戶積累計(jì)劃 成立客戶會(huì) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 分展場(chǎng) \ 拓展 客戶摸底、認(rèn)籌洗客 現(xiàn)場(chǎng)殺客 老帶新活動(dòng) 主動(dòng)吸引客戶 客戶嵌入計(jì)劃 客戶篩選計(jì)劃 客戶維系計(jì)劃 推廣立勢(shì) 樹(shù)立客戶信心 信息發(fā)布 客戶會(huì)成立 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 六 /七月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 6月 營(yíng)銷總綱確定 推廣策略： ?整年度推廣策略確定； ?Logo、 VI系統(tǒng)及延展確定； 展示策略： ?現(xiàn)場(chǎng)圍檔出街； ?推廣渠道建立、市區(qū)售樓處等確定； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) : ?6月中下旬，品牌發(fā)布會(huì)； 銷售策略： ?銷售員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、跑盤； 品牌發(fā)布會(huì) 附件 物料準(zhǔn)備： ?宣傳單頁(yè) /形象樓書(shū)、戶型單張、會(huì)員積分卡等銷售物料； 展示策略： ?市區(qū)售樓處投入使用； 客戶策略： ?主動(dòng)派發(fā)會(huì)員卡，積累有效客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場(chǎng)； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?7月底，市區(qū)售樓處開(kāi)放； ?7月底，成立融科會(huì)，實(shí)行客戶升級(jí)計(jì)劃 銷售策略： ?銷售員正式進(jìn)場(chǎng)接待客戶； 7月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 八九月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 8月 物料準(zhǔn)備： ?首期客戶通訊完成； 客戶策略： ?客戶卡數(shù)量持續(xù)積累； ? 定期開(kāi)展企業(yè)聯(lián)誼、分展場(chǎng)等客戶拓展活動(dòng)； 銷售策略： ?銷售員客戶拓展技巧培訓(xùn)； ?銷售員、現(xiàn)場(chǎng)接待人員接待禮儀培訓(xùn)； 9月 物料準(zhǔn)備： ?AV、戶型手冊(cè)、選房指南等物料準(zhǔn)備完成； 活動(dòng)策略： ?持續(xù)不斷的小型活動(dòng)，完成客戶拓展和客戶積累，吸引客戶眼球； ?利用重要節(jié)日、雙休日等，完成冷餐會(huì)、促銷活動(dòng)等舉辦 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?九月中下旬，大事件活動(dòng)； 客戶策略： ?客戶 定向拓展、分展場(chǎng) ； ?利用教師節(jié)、中秋節(jié)等舉辦小型積分卡促銷活動(dòng)，定向積累客戶； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 十月的工作重點(diǎn)落實(shí) 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 10月 物料準(zhǔn)備： ?正式樓書(shū)完成； ?開(kāi)盤方案、價(jià)格表完成； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?10月下旬，樣板房展示真人秀； ?開(kāi)盤前兩周，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 客戶策略： ?價(jià)格引導(dǎo)、客戶拍摸，劃分客戶等級(jí)，確定誠(chéng)意客戶； ?客戶積分卡升級(jí)活動(dòng)，完成認(rèn)籌； 銷售策略： ?開(kāi)盤前重點(diǎn)殺客技巧培訓(xùn)； 售樓處開(kāi)放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 物料準(zhǔn)備： ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同準(zhǔn)備 ?價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表完成 ?客戶提前算價(jià)完成 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： ?11月 9日， 盛大開(kāi)盤 ?11月下旬，業(yè)主慶祝酒會(huì)； ?12月中旬，新年音樂(lè)會(huì)； 客戶策略： ?老客戶持續(xù)維系，開(kāi)展老帶新優(yōu)惠活動(dòng)； 1112月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 ＴＨＥ ＥＮＤ 思路決定出路 08年重在執(zhí)行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1