【正文】 LOFT高一點 面積（控制最小）： 開間基本不少于兩個柱距的跨度，進(jìn)深不少于一個柱距跨度， 層高不低于 。 中部院落 —— 多元化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總匯 2022/2/15 創(chuàng)意 POSTLOFT 進(jìn)駐企業(yè)多為設(shè)計、咨詢等中小型公司。 POSTLOFT平層高 ，錯層則將不同的空間尺度融入，三層結(jié)構(gòu)的錯躍層結(jié)構(gòu)自然分出三個不同的辦公區(qū)域，中間一層挑高達(dá) E SOLOS 商居公舍 面積（控制最?。?（可按樓座實際情況設(shè)計） 開間基本不小于 ，進(jìn)深不小于 6米，層高不低于 米。配備有廚衛(wèi)設(shè)施（廚房為電磁爐） 戶型建議 角色：畫家的家 角色：歌者的家 角色：裁縫的家 角色：攝影者的家 角色：作家的家 角色扮演類樣板間（小戶型）根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹 —— 讓房子發(fā)生故事 讓房子發(fā)生故事 個性化、人性化特點： 寫字樓空間布局展示區(qū) —— 創(chuàng)意博物館 隔斷墻按照行業(yè)類型，采用玻璃、敞開式、局部敞開等方式，為各類企業(yè)提供形象及產(chǎn)品展示的空間及機(jī)會；即可辦公有可作為各公司的創(chuàng)意博物館，擴(kuò)大項目社會知名度，促進(jìn)帶動產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)動。 內(nèi)部空間展示建議 商業(yè)規(guī)劃建議方案 — 商業(yè)功能轉(zhuǎn)化商 HOUSE功能空間模糊化：商業(yè)空間的彈性處理，有效降低風(fēng)險 居住空間 工作空間 展示空間 銷售空間 戶型建議 商業(yè)的利用：創(chuàng)意的展示場 /創(chuàng)意生活基地 / 部分個性櫥窗提前開放，成為展示空間的一部分業(yè)態(tài)方向跳蚤市場 /前衛(wèi)家具展示 …… ?? CLUB?? 臨時賣場 ——（ 《 Newland life 》 形象雜志 /紀(jì)念性的 T恤 ） ?? 我們在這里將看到新潮的流行元素 品牌價值決定項目創(chuàng)意?成果? —— 賦予產(chǎn)品軟性競爭力 人力資本 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /制度資本 社會資本 文化資本 創(chuàng)意成果 服務(wù)性軟件設(shè)施整合，突出人性化、專業(yè)化特點： ? 企業(yè)管理咨詢服務(wù) ? 企業(yè)策劃（形象設(shè)計及推廣包裝） ? 法律顧問 ? 財務(wù)咨詢 ? 經(jīng)濟(jì)政策咨詢 …… 以上服務(wù)均可通過前期合作單位整合完成，我方將為其提供定期或不定期的免費(fèi)培訓(xùn)等軟性服務(wù)，并享受特約合作單位優(yōu)惠價格。 本案獨(dú)特的軟性競爭力 營銷推廣策略 87 許多開發(fā)商經(jīng)常會有的疑問 ? 我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項目？ ? 項目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動整體項目的銷售？ ? 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？ ? 啟動區(qū)怎么快速回收資金？怎么在后續(xù)開發(fā)中提升價格？ ? 如何通過本項目建立企業(yè)品牌？ 。 88 我們在 合適的時機(jī) ，掌握了 合適的資源 事實上，項目的關(guān)鍵在于 ： ? 我們能否做對 ? 我們是否意識到創(chuàng)意地產(chǎn)項目的 原真性 和其他綜合物業(yè)的 不同點 PART ONE 項目診斷 矛盾一 非傳統(tǒng)商業(yè) 物業(yè) 地段 VS高端城市綜合體 網(wǎng)絡(luò)搜索 “ 長安街 ”，都是 CBD、王府井、金融街。 誰能和我們一起，做 北京西區(qū) CRD創(chuàng)業(yè)園區(qū) 腹地的高端商業(yè)物業(yè)市場？ 高端是比出來的。沒有參照物，我們強(qiáng)說高端，人們認(rèn)嗎？ 矛盾二 商業(yè)本質(zhì) VS文化追求 強(qiáng)勢商業(yè)可以挑客戶，價格與諸多額外要求是門檻。 但是否符合商業(yè)開發(fā)者的文化要求，仍舊難以控制。 在算賬之余，考慮文化要求，對于再高端的客群，也有點難。 矛盾三 整體形象 VS客戶取得 形象重“意”，客戶重“利”。 銷講詞比廣告文案實效，廣告文案比銷講詞更具感染力。 可以選擇一個方面作為突破，但兩者兼顧，勢必左右為難。 矛盾四 冷市場 VS高售價 現(xiàn)在是一個投資什么都不劃算的時期，“錢” 在此時更為敏感。 高單價、高總價、怎么引導(dǎo)，怎么催促客戶？ 因為矛盾重重，營銷從何下手 找準(zhǔn)方向，從解決矛盾開始。 先來玩一個游戲 (按空格后自動播放 ) 很多公司都習(xí)慣 將產(chǎn)品及營銷方 式分成不同的組 你看到的６張卡片 默想其中一張．．． 在不同的組團(tuán)中 您是不是只關(guān)注 其一而忽略其他 而最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實 中的市場實效應(yīng) 與圖紙嚴(yán)重不符 ? ? ? 一直以來我們所尋找的是如何去銷售，有沒有想過，真正的目標(biāo)客群需要的是什么。如何把 ? 賣 ? 的概念轉(zhuǎn)化為清晰的? 買 ? 點？需要在洞悉每一個消費(fèi)者的情況下，再選擇其中最適合他們口味的進(jìn)行傳播，而不是一大把牌一起上。 否則不但我們找不到正確的答案，他們同樣也會很迷茫。 純 粹 提煉一個核心，以核心為基點進(jìn)行延展，衍伸出整個系統(tǒng) 項目賣點提煉 區(qū)位 產(chǎn)品 京西 CRD，石景山科技園核心位置 市場 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)集群規(guī)劃 西山自然景觀與園林景觀精致細(xì)膩有機(jī)融合 豐富的物業(yè)整合 創(chuàng)新低產(chǎn)的開發(fā)模式 人文底蘊(yùn)濃厚，政府主抓項目，優(yōu)惠政策凸現(xiàn)。 CRD不可或缺的組成部分，無法復(fù)制，不可替代 與國際新商務(wù)發(fā)展模式接軌 奠定西區(qū)創(chuàng)意地產(chǎn)城市綜合體地位 市場稀缺支持項目產(chǎn)品升級可持續(xù)發(fā)展 符合創(chuàng)意客的特征，規(guī)避交通及商務(wù)氛圍失卻的弱勢 賣 點 賣 點 闡 釋 中高檔價格定位 客戶群體基數(shù)較大 核心賣點 ?炒做 ?獨(dú)特包裝 ?活動 ?行銷方式 ?通路擴(kuò)展 ?客戶細(xì)分 ?推售安排 ?收、解籌 ?客戶維系 ???? ???? 西山匯 CRD城市創(chuàng)意綜合體撬動西區(qū)新經(jīng)濟(jì) 專題分析 兩條推廣主線。并行實施 營銷系統(tǒng)導(dǎo)示說明 營銷系統(tǒng)導(dǎo)示說明 入市時機(jī)的選擇：從今年全國房地產(chǎn)市場來說，對于開發(fā)商都是難熬的一年，除 了政府政策的打壓，媒體的造勢，使客戶的購房熱情都大打折扣，隨著今年年初 北京諸多綜合項目的遍地開花，也呈現(xiàn)出幾家歡喜幾家憂的市場態(tài)勢。不難看出 對于非住宅立項的項目對客戶本身就存在一定的抗性，而投資型客戶也被政策給 一并打壓了下去。觀望成為了現(xiàn)在客戶最佳的選擇。但隨著今年綜合立項項目的 增多，政府隨時可能出現(xiàn)相應(yīng)政策， 故時機(jī)能否把握成為本案成功的先決條件。 入市越早，風(fēng)險越低；入市越早，客戶積累時間越充足，故，今年年底的入市形 象戰(zhàn)一定要打響！ 開盤時間的選擇：由于今年客戶積累的預(yù)期不會很高，推廣效果幾乎都在今年大打 折扣，故明年 3月以后市場才會出現(xiàn)逐漸回暖的跡象，從開盤時間來看，為了保證 開盤的熱銷局面，客戶積累成為了最關(guān)鍵的保障。故， 建議最佳開盤時間在 5月以 后。 營銷系統(tǒng)一 借鑒意義專題 城市綜合體分析 競爭專題分析 價格定位系統(tǒng)分析 客戶的梳理分析 推售安排分析 升華、模式、差異、利潤、忠誠、手段 西山匯 充足的銷售準(zhǔn)備，項目成功的基石 創(chuàng)意 撬動地產(chǎn) 活動 撬動市氣 事件 撬動話題 戰(zhàn)略 撬動戰(zhàn)術(shù) 邊緣 撬動主導(dǎo) 實現(xiàn) 撬動未來 CRD城市創(chuàng)業(yè)綜合體 西山匯 營銷系統(tǒng)二 體驗營銷、情景營銷、活動營銷 西山匯入市的根本 創(chuàng)意城市 西區(qū)印象 詮釋： 西山匯是區(qū)域的代名詞，是 CRD最主要組成部分不可或缺； 西山匯 全新創(chuàng)意地產(chǎn)代表 ——創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的核心內(nèi)容，更是其經(jīng)濟(jì)的重要表現(xiàn)形式，沒有創(chuàng)意，就沒有新經(jīng)濟(jì)。 “資本的時代已經(jīng)過去，創(chuàng)意的時代已經(jīng)來臨” 。 西山匯首開西部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)聯(lián)姻的先河，作為一種新興的具有戰(zhàn)略意義方式的開發(fā)模式，依托高科技以文化創(chuàng)意為核心 ,是未來商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。 西山匯適時積極推動發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)體制，帶動西經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。 案名及 Slogan建議原則 ?建議項目先從西山匯整體形象入手，樹立品牌形象，在主題 Slogan基礎(chǔ)上按推盤順序及面世的產(chǎn)品再進(jìn)行分訴求。 ?建議西山匯后綴子案名，分別對項目產(chǎn)品進(jìn)行訴求，同時具有很強(qiáng)的 關(guān)聯(lián)性 ，能夠體現(xiàn)項目城市綜合體的大盤形象，利于銷售與推廣 ?容易被目標(biāo)客戶群所接受，并且上口易記 ?能夠體現(xiàn)項目所代表的文化氣質(zhì)和運(yùn)作模式 推廣策略建議 主題 SLOGAN 沒有西山匯 CRD不會完整 案名及 Slogan建議 戶外 戶外 /圍檔 報廣 報廣 報廣 報廣 報廣 推廣策略 策略一： ?西山匯? —— 案名、標(biāo)志，區(qū)域創(chuàng)意地產(chǎn)的?商標(biāo)?應(yīng)該注冊 注冊的重要性性： 商標(biāo)既是一種顯著的標(biāo)記，它能將不同產(chǎn)品或提供的服務(wù)區(qū)別開來；同時，商標(biāo)又是企業(yè)或產(chǎn)品、服務(wù)的重要品牌資產(chǎn)。應(yīng)當(dāng)受到保護(hù)。 申請注冊商標(biāo)的函意： ?西山? —— 自古被視為龍脈的發(fā)源地，上風(fēng)上水的源頭。 是北京人文精神的體現(xiàn)，成為一種符號。 它象征思想和意緒，文明和藝術(shù)，激情和浪漫，優(yōu)雅和溫馨，特別符合項目自身的氣質(zhì)與園區(qū)的定位 ?匯? —— 海納百川意喻項目 ? 兼收并蓄、有容乃大 ? 的文化性格 . 申請注冊商標(biāo)的目的 ： 不再代表項目的個體，代表北京文化創(chuàng)意地產(chǎn)的品牌 推廣策略 策略二： 在追求銷售速度同時 追求利潤與追求品牌相輔相成。 成就 鼎軒、園區(qū)管委會 聯(lián)手塑造的 ?地產(chǎn)品牌?。 以政府名義召開新聞發(fā)布會宣傳其面市 聯(lián)合政府搞一些區(qū)域公益活動 推廣策略 策略三 ： 由單純 銷售產(chǎn)品 轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售 工作平臺 或未來的商務(wù)模式即 ____ 西山匯模式 推廣策略 策略四： 以 文化營銷 為主廣告推廣為輔通過各種活動、新聞發(fā)布等方式，提升項目品質(zhì)、拔高項目高度， 豎立標(biāo)新立異的品牌形象。 贊助音樂節(jié)，提升區(qū)域文化領(lǐng)導(dǎo)地位 （以售樓處為題材，拍攝年終?賀歲片?） 唱片 \新書首發(fā)儀式 網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品研討（聘請胡戈代言） 與北京電視臺聯(lián)合舉辦藝術(shù)創(chuàng)想活動 推廣策略 策略五： 以走出去，請進(jìn)來 的方式。與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界有 影響力的領(lǐng)軍企業(yè) 達(dá)成 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)舉辦各類創(chuàng)意大賽 ?打造北京首個 ? 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意和現(xiàn)實創(chuàng)意聯(lián)盟 ? ?一個完全實現(xiàn)會員自治、互動、共享的 ? 精神領(lǐng)地 ? ?展現(xiàn)西山匯所有資源 ,促成各創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)間溝通、合作達(dá)到集聚人氣、擴(kuò)大宣傳 ,吸納更多的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)客群 ,達(dá)到集客目的 . ?通過互動平臺全面了解客戶需求 需求得到 滿足的客戶 有需求的 客戶 更多有需求的 客戶 西山會 整合資源 拓寬客戶 渠道 西山會 會員管理 系統(tǒng) 西山匯 營銷部門 西山會與 營銷部門 策略六： 創(chuàng)建 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動平臺 ? 西山會 ? 積極開展客戶營銷 推廣策略 推廣策略 策略七： 創(chuàng)建 《 西山薈 》 會刊 塑造品牌凝聚力 .提升客戶忠誠度 會刊思路 創(chuàng)造性 參與性 版主心聲：與 原 創(chuàng) 相關(guān)讓 ? 我 們 ? 互動 鼎軒視覺 主場專欄 博弈專區(qū) 意品天地 客戶關(guān)系 封面人物 原創(chuàng)手冊 信封：欄目調(diào)查表 入會信息表 項目手冊 原創(chuàng)手冊 雜志 ……………………