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精品文案-泊客精舍項目營銷策劃報告-資料下載頁

2025-02-21 21:21本頁面
  

【正文】 聯(lián)系密切, 對城市的印象也必然留在記憶中,當(dāng)把它們挖掘出來、反映出來,也就是價值的體現(xiàn) ” “ 城市同其他事物一樣,也有其視覺語言;清晰的語言,意味著清晰的信息,使人迅速遷移,找到歸屬 ” : 荔湖中環(huán)路 ,連接了住宅區(qū)、商業(yè)廣場、交通島、商業(yè)街、會所和灣區(qū)公園,具有城市中心大道的強指向性和標志性 ——它向每一個路上的業(yè)主預(yù)示: “ 您在回家的路上 ” :緊鄰項目的 新新公路樹陣 ,外觀上具有較強的秩序感、設(shè)計感 ——從與周邊環(huán)境跳出,告訴客戶 “ 這里是您的家 ” : 主入口區(qū)域 (交通中心、大商業(yè)、餐飲)、 商業(yè)廣場區(qū)域 (科學(xué)筑家體驗館、商業(yè)街)、灣區(qū)(會所、酒店、灣區(qū)公園) ——每一個區(qū)域都有其自身的特點,構(gòu)成了業(yè)主不同的認知- 如 “ 這里很有感覺,像都市 ” 4. 節(jié)點:如 商業(yè)廣場 ,荔湖城的大客廳,向整個區(qū)域敞開 ——根據(jù)城市經(jīng)濟學(xué)理論, “ 市 ” 為城生、 “ 城 ” 為市榮,加之廣場特色的 “ 源泉 ” 水景,所以商業(yè)廣場已不僅僅是荔湖城的經(jīng)濟中心,而且被升華為城市的源頭 “ 這里很有情調(diào),總能讓人想起些什么 ” 5. 標志物:商業(yè)廣場聳立的 時光塔、高層建筑物 (小高層和 2期高層)的項目標識、包括新新公路路邊的 安全崗?fù)?,在第一時間將映入業(yè)主的眼簾, 告訴業(yè)主 “ 您到家了 ” 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 62 規(guī)劃 - 核心賣點 項目核心賣點 容積率 ?低容積率 規(guī)劃理念 ?先進的規(guī)劃理念 -什么是好規(guī)劃 ?復(fù)合、多元、充滿活力的社區(qū) → 可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)(復(fù)合、多元是前提條件);前因后果,因為復(fù)雜的相對單一而言,代表了高級別、高水平 ——“科學(xué)的前瞻性 ” ?和諧、溫馨的社區(qū)- “ 大家 ” 社區(qū) ?適宜的資源利用:平等、共享、權(quán)利、義務(wù) ——“荔湖城公民 ” (身份的象征) ?投資潛力- 高性價比 交通組織 ?交通組織人性化 —“科學(xué)筑家 ” 在交通方面的體現(xiàn) 人居尺度 城市尺度 ——“科學(xué)筑家 ” 在規(guī)劃方面的量化表現(xiàn) 意識形態(tài) ?營造 “ 家 ” 的感覺(感觀 → 內(nèi)心) ?- “ 科學(xué)筑家 ” 在規(guī)劃方面的高層面嘗試 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 63 環(huán)境 - 產(chǎn)品競爭力 產(chǎn)品競爭力-項目賣點 1 生態(tài)化 優(yōu)勢 ? 自然山水,以水資源最為優(yōu)勢 ? ——7300m灣區(qū)水岸線 ? 27洞荔湖 GOLF,可觀賞、可娛樂 劣勢 ? 北面采石場,是目前最大的污染源-空氣、道路路況 ? 荔湖 GOLF,潛在污染源(信息不對稱) ? 2022年 3月前,現(xiàn)場環(huán)境展示效果存在變數(shù) 人性化 1. 鳳凰城 ? 別墅(含 TH)每家附送一棵荔枝樹 ? 路邊遮陽樹種少,綠化以多取勝 ? 水池設(shè)計親水性較差 2. 翡翠綠洲 ? 路邊遮陽樹種少 ? 水景設(shè)計考慮人的體驗,感覺不錯 3. 項目:從樹種選擇、路邊停車、公園綠地、水景設(shè)計、電梯設(shè)備,均考慮了人的因素,周到細致 人文化 ? 鳳凰城:歐陸風(fēng) ? 翡翠綠洲:有些品質(zhì)感的歐陸風(fēng) ? 項目:對地域文化尊重;向時代看齊 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 64 環(huán)境- 客戶需求價值對接 客戶需求 價值對接-項目賣點 2 生態(tài)化 “自然的環(huán)境、生態(tài)的環(huán)境 ” 高水平開發(fā) → 唯一性 → 高價值 尊重的開發(fā): ——7300m灣區(qū)水岸線 ;保留了野生動物走廊; 適當(dāng)遵循地形,保留等高線 積極的開發(fā): 植栽增加了四季時令的考慮, 社區(qū)環(huán)境豐富多彩 專家測試:空氣、水體等-增強可信度 人性化 1. 舒適的生活 基本需求 → 自我實現(xiàn) ?樹種選擇:大路旁種植適應(yīng)性強、生長快的遮陽樹種(大葉榕);山地則種植部分驅(qū)蚊樹種,如桉樹 ?路邊停車場:配置了花架, 遮陽 ?大落差位置配置了自動扶梯 ——科技服務(wù)于人 ?體育公園: 健身 ,配置了爬山徑和運動器材 ?果園(兼花房、藥草園):后期運營可以向業(yè)主出租用以植栽、耕種,或者 提供園藝等服務(wù) ——社區(qū)生活有機化 (拉近了人與自然、人與人的關(guān)系); ——體驗生活(滿足業(yè)主個性化需求) ; ?灣區(qū)公園和內(nèi)湖商業(yè)街的水景規(guī)劃,也考慮了人的 親水性 人文化 、時間的增值 根-骨子里的中國; 附加值 1.“ 有些時代的影子 ” 對現(xiàn)代生活狀態(tài)的反映 ?“梯田、桅桿、漁火 ” 作為地域文脈的代表形式 ,用現(xiàn)代的設(shè)計手法,借助科技手段,運用到燈光、小品設(shè)計等方面; ?水中雕塑:鳥群-兒時的記憶 ?植被選擇上也反映了-時代的特征 :強調(diào)對竹子的大量運用,映射了社區(qū)主要群體 ——“當(dāng)代中青年精英 ” 節(jié)節(jié)拔高的活力 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 65 環(huán)境- 核心賣點 項目核心賣點 生態(tài)化 ?千畝水庫, 7300m灣區(qū)水岸線 ?空氣、水體質(zhì)量高 (只有在如此大規(guī)模的山水背景下,客戶才本能地信服數(shù)據(jù)) -高性價比:健康和美好生活的潛在價值 人性化 ?景觀設(shè)計人性化 ?體育公園、果園的附加值 -高性價比:健康和美好生活的潛在價值 人文化 ?現(xiàn)代的本土、現(xiàn)代的自然 ?成長的城市 ?時間的烙印 ——“反映時代特征的出品,最有價值 ” 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 66 建筑 /戶型 -產(chǎn)品競爭力 產(chǎn)品競爭力-項目賣點 1 風(fēng)格 優(yōu)勢 ?現(xiàn)代主義 ,與時代對話,拉近了與城市大環(huán)境的心理距離 ?講究細節(jié)處理,裝點溫馨氣氛 注:翡翠綠洲細節(jié)處理也不錯,有些品質(zhì)感 人居尺度 ?鳳凰城、翡翠綠洲、項目建筑尺度均 OK; ?鳳凰城在處理上略顯粗糙 生態(tài)化 優(yōu)勢 ?依山而建 ?GOLF,自然山水的風(fēng)景 劣勢 ?略有復(fù)雜,住戶與車庫的關(guān)系較難平衡 人性化 優(yōu)勢 ?考慮周全,細致; ?創(chuàng)新+實用 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 67 建筑 /戶型 -產(chǎn)品競爭力 產(chǎn)品競爭力-項目賣點 1 人文化 優(yōu)勢: 創(chuàng)新的探索,與時俱進的精神 劣勢: 受眾理解有一定難度 戶型 優(yōu)勢 ?定位準確、細分市場(以別墅為例) ?市場定位與產(chǎn)品設(shè)計吻合度高:戶型指標匹配良好,體現(xiàn)在戶型面積 → 房間數(shù)量 → 室內(nèi)指標的一一對應(yīng)關(guān)系(以三疊院為例) ?舒適度高:通風(fēng)采光好、景觀質(zhì)素高 ?附加值高:戶戶大露臺或庭院 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 68 建筑 /戶型 -客戶需求價值對接 客戶需求 價值對接-項目賣點 2 風(fēng)格 ?個性的風(fēng)格,強調(diào)品味 形象、標簽; ?現(xiàn)代主義 :從公建到住宅 貫穿了現(xiàn)代的風(fēng)格,尤以商業(yè)廣場設(shè)計為例,表達了強烈的都市色彩 ?溫暖親切 : 在用材、色彩上考慮住居的親切、宜人(以住宅為例,原木色、局部自然肌理的處理,舒服) 人居尺度 ?“看起來舒服 ” 院落尺度 ?三疊院 庭院寬度 /高度= 1~ ?建筑間距離應(yīng)大于 人的私密空間尺度 12m 建筑尺度 ?著名建筑物視角應(yīng)當(dāng)大于 18度 ,標志塔成為商業(yè)廣場的控制中心 ——強烈的心理意向 “ 這里是 …” 建筑比例 ?以三疊院立面為例,充分體現(xiàn)了現(xiàn)代主義構(gòu)圖原理(黃金分割比等)、柯布理論(人的尺度) 生態(tài)化 ?“坐享自然 ” ?依山而建 ?GOLF,自然山水的風(fēng)景 ——三疊院為代表 人性化 ?舒適的生活 ?私密性 基本需求、品質(zhì)生活 ?以遮陽板為例,功能決定形式 ——遮陽板已經(jīng)被賦予了多重功能=立面造型的光影效果+遮陽+提升居住私密性 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 69 建筑 /戶型 -客戶需求價值對接 客戶需求 項目實踐-項目賣點 2 人文化 ?對城市(文化)的肯定、向往(延續(xù)性和發(fā)展進程) 積極向上的職業(yè)精神 根-骨子里的地域情結(jié) ?以項目 “ 客廳 ” -商業(yè)廣場為例,略帶變形的 連廊設(shè)計 ,映射了著騎樓的衍變,從歷史(地域)-現(xiàn)代的跨越 戶型 ?功能個性化 個性化需求 ?舒適居住 基本需求 ?附加值高 高價值 功能個性化 ?別墅:個性化商品代表,大毛坯交樓(業(yè)主決定內(nèi)部功能) ?三疊院:底層空間多功能用途 舒適居住 (三疊院) ?依山傍水 ?每層兩戶,戶戶大開間,通風(fēng)朝向 OK ?戶戶有風(fēng)景,坐享大自然 ?標準設(shè)計、方正、實用 高附加值 ?三疊院:戶戶大露臺或庭院,充分接觸大自然,同時打造了很好的家庭氛圍平臺 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 70 建筑 /戶型 -核心賣點 項目核心賣點 風(fēng)格 ?溫暖的現(xiàn)代主義 ?強烈的時代感覺 ?講究細節(jié) 人居尺度 ? 院落尺度- “ 科學(xué)筑家 ” 在院落組團上的量化表現(xiàn) ?建筑尺度 /比例- “ 科學(xué)筑家 ” 在建筑立面上的量化表現(xiàn) 生態(tài)化 ?山+水+ GOLF+坡地建筑 ——高性價比, 已不是金字塔頂?shù)碾A層的獨享 —— 人性化 ?“科學(xué)筑家 ” 在建筑立面上的細節(jié)體現(xiàn) 人文化 ?現(xiàn)代的本土 戶型 ?個性設(shè)計、舒適居住、品質(zhì)生活 ——“科學(xué)筑家 ” 在戶型的具體體現(xiàn) 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 71 工藝 /設(shè)備 - 客戶需求價值對接 客戶需求 價值對接-項目賣點 2 精裝修 ?健康材料 健康生活 ?現(xiàn)代生活 現(xiàn)代生活方式 ?高效率 生活節(jié)奏快、務(wù)實高效 ?檔次高、關(guān)注細節(jié) 品質(zhì)生活 綠色建材: 客餐廳,綠色環(huán)保乳膠漆;室內(nèi)家具板材采用 E1級材料,保證住居健康(市場板材分為三個級別,E1E3,其中 E3是最高級別) 新功能 ?小高層采用中西廚設(shè)計 高使用率 ?櫥柜:使用效率高,配置一定數(shù)量的拉抽;部分單元結(jié)合轉(zhuǎn)角設(shè)計,配置轉(zhuǎn)角拉籃,充分利用空間(相當(dāng)于增加了廚柜的高度和長度) ?衣柜 :項目所有主人房及個別客房贈送大容量衣柜;衣柜內(nèi)配有桂衣桿、褲架、領(lǐng)帶格、全身鏡及一定數(shù)量的抽屜,空間使用率將比普通衣柜高出 20%以上 ?細節(jié)設(shè)計: 如可拉伸龍頭、床前燈口位、防滑地磚,增加住居的便利和舒適度 ?人體工學(xué): 家居尺度,便捷實用-以廚房為例,操作臺面范圍是以人的臂端為原點,手臂長為半徑的圓,方便使用 提示:廚房、衛(wèi)生間的使用舒適度、家具的使用效率均是精裝修檔次的標志 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 72 工藝 /設(shè)備 - 客戶需求價值對接 客戶需求 項目實踐-項目賣點 2 設(shè)備 科技態(tài)度-“讓生活變得更好” 安全 圍墻攝像頭、紅外線、 戶型:門磁 生態(tài)環(huán)保 循環(huán)水系統(tǒng)-水可以使局部小氣候更加濕潤、涼爽 濕地 Lowe玻璃 人性化 驅(qū)蚊燈-舒適居住 自清潔玻璃 試驗基地 太陽能+風(fēng)能=照明燈;試驗基地性質(zhì),代表了公司在產(chǎn)品開發(fā)前沿的探索精神,不僅贏得市場的尊重,還使得 “ 科學(xué)筑家 ” 的實踐結(jié)構(gòu)層次更加豐富 -類似于萬科對于低收入階層的戶型設(shè)計探索 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 73 工藝 /設(shè)備 -核心賣點 項目核心賣點 精裝修 ?健康、實用、高效、講究細節(jié) ——科學(xué)的設(shè)計理念 人體工學(xué) —科學(xué)筑家在精裝修的量化體現(xiàn) 設(shè)備 ?科技引領(lǐng)現(xiàn)代生活 ——科學(xué)筑家在產(chǎn)品前沿(高科技含量)的具體體現(xiàn) 房策網(wǎng) 《 2022房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫!貨到付款! 2022/3/14 74 配套 /服務(wù) -客戶需求價值對接 客戶需求 價值對接-項目賣點 2 交通 便捷 城市公交 學(xué)校 ?“好學(xué)校,好教育 ” 重視子女教育 ?“ 我?guī)讉€生意朋友的孩子全出國了,到時我也一定把孩子送出去 ” 未來的期許;隱約的攀比(面子) ?“ 國外教育好
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