【正文】 合營公司工程設(shè)計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當年余缺和累計余缺。對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決?！常ㄊ┴攧?wù)與經(jīng)濟分析從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負債等情況來分析，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15％，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20％，通過采用投資回收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標。（十七）社會經(jīng)濟效益〔按：社會經(jīng)濟效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進行預測的數(shù)據(jù)進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進行定性分析?！常ㄊ耍╉椖繉嵤┯媱澟c進度要求1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度；2．廠內(nèi)外工程計劃進度；3．引進技術(shù)、進口設(shè)備的計劃進度；4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。（均略）附錄：（略）六、促銷計劃書概念解說促銷計劃是指制定促銷計劃的過程中所形成的書面材料，既為客戶及潛在客戶的購買而制定的一種計劃。寫作指導①組成一個專門小組，決定計劃原則、計劃進度等事項；②要加強縱向及橫向的溝通；③由專門小組進行各子計劃的書面審核，并提出建議；④對促銷計劃進行修正、定稿。范例促銷計劃書第一條　 為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。第二條　 常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀；（二）訪問之前，應(yīng)先與負責人員進行討論以研究訪問方法。第三條　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。（一）洽談會以董事長或常務(wù)董事為主體；（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；（三）洽談會應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。第四條　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計劃；（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；（三）對于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進行充分的信用調(diào)查；（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。第五條　 銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細研究。第六條　對交易客戶設(shè)立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。（一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。第七條　 對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：（一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負責舉辦；（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。第八條　 對于銷售人員應(yīng)依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。（一）本獎勵以一定期間為限。（二）對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。獎金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。第九條　 業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應(yīng)督促要求）。第十條　 業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。第十一條業(yè)務(wù)部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關(guān)其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。七、增產(chǎn)節(jié)約計劃概念解說企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標制定增產(chǎn)節(jié)約指標以保證年度計劃的實現(xiàn)。增產(chǎn)節(jié)約計劃是企業(yè)挖掘潛力的行動計劃。它是企業(yè)按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執(zhí)行的。寫作指導①標題寫為單位增產(chǎn)節(jié)約計劃即可。②正文其內(nèi)容包括：前言（指導思想）、明確的任務(wù)指標、為實現(xiàn)任務(wù)指標而采取的具體步驟措施、任務(wù)指標的完成時間。③落款注明日期，以此作為憑證與存檔。范例：變壓器廠20年增產(chǎn)節(jié)約計劃為了做好轉(zhuǎn)移工作，努力增加產(chǎn)量，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動和活勞動為社會主義建設(shè)多做貢獻，要發(fā)動全廠職工深入、廣泛地開展增產(chǎn)節(jié)約運動。我們的奮斗目標是：全年變壓器比去年增產(chǎn)28％以上，費用節(jié)約25萬元。一、努力增加生產(chǎn)，產(chǎn)量增加28％以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè)，支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。我們決心努力增加生產(chǎn)，為國家多作貢獻。去年完成了變壓器140萬千伏安，今年計劃180萬千伏安，增產(chǎn)40萬千伏安。增長率為28．5％。具體措施是：1．認真改革不適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和不適應(yīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)的上層建筑，加強對經(jīng)濟工作的領(lǐng)導。調(diào)整編制、體制，特別要加強對政治思想工作、技術(shù)工作、企業(yè)管理和生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導，正確處理好軍用品和民用品的關(guān)系。2．從小生產(chǎn)的習慣下努力解放出來，向?qū)I(yè)化方向努力。發(fā)動全廠職工開動腦筋、想辦法、開展雙革四新，向自動化、科學化、機械化進軍，擴大生產(chǎn)能力。3．加強科學管理，按照工時定額、設(shè)備能力、工藝裝備組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。4．狠抓關(guān)鍵，集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。安排生產(chǎn)，堅持易難結(jié)合，做到均衡生產(chǎn)。5．深入開展以優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、安全、多積累為主要內(nèi)容的社會主義勞動競賽，嚴格獎懲制度，廠部與車間簽訂經(jīng)濟合同，做到多貢獻多得獎。二、進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少返工損失2萬元1．組織全廠職工學技術(shù)、學管理、提高技術(shù)水平，使每個操作工人能掌握現(xiàn)代化生產(chǎn)的技術(shù)，以適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要和提高產(chǎn)品質(zhì)量的需要。2．健全產(chǎn)品工藝，制造專機和工夾模具，保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高，全年減少返工工時5000個，節(jié)約返工損失2萬元。3．在質(zhì)量管理中做好三接三檢工作，做到不合格零件不到下道工序，不合格產(chǎn)品不出廠。進行用戶訪問，實行三包，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計，不斷提高質(zhì)量，穩(wěn)定一等品水平，爭取創(chuàng)優(yōu)等品。三、努力降低消耗，全年節(jié)約材料費用17萬元從我廠變壓器成本的構(gòu)成因素來分析，19年原材料比重已占83．19％。因此，19年我們把降低消耗節(jié)約原材料作為增產(chǎn)節(jié)約的一個重要方面來抓。1．提高鋼材、矽鋼片利用率，加強材料套裁利用，做到投料算了用，大小套了用，余角邊料綜合用。我廠鋼材利用率去年為93．71％，今年爭取提高到94％；矽鋼片利用率由去年95．39％提高到95．50％。全年預計用鋼材2000噸。從利用率提高上節(jié)約7．5噸，節(jié)約額1萬元。2．建立第一車間和第一倉庫，即修舊利廢車間和倉庫。全年修復開關(guān)、閘刀、電氣設(shè)備、電動機、工具等，使用價值2萬元。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬元。4．進行產(chǎn)品設(shè)計改革，從改進產(chǎn)品設(shè)計中要材料，全部節(jié)約材料費用4萬元。5．逐步做好輔料的定額管理工作，試行輔料限額發(fā)放。四、努力節(jié)約用電，全年節(jié)約電力4萬度，金額3000元去年我廠變壓器每萬元產(chǎn)值用電量由19年的1398．8度降為973．94度；今年計劃再降低23．94度。使每萬元產(chǎn)值用電量降到950度，全年節(jié)約用電4萬度。1．采用新技術(shù)，在上漆爐和有關(guān)方面推廣遠紅外線工藝，以節(jié)約用電。2．加強用電最高負荷的控制，力爭做到均勻用電，每月平均最高負荷掌握在880千瓦內(nèi)比19年月平均899．17千瓦每月降低19．17千瓦，節(jié)約1400元。3．做好有功和無功用電的力率調(diào)整工作，力爭全年獲得獎金2000元。4．加強節(jié)約用電的宣傳教育工作，做到不開空車，不開無人燈，嚴格控制電爐的使用。5．加強電力的管理工作，合理調(diào)整輸入電線路，消滅漏電、確保安全，每天抄表加強記錄，及時分析執(zhí)行情況，采取有效措施，降低用電量。五、節(jié)約費用14000元貫徹好勤儉辦企業(yè)的精神，做到少花錢，多辦事，辦好事，千方百計節(jié)約支出。1．節(jié)約利息支出。去年變電器方面每月支出利息22700元，今年要加強資金管理，合理調(diào)度資金，把資金搞活，減少積壓物資。加速產(chǎn)品配套。努力發(fā)運產(chǎn)品，減少銀行貸款，每月節(jié)約利息支出700元，全年節(jié)約8400元。2．節(jié)約旅差費。加強出差外地和市內(nèi)交通費的審核，去年變壓器方面旅差費支出為88397元，今年節(jié)約2％，全年節(jié)約1768元。3．節(jié)約辦公費。加強長途電話的控制，節(jié)約全用辦公印刷品。去年支出辦公費19184元，今年節(jié)約2％，計384元。4．節(jié)約倉庫費用。加強倉庫管理，減少消耗材料的領(lǐng)用。去年支用47740元，今年計劃降為47000元，降低740元。六、挖掘勞動潛力，增產(chǎn)工時1萬個，多做貢獻4萬元1．全面修訂工時定額，以工時定額測定勞動力，調(diào)動勞動力，不斷提高企業(yè)科學管理水平。2．發(fā)動群眾深入開展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關(guān)鍵項目，擴大生產(chǎn)能力。3．提高工時利用率，減少非生產(chǎn)工時；加強設(shè)備維護保養(yǎng)，減少停臺；添置必要的工模具，提高工效；及時保證生產(chǎn)所需要的原材料，消滅停工待料等等，全年工時利用率爭取達80％以上，每月增產(chǎn)工時80個。4．貫徹預防為主，醫(yī)療為輔的醫(yī)療方針，做好職工保健工作，使全年出勤率達95％以上。七、搞好安全生產(chǎn)，加強安全生產(chǎn)的教育，采取必要措施，消滅隱患，減少事故損失1000元。年月八、銷售計劃概念解說銷售計劃是企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的數(shù)量和銷售收入的計劃。銷售計劃，按時間長短可分為短期計劃（一般是年度計劃）和長期計劃（一般是五年計劃）。按商品種類的多少，可分為專項銷售計劃和綜合銷售計劃。寫作指導一般采用文字說明加表格的方式，有的也可單獨采取表格的方式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、訂貨數(shù)量、貨物單價和銷售金額、成本、利潤等。范例銷售計劃表（單位）銷售計劃　　　　　　　　　?。?0－20年）用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號訂　貨　數(shù)　量單位單價金額成本利潤123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計說明：1．期間，推出新產(chǎn)品。使新產(chǎn)品的比重由11％上升到22％。2．每月進行一次市場預測，每月進行一次產(chǎn)品分析。3．期間召開訂貨會議。4．做好價格決策工作。出廠價定為，批發(fā)價定為，零售價為。5．設(shè)立門市部，年銷售額為。九、技術(shù)改造計劃概念解說技術(shù)改造計劃是在國家統(tǒng)一計劃指導下，根據(jù)部門、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術(shù)改造的項目，統(tǒng)籌安排、分階段實施的比較長遠的計劃。技術(shù)改造計劃主要有：技術(shù)改造總體規(guī)劃、行業(yè)技術(shù)改造計劃、地區(qū)技術(shù)改造計劃、企業(yè)技術(shù)改造計劃。寫作指導技術(shù)改造計劃的基本內(nèi)容是：①標題標題由計劃單位＋計劃時域＋計劃名稱組成。②正文正文一般包括前言和計劃事項兩部分。前言簡要概述基本情況，說明計劃的指導思想。計劃事項主要說明技術(shù)改造的基本任務(wù)和目標以及為實現(xiàn)目標而采取的具體措施、方法、步驟。③落款結(jié)尾要說明制訂計劃的日期，如要上