【正文】 住宅初步定價為63006500元左右，花園洋房90009500元左右，帶電梯洋房為11000元左右，2層商業(yè)21000元，4000平米商業(yè)1800019000元。,入市時機,根據(jù)市場調(diào)查報告顯示，眾多開發(fā)商都在金九銀十推出不同類型的產(chǎn)品，此階段項目競爭壓力大，市場風(fēng)險高，除了銷售受阻外，在此時間入市更會降低市場認知度，因此我司提出的入市時機為2010年11月，此階段各項目推廣已接近尾聲，市場炒作已沒有以前的熱潮，本項目以一個高雅的身份出現(xiàn)更能抓住市場時機。,2010年9月——2010年10月,蓄水期,2010年11月——2010年12月,入市時機,強銷期,2011年1月——2011年11月,11月,樣板區(qū)開放,樣板區(qū)開放,開盤,11.25,12.1,品牌傳播,第一變、提前收籌，利用樣板房帶來的 沖擊感提前收籌，避免客戶流失。,1.讓業(yè)務(wù)員興奮。不定期的通知意向客戶可提前選房。 2。讓誠意客戶不能自拔，在提前選房的前提下，各個擊破，做足神秘感讓客戶感覺尊貴,為了快速銷售本項目，達到資金流的快速回籠，可采取企業(yè)內(nèi)部認購的方式，國企內(nèi)部員工可拿出xx套房號來進行福利發(fā)放，鼓勵其購買欲，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。,第二變、一個電話，提前暗杠。,第三變、一個目標(biāo)，引來策略大變化。,推廣策略,組合推廣 少錢多點,唐山市現(xiàn)有廣告形式,根據(jù)各個項目分析，其中車身、單立柱、站牌等戶外廣告運用較廣，報紙、廣播宣傳單頁等軟性廣告運用較廣。,故我司提出以下推廣建議： 對于我們而言，一定要用多元化手段，巧借力，巧花錢，強調(diào)事件營銷、新聞營銷。 硬性廣告塑形象 （1）戶外封殺主要街道（北新道、友誼路、新華西道、西山道等）； （2）平面硬廣告彰顯公司形象； （3）推廣主題：地段+產(chǎn)品，雙核動力城 軟性炒作造熱點 通過與媒介合作，提高本項目的知名度，以“首個高雅人文形式社區(qū)面世”為題，制造輿論。,推廣策略,分批銷售原則,在工程進度允許的情況下按景觀位置差異從劣到優(yōu)的順序分批銷售。 在市場環(huán)境平穩(wěn)的情況下，保證每批銷售均價逐步上升。 保證第一批銷售有良好開頭，盡量保證第一批快速售完并形成人氣，通過第一批所帶動的人氣，迅速促成后面幾批房源銷售。,銷售進程,推盤策略,低價不低質(zhì)，精準(zhǔn)營銷,推盤策略： 前期按照和開盤前持平價格推出第一批房源，試探市場，根據(jù)第一批房源的市場接受程度，調(diào)整后面幾批房源的價格，基本按照2%—5%的速度提高價格?？刂泼看瓮票P房源量，基本控制在20套/批左右，小步快跑。每一批推盤房源，適當(dāng)控制好、中、差房源的比例，一般控制在1：1：1。同時實際銷售所針對的目標(biāo)客戶群，提供針對性的房源組團。,推盤節(jié)奏,階段,目標(biāo),廣告,價格,策略,導(dǎo)入期,促進人氣 積累客戶,利用人氣 挖掘潛客戶,特定客戶挖掘,項目形象塑造,預(yù)熱期,強銷期,清盤期,引導(dǎo)性 廣告,分主題 廣告,全面性 廣告,針對性 廣告,競爭性 價位,策略性 調(diào)價,穩(wěn)定調(diào)價（促銷）,適當(dāng)調(diào)價,引人注目 信息反饋 調(diào)整計劃,接受客戶預(yù)訂 分析預(yù)訂客戶 積累銷售勢能,控制推盤數(shù)量 客戶跟蹤簽約 客戶擴散網(wǎng),保留盤推出 產(chǎn)品吸引客戶 余屋攻擊計劃,公開期,引爆人氣 主攻顯客戶,分主題 廣告,策略性 調(diào)價,增加推盤數(shù)量 人氣吸引客戶 目標(biāo)客戶攻擊,附加值建議：,舒適健康型配套設(shè)施，體現(xiàn)人性化,門窗系統(tǒng)：高檔斷橋隔熱鋁門窗系統(tǒng)，LOWE玻璃； 空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)：戶式中央全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)； 地板采暖系統(tǒng)：戶內(nèi)配置地板采暖系統(tǒng)； 給水系統(tǒng)：配置為PPR管材給水系統(tǒng)，二次給水為變頻給水系統(tǒng)； 排水系統(tǒng)：排水系統(tǒng)配置為UPVC螺旋降噪管材； 強電系統(tǒng)：強電系統(tǒng)主要電氣元件配置為施耐德梅蘭日蘭； 弱電系統(tǒng)：弱電電系統(tǒng)主要配置了可視電話系統(tǒng)，一卡通系統(tǒng)，周界安防系統(tǒng)，室內(nèi)緊急呼救系統(tǒng)，電子巡更，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，背景音樂，衛(wèi)星電視系統(tǒng)； 建筑外墻系統(tǒng)：外墻系統(tǒng)統(tǒng)為擠塑板保溫，工藝為大模內(nèi)置； 入戶門系統(tǒng)：入戶門采用高檔木質(zhì)飾面三防門； 排風(fēng)系統(tǒng)：排風(fēng)系統(tǒng)采用變壓式排風(fēng)導(dǎo)系統(tǒng)； 凈水系統(tǒng)：配置全屋式中央凈水系統(tǒng)； 即開即熱熱水系統(tǒng)：戶內(nèi)配置儲水容積式中央電熱水系統(tǒng)，即開即熱形式。,附加值建議：物業(yè),自主經(jīng)營管家式物業(yè)管理模式,一、 管家式物業(yè)管理系統(tǒng)。保證業(yè)主、物業(yè)中心、服務(wù)中心實時在線服務(wù)。星級服務(wù)，體貼入微，為所有業(yè)主提供24小時的全方位多項目的酒店式服務(wù)，并能根據(jù)每一個客戶的需求提供各種特約服務(wù)。 1. 管家為主體的物業(yè)管理模式，每戶業(yè)主專配一個管家，一管家可510戶業(yè)主。 2. 專業(yè)服務(wù)隊伍，套餐式服務(wù)模式，包括園藝師，中西餐廚師，音樂師，清潔師，按摩師等專業(yè)人員，提供日常清潔衛(wèi)生服務(wù)，園藝保養(yǎng)服務(wù)，餐飲服務(wù)，根據(jù)主人需要籌辦節(jié)日派對，生日派對，朋友聚會，客宴，家宴等。 3. 智能化網(wǎng)絡(luò)管理模式，由管家或業(yè)主憑卡訂購服務(wù)套餐，實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)實時一卡通付費服務(wù)功能。,合作從專業(yè)開始 創(chuàng)新從逾越開始 匯報到此結(jié)束 溝通現(xiàn)在開始 感謝聆聽,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。23:51:5423:51:5423:5110/23/2024 11:51:54 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2323:51:5423:51Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:51:5423:51:5423:51Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2324.10.2323:51:5423:51:54October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午11時51分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月23日星期三下午11時51分54秒23:51:5424.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時51分24.10.2323:51October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月23日星期三11時51分54秒23:51:5423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午11時51分54秒下午11時51分23:51:5424.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2324.10.2323:5123:51:5423:51:54Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三11時51分54秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.232024年10月23日星期三11時51分54秒24.10.23,謝謝大家