河北唐山西山道高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告銷(xiāo)售推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-10-28 18:44本頁(yè)面
【正文】 住宅初步定價(jià)為63006500元左右，花園洋房90009500元左右，帶電梯洋房為11000元左右，2層商業(yè)21000元，4000平米商業(yè)1800019000元。,入市時(shí)機(jī),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，眾多開(kāi)發(fā)商都在金九銀十推出不同類(lèi)型的產(chǎn)品，此階段項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，除了銷(xiāo)售受阻外，在此時(shí)間入市更會(huì)降低市場(chǎng)認(rèn)知度，因此我司提出的入市時(shí)機(jī)為2010年11月，此階段各項(xiàng)目推廣已接近尾聲，市場(chǎng)炒作已沒(méi)有以前的熱潮，本項(xiàng)目以一個(gè)高雅的身份出現(xiàn)更能抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)。,2010年9月——2010年10月,蓄水期,2010年11月——2010年12月,入市時(shí)機(jī),強(qiáng)銷(xiāo)期,2011年1月——2011年11月,11月,樣板區(qū)開(kāi)放,樣板區(qū)開(kāi)放,開(kāi)盤(pán),11.25,12.1,品牌傳播,第一變、提前收籌，利用樣板房帶來(lái)的 沖擊感提前收籌，避免客戶(hù)流失。,1.讓業(yè)務(wù)員興奮。不定期的通知意向客戶(hù)可提前選房。 2。讓誠(chéng)意客戶(hù)不能自拔，在提前選房的前提下，各個(gè)擊破，做足神秘感讓客戶(hù)感覺(jué)尊貴,為了快速銷(xiāo)售本項(xiàng)目，達(dá)到資金流的快速回籠，可采取企業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式，國(guó)企內(nèi)部員工可拿出xx套房號(hào)來(lái)進(jìn)行福利發(fā)放，鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)欲，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。,第二變、一個(gè)電話(huà)，提前暗杠。,第三變、一個(gè)目標(biāo)，引來(lái)策略大變化。,推廣策略,組合推廣 少錢(qián)多點(diǎn),唐山市現(xiàn)有廣告形式,根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目分析，其中車(chē)身、單立柱、站牌等戶(hù)外廣告運(yùn)用較廣，報(bào)紙、廣播宣傳單頁(yè)等軟性廣告運(yùn)用較廣。,故我司提出以下推廣建議： 對(duì)于我們而言，一定要用多元化手段，巧借力，巧花錢(qián)，強(qiáng)調(diào)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)。 硬性廣告塑形象 （1）戶(hù)外封殺主要街道（北新道、友誼路、新華西道、西山道等）； （2）平面硬廣告彰顯公司形象； （3）推廣主題：地段+產(chǎn)品，雙核動(dòng)力城 軟性炒作造熱點(diǎn) 通過(guò)與媒介合作，提高本項(xiàng)目的知名度，以“首個(gè)高雅人文形式社區(qū)面世”為題，制造輿論。,推廣策略,分批銷(xiāo)售原則,在工程進(jìn)度允許的情況下按景觀(guān)位置差異從劣到優(yōu)的順序分批銷(xiāo)售。 在市場(chǎng)環(huán)境平穩(wěn)的情況下，保證每批銷(xiāo)售均價(jià)逐步上升。 保證第一批銷(xiāo)售有良好開(kāi)頭，盡量保證第一批快速售完并形成人氣，通過(guò)第一批所帶動(dòng)的人氣，迅速促成后面幾批房源銷(xiāo)售。,銷(xiāo)售進(jìn)程,推盤(pán)策略,低價(jià)不低質(zhì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),推盤(pán)策略： 前期按照和開(kāi)盤(pán)前持平價(jià)格推出第一批房源，試探市場(chǎng)，根據(jù)第一批房源的市場(chǎng)接受程度，調(diào)整后面幾批房源的價(jià)格，基本按照2%—5%的速度提高價(jià)格?？刂泼看瓮票P(pán)房源量，基本控制在20套/批左右，小步快跑。每一批推盤(pán)房源，適當(dāng)控制好、中、差房源的比例，一般控制在1：1：1。同時(shí)實(shí)際銷(xiāo)售所針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群，提供針對(duì)性的房源組團(tuán)。,推盤(pán)節(jié)奏,階段,目標(biāo),廣告,價(jià)格,策略,導(dǎo)入期,促進(jìn)人氣 積累客戶(hù),利用人氣 挖掘潛客戶(hù),特定客戶(hù)挖掘,項(xiàng)目形象塑造,預(yù)熱期,強(qiáng)銷(xiāo)期,清盤(pán)期,引導(dǎo)性 廣告,分主題 廣告,全面性 廣告,針對(duì)性 廣告,競(jìng)爭(zhēng)性 價(jià)位,策略性 調(diào)價(jià),穩(wěn)定調(diào)價(jià)（促銷(xiāo)）,適當(dāng)調(diào)價(jià),引人注目 信息反饋 調(diào)整計(jì)劃,接受客戶(hù)預(yù)訂 分析預(yù)訂客戶(hù) 積累銷(xiāo)售勢(shì)能,控制推盤(pán)數(shù)量 客戶(hù)跟蹤簽約 客戶(hù)擴(kuò)散網(wǎng),保留盤(pán)推出 產(chǎn)品吸引客戶(hù) 余屋攻擊計(jì)劃,公開(kāi)期,引爆人氣 主攻顯客戶(hù),分主題 廣告,策略性 調(diào)價(jià),增加推盤(pán)數(shù)量 人氣吸引客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)攻擊,附加值建議：,舒適健康型配套設(shè)施，體現(xiàn)人性化,門(mén)窗系統(tǒng)：高檔斷橋隔熱鋁門(mén)窗系統(tǒng)，LOWE玻璃； 空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)：戶(hù)式中央全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)； 地板采暖系統(tǒng)：戶(hù)內(nèi)配置地板采暖系統(tǒng)； 給水系統(tǒng)：配置為PPR管材給水系統(tǒng)，二次給水為變頻給水系統(tǒng)； 排水系統(tǒng)：排水系統(tǒng)配置為UPVC螺旋降噪管材； 強(qiáng)電系統(tǒng)：強(qiáng)電系統(tǒng)主要電氣元件配置為施耐德梅蘭日蘭； 弱電系統(tǒng)：弱電電系統(tǒng)主要配置了可視電話(huà)系統(tǒng)，一卡通系統(tǒng)，周界安防系統(tǒng)，室內(nèi)緊急呼救系統(tǒng)，電子巡更，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，背景音樂(lè)，衛(wèi)星電視系統(tǒng)； 建筑外墻系統(tǒng)：外墻系統(tǒng)統(tǒng)為擠塑板保溫，工藝為大模內(nèi)置； 入戶(hù)門(mén)系統(tǒng)：入戶(hù)門(mén)采用高檔木質(zhì)飾面三防門(mén)； 排風(fēng)系統(tǒng)：排風(fēng)系統(tǒng)采用變壓式排風(fēng)導(dǎo)系統(tǒng)； 凈水系統(tǒng)：配置全屋式中央凈水系統(tǒng)； 即開(kāi)即熱熱水系統(tǒng)：戶(hù)內(nèi)配置儲(chǔ)水容積式中央電熱水系統(tǒng)，即開(kāi)即熱形式。,附加值建議：物業(yè),自主經(jīng)營(yíng)管家式物業(yè)管理模式,一、 管家式物業(yè)管理系統(tǒng)。保證業(yè)主、物業(yè)中心、服務(wù)中心實(shí)時(shí)在線(xiàn)服務(wù)。星級(jí)服務(wù)，體貼入微，為所有業(yè)主提供24小時(shí)的全方位多項(xiàng)目的酒店式服務(wù)，并能根據(jù)每一個(gè)客戶(hù)的需求提供各種特約服務(wù)。 1. 管家為主體的物業(yè)管理模式，每戶(hù)業(yè)主專(zhuān)配一個(gè)管家，一管家可510戶(hù)業(yè)主。 2. 專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，套餐式服務(wù)模式，包括園藝師，中西餐廚師，音樂(lè)師，清潔師，按摩師等專(zhuān)業(yè)人員，提供日常清潔衛(wèi)生服務(wù)，園藝保養(yǎng)服務(wù)，餐飲服務(wù)，根據(jù)主人需要籌辦節(jié)日派對(duì)，生日派對(duì)，朋友聚會(huì)，客宴，家宴等。 3. 智能化網(wǎng)絡(luò)管理模式，由管家或業(yè)主憑卡訂購(gòu)服務(wù)套餐，實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)實(shí)時(shí)一卡通付費(fèi)服務(wù)功能。,合作從專(zhuān)業(yè)開(kāi)始 創(chuàng)新從逾越開(kāi)始 匯報(bào)到此結(jié)束 溝通現(xiàn)在開(kāi)始 感謝聆聽(tīng),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。23:51:5423:51:5423:5110/23/2024 11:51:54 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2323:51:5423:51Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:51:5423:51:5423:51Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2324.10.2323:51:5423:51:54October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午11時(shí)51分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月23日星期三下午11時(shí)51分54秒23:51:5424.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時(shí)51分24.10.2323:51October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月23日星期三11時(shí)51分54秒23:51:5423 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午11時(shí)51分54秒下午11時(shí)51分23:51:5424.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2324.10.2323:5123:51:5423:51:54Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三11時(shí)51分54秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)51分54秒24.10.23,謝謝大家
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1