【正文】 計(jì)劃 1月 2月 3月 促銷持續(xù)期 高層開盤準(zhǔn)備期 11月 10月 12月 ? 在銷售后期促進(jìn)銷售，避免冷場(chǎng) ? 繼續(xù)有效地與客戶溝通 ? 促進(jìn)項(xiàng)目后期銷售 營(yíng)銷目的 銷售執(zhí)行 ? 對(duì)最后單位的促銷 ? 維系老客戶 ,爭(zhēng)取老帶新的銷售促進(jìn) ? 高層目標(biāo)客戶的積累 尾盤期 （ 2022/01—— 2022/02） 本階段全程行銷節(jié)奏概述 ? 推廣主線：旅游行銷 +促銷 ? 目標(biāo)客群：一期優(yōu)惠促銷拉動(dòng)客戶 ? 預(yù)期目標(biāo)：促成一期尾盤快速消化 廣告推進(jìn)節(jié)奏 ?加強(qiáng)廣告投放，維持市場(chǎng)熱度； ?以促銷活動(dòng)為主線，拉動(dòng)客戶 ?以一期即將交付宣傳，促使高層客戶積累 營(yíng)銷對(duì)策 主線：旅游行銷與優(yōu)惠促銷相結(jié)合 A、匯豪景苑業(yè)主杭州三日游 時(shí)間安排： 2022年 10月 4日 10月 6日（暫定） 地點(diǎn)：杭州 （暫定） 活動(dòng)目的： 讓業(yè)主親身體驗(yàn)感受青特 .匯豪景苑為業(yè)主服務(wù)，達(dá)到口碑相傳的效果，通過廣告的行程花絮報(bào)道，放大活動(dòng)影響力。 前提條件 ： 旅行社事前溝通 費(fèi)用預(yù)算 B、青特匯豪景苑鉆石戶型拍賣會(huì) 時(shí)間安排： 2022年 11月 18日 地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)目的： 我們的目標(biāo)族群大都是很在乎住宅風(fēng)水的一群人。他們對(duì)難以得到的東西更有興趣，好競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)兩種心理因素，我們可用心理戰(zhàn)促進(jìn)銷售，并放大項(xiàng)目的品質(zhì)檔次。 前提條件 ： 戶型確定 C、 高層開盤活動(dòng) 時(shí)間安排： 2022年 11月 25日（暫定） 地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)目的：高層正式開盤，簽定合同 前提條件 ： 宣傳資料配合 高層裝修、規(guī)劃等因素確定 高層工程進(jìn)度配合 高層客戶認(rèn)籌到一定數(shù)量 高層預(yù)售證下發(fā) 廣告計(jì)劃 廣告目標(biāo) 加快項(xiàng)目去化，完成一期產(chǎn)品銷售，為二期做準(zhǔn)備 廣告策略 以系列報(bào)廣對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行再一輪宣傳，報(bào)廣風(fēng)格突出產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力。 廣告總精神 醉人的生活 —— “ 醉”系列 》 生活，在匯豪景苑，幻化為一種浪漫的 醉 ！ 》 現(xiàn)代建筑融于古典元素，簡(jiǎn)約之中 醉 高雅！ 》 環(huán)繞水系，立體景觀，大師級(jí)園林 醉 自然！ 》 定制精裝修，大尺度空間以人為本 醉 舒適！ 》 1： 1車位配套，多層專屬電梯，生活享受 醉 尊榮！ 媒體發(fā)布計(jì)劃 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬(wàn)元） 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 青島早報(bào) 賣點(diǎn)闡述 53000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 青島早報(bào) 賣點(diǎn)闡述 53000 半島都市報(bào) 青島早報(bào) 青島晚報(bào) 青島日?qǐng)?bào) 25日開盤 28000 半島都市報(bào) 青島早報(bào) 賣點(diǎn)闡述 53000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 半島都市報(bào) 賣點(diǎn)闡述 28000 合計(jì) 567000 其他配合媒體 圍擋 更換畫面，導(dǎo)入高層 20220 道旗 更換畫面，高層開盤 40000 1 12 雜志 高層形象 60000 戶外 更換畫面，導(dǎo)入高層 50000 15秒廣播廣告 項(xiàng)目形象訴求 75000 合計(jì) 245000 總計(jì) 812022 銷售策略 客戶優(yōu)惠促銷 特價(jià)房源推出 心理戰(zhàn)術(shù)促銷優(yōu)惠：優(yōu)勢(shì)房源拍賣 推售房源 前階段剩余房源，加推 8一單元房源 高層房源推出 推售價(jià)格策略 根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整價(jià)格策略，也可推出特價(jià)房源。，同時(shí)8一單元房?jī)r(jià)提升 100元 /平。 高層房源以實(shí)際價(jià)格的 3%為對(duì)外報(bào)價(jià)。 現(xiàn)場(chǎng)形象 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍擋更換為高層形象宣傳 對(duì)我司提出的整體報(bào)告以及下階段的媒體排期給與明確答復(fù)。 中原整合 住宅五 大支持體系 護(hù)航本案 １＼明星制行銷系統(tǒng) ２＼數(shù)據(jù)庫(kù)行銷系統(tǒng) 3＼ CRM客戶分析跟蹤系統(tǒng) 4＼活動(dòng)及事件行銷系統(tǒng) 5＼賣場(chǎng)及品牌連動(dòng)行銷系統(tǒng) １＼明星制行銷系統(tǒng) 中原將利用自身優(yōu)勢(shì)融會(huì)諸多地產(chǎn)銷售精英 ， 培訓(xùn)淘汰上崗 ， 組合項(xiàng)目專屬的銷售攻堅(jiān)部隊(duì) . 作為銷售的實(shí)踐及總結(jié) ， 中原堅(jiān)信高端銷售隊(duì)伍必將以其隊(duì)伍本身的 “ 精 、 簡(jiǎn) 、 專 ”及協(xié)同作戰(zhàn)能力把握市場(chǎng) ， 因而 ， “ 明星制行銷 ” 提倡以 “ 最精簡(jiǎn)銷售隊(duì)伍 ” 實(shí)現(xiàn)“ 最大化銷售力 ” ２＼數(shù)據(jù)庫(kù)行銷系統(tǒng) 利用中原強(qiáng)大的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) ,建立 “ 一對(duì)一 ” 的數(shù)據(jù)行銷方式 ， 全面了解顧客需求和心理 ， 也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品提升到人性化服務(wù) ， 疏通產(chǎn)品和客群信息通路 ， 成為超越 “ 推銷 ” 的市場(chǎng)藝術(shù) ， 也接近 “ 銷售就是溝通 ” 的真諦 。 數(shù)據(jù)庫(kù)： 積累 7萬(wàn)高收入客戶資料 。 （ 山東諸多豪宅項(xiàng)目及多個(gè)高檔公寓 、 別墅的業(yè)主信息 ） 3＼ CRM客戶分析跟蹤系統(tǒng) 即時(shí)分析客群變化，第一時(shí)間調(diào)整營(yíng)銷策略，降低風(fēng)險(xiǎn)。 4＼活動(dòng)及事件行銷系統(tǒng) 強(qiáng)勢(shì)組合多元化與專一性 ， 是中原提倡之有效行銷方式 基于此基礎(chǔ)之上的活動(dòng)行銷 ， 以多元化的 PR組合應(yīng)變市場(chǎng) ， 搭建產(chǎn)品社會(huì)通路 ， 挖掘 、 調(diào)動(dòng)客群消費(fèi)潛力和欲望 ， 以提高產(chǎn)品成交 5＼賣場(chǎng)及品牌連動(dòng)行銷系統(tǒng) 一 \賣場(chǎng) :作為高端項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)銷售利器 ， 賣場(chǎng)行銷是中原精耕細(xì)作之行銷體系之一 針對(duì)不同高端項(xiàng)目產(chǎn)品提出差異化場(chǎng)地包裝 、 布置 策略 ， 同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)調(diào)整包裝布置 ， 從而提升產(chǎn)品形象及價(jià)值感 ， 成為 一線銷售最有力的運(yùn)作模式 二＼品牌連動(dòng)行銷是以橫向營(yíng)銷方式，借產(chǎn)業(yè)、品牌間的連盟互動(dòng)，取得銷售外圍資源的突破與更新，其價(jià)值在于以社會(huì)資源的最大化利用，提升品牌影響力及市場(chǎng)滲透性 對(duì)于高端項(xiàng)目項(xiàng)目而言，高端品牌間的互動(dòng)聯(lián)盟帶來快捷且顯性的市場(chǎng)效應(yīng)，是凸現(xiàn)其價(jià)值的實(shí)銷路徑之一 謝 謝！