【正文】 沈陽交通廣播臺(tái)是沈城老百姓最喜愛的電臺(tái)欄目，聽眾廣泛，推薦的兩個(gè)時(shí)間段為早晚上班出行高峰，適合目標(biāo)人群的傳播，尤其是開車和坐出租車的白領(lǐng)新貴一族，非常針對(duì)目標(biāo)群體 廣播 活動(dòng)是一把爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍 面對(duì)信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。 并且，營(yíng)銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，簡(jiǎn)言之，廣告是追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。 公關(guān)活動(dòng) 9月 10月 日 期 型活動(dòng) 9月 13日 2022秋季房產(chǎn)展會(huì) 9月 28日示范區(qū)樣板間開放 10月中認(rèn)購 操作原則： 分主題逐步進(jìn)行活動(dòng)渲染； 通過蓄水期活動(dòng)對(duì)銷售期產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行摸底； 銷售期活動(dòng)緊抓客群主體。 “尋找 LOHAS”主題活動(dòng) “LOHAS超級(jí)蛋糕”萬人分享 制造新聞熱點(diǎn)，迅速炒熱LOHAS 概念，使 LOHAS概念與沿海國(guó)際 中心在受眾心中建立初步關(guān)聯(lián) LOHAS爵士冷餐會(huì) 向房交會(huì)和前期登記 的會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，為 會(huì)員認(rèn)購做準(zhǔn)備。爵 士音樂、造型和現(xiàn)場(chǎng) 舞美效果，讓會(huì)員充 分感受到 LOHAS的生 活狀態(tài)。 LOHAS之秋暨沿海會(huì) 壹基金慈善活動(dòng) 賣點(diǎn) ——李連杰、 壹基金、慈善；階段 推廣達(dá)到高潮， 28日沿海國(guó)際中心 正式開盤上市。 “發(fā)現(xiàn) LOHAS”主題活動(dòng) “體驗(yàn) LOHAS”主題活動(dòng) 誰是沈陽的 LOHAS 大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) “加入 LOHAS”主題活動(dòng) 聯(lián)合沈陽電視臺(tái)，電臺(tái)， 遼沈晚報(bào)等主流媒體共 同舉辦，旨在爆炒 LOHAS概念，使其與 沿海國(guó)際中心劃上等號(hào)。 10月 20,沿海地產(chǎn)健康高爾夫全國(guó)爭(zhēng)霸賽 LOHAS理念升級(jí) 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)之一 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 13日－－ 16日 ? 活動(dòng)主題：沈陽秋季房交會(huì)“尋找 LOHAS” 主題活動(dòng) ? 參與人員：房交會(huì)的參與受眾 ? 形式規(guī)模：大型；展示為主，表演為輔 ? 媒體配合： ?紙媒各地產(chǎn)版的新聞通稿； ?搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁鏈接及置頂公告； ?短信活動(dòng)告知； ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、派發(fā)資料、 POP掛旗等展示。 ? 活動(dòng)目的： ?規(guī)模性地在房交會(huì)期間在沈陽首次完美亮相； ?為開盤廣泛蓄客；蓄積沿海會(huì)會(huì)員； ?引起市場(chǎng)關(guān)注度，快速預(yù)熱市場(chǎng)。 公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 28日 ? 活動(dòng)主題：“誰是沈陽的 LOHAS” 大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) ? 參與人員：廣泛發(fā)散性受眾 ? 媒體配合： ?聯(lián)合沈陽電視臺(tái)，電臺(tái)，遼沈晚報(bào)等主流媒體共同舉辦； ?搜房網(wǎng)等頁面直接鏈接活動(dòng)博客；設(shè)置論壇，版主發(fā)布置頂信息 進(jìn)行社會(huì)互動(dòng)討論與輿論引導(dǎo)； ?紙媒開辟專欄，進(jìn)行后續(xù)的跟蹤點(diǎn)評(píng)。 ? 活動(dòng)目的： ?在社會(huì)上形成對(duì)沿海國(guó)際中心的廣泛關(guān)注，吸引眼球，熱炒 LOHAS感念； ?進(jìn)一步塑造沿海國(guó)際中心項(xiàng)目產(chǎn)品的影響力，大范圍內(nèi)造勢(shì)，增 加蓄客量。 活動(dòng)之二 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)之三 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月初 ? 活動(dòng)主題：婚房主題活動(dòng) ? 參與人員：準(zhǔn)客戶與意向客戶，以及區(qū)域?qū)懽謽?、醫(yī)院的大客戶邀約 ? 形式規(guī)模：中小型；巡展 ? 媒體配合： ? 各合作媒體的全程活動(dòng)追蹤報(bào)道； ? 衍生傳媒的全方位配合體系； ? 與婚房同體系的其他介指的互動(dòng)與共贏。 ? 活動(dòng)目的： ? 以 “ 獻(xiàn)給走上紅地毯的性情中人 ” 為新聞制造點(diǎn)，主推兩室產(chǎn)品， 從一個(gè)新穎的推廣角度配合階段性的核心產(chǎn)品賣點(diǎn)； ? 調(diào)動(dòng)一切可配合婚房體系的介指，形成階段性的同期立體化傳播。 公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月中旬 ? 活動(dòng)主題：“體驗(yàn) LOHAS” 爵士冷餐會(huì) ? 參與人員：沿海會(huì)金卡會(huì)員、其他會(huì)員、前期積累的意向客戶 ? 媒體配合： ?會(huì)員電子郵件告知、短信活動(dòng)告知； ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶等簡(jiǎn)宣傳。 ? 活動(dòng)目的： ?為以上受眾傳播沿海國(guó)際中心的產(chǎn)品內(nèi)涵，并取得品牌與產(chǎn)品雙宣傳的目的； ?推售沿海國(guó)際預(yù)購卡（制定相宜折扣），為成功認(rèn)購做準(zhǔn)備。 活動(dòng)之四 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)之五 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 20日 ? 活動(dòng)主題：“加入 LOHAS” 沿海地產(chǎn)健康高爾夫全國(guó)爭(zhēng)霸賽 ? 參與人員：廣泛發(fā)散性受眾 ? 形式規(guī)模：大型；有獎(jiǎng)比賽 ? 媒體配合： ?紙媒各地產(chǎn)版的新聞通稿； ?搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁鏈接及置頂公告； ?短信活動(dòng)告知； ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) A板、派發(fā)資料、刀旗等展示。 ? 活動(dòng)目的： ?以大型的高尚運(yùn)動(dòng)、奢侈運(yùn)動(dòng)，提升項(xiàng)目國(guó)際化氣質(zhì)與品牌檔 次，吸引高端客群； ?增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，促進(jìn)已認(rèn)購的客戶成功購買，促進(jìn)老帶新； ?再掀社會(huì)高度關(guān)注，結(jié)合“奧運(yùn)地產(chǎn)”的事件營(yíng)銷，將活動(dòng)上升 高度，引起市場(chǎng)關(guān)注度，吸引客群購買。 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)之六 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 28日 ? 活動(dòng)主題： LOHAS之秋暨沿海會(huì)壹基金慈善活動(dòng) ? 參與人員：成功購買客戶和準(zhǔn)意向客戶 ? 形式規(guī)模：大型演出活動(dòng) ? 媒體配合： ?紙媒各地產(chǎn)版的新聞通稿； ?搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁鏈接及置頂公告； ?短信活動(dòng)告知； ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、條幅、派發(fā)資料、吊旗等展示。 ? 活動(dòng)目的： ?完成前期蓄客的成交； ?以社會(huì)公益性活動(dòng)樹立起項(xiàng)目品牌公益形象，彰顯全國(guó)性品牌氣質(zhì)，形成良好社會(huì)口碑和二次傳播，增強(qiáng)購買的附加值； ?增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，促進(jìn)已認(rèn)購的客戶成功購買，促進(jìn)老帶新。 公關(guān)活動(dòng) 媒體推廣計(jì)劃細(xì)項(xiàng)９月份 媒體費(fèi)用預(yù)算 媒介類型 發(fā)布數(shù)量 發(fā)布主題 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用 活動(dòng) 房交會(huì) 尋找 LOHAS為主題 —— 18萬 誰是沈陽 LOHAS 大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) 旨在爆炒 LOHAS概念，使其與 沿海國(guó)際中心劃上等號(hào) 9月 28 20萬 巡展 品牌推廣 ,蓄客 1萬 紙媒 5篇硬廣 尋找 LOHAS 周二和周四 38萬 廣播 14天 示范區(qū)開放預(yù)告， 誰是沈陽 LOHAS活動(dòng)預(yù)告 沈陽交通廣播電臺(tái) 9月 18—9月 31日 戶外 路牌 2塊 路旗 60組 道路指引 5塊 路牌、路旗主要是品牌形象宣傳。 道路指引主要是方向指示與區(qū)域客戶攔截 9月 20日，路牌、路旗、道路指引集中面向市場(chǎng)發(fā)布 車體 3條線 9輛車每條線 3輛 項(xiàng)目品牌形象宣傳 9月 20——10月 20日 網(wǎng)絡(luò) 一個(gè)月 項(xiàng)目基本信息 \地址 \電話 搜房網(wǎng) 9月 20日 ——10月 20日 6萬 短信 每天 1萬條 臨時(shí)售樓處開放 \地址 \電話 —— 總計(jì) 媒體推廣策略總表 10月份 媒介類型 發(fā)布數(shù)量 發(fā)布主題 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用 活動(dòng) LOHAS爵士冷餐廳會(huì) 感受 LOHAS生活狀態(tài) 10與初 5萬 巡展 品牌推廣 ,蓄客 3萬 高爾夫大賽 體驗(yàn) LOHAS生活 10月 20 10萬 壹基金慈善活動(dòng) 開盤造勢(shì) 10月 28 60萬 紙媒 8個(gè)整版 體現(xiàn) LOHAS 成為 LOHAS 周二＼周四 45萬 廣播 14天 開盤預(yù)告， 壹基金慈善活動(dòng)預(yù)告 沈陽交通廣播電臺(tái) 10月 18—10月 31 戶外 市內(nèi)上一塊廣告牌 路旗 60組 品牌形象宣傳 10月 20——11月 20 車體 3條線 9輛車每條線3輛 項(xiàng)目品牌形象宣傳 ——11月 20日 網(wǎng)絡(luò) 一個(gè)月 項(xiàng)目基本信息 \地址 \電話 搜房網(wǎng) 10月 20日 ——11月 20日 6萬 短信 每天 1萬條 臨時(shí)售樓處開放 \地址 \電話 8月份，每個(gè)單號(hào)日發(fā)布，共 16天 電視 一個(gè)月 .每天 3次 每次一分鐘 企業(yè)項(xiàng)目宣傳 —— 遼寧臺(tái)家園欄目 5萬 總計(jì) 媒體費(fèi)用預(yù)算 階段重要工作安排 銷售各節(jié)點(diǎn)重要工作安排 營(yíng)銷推廣各階段重要工作安排 開盤前 60天詳細(xì)工作排期表 銷售各節(jié)點(diǎn)重要工作安排 推售策略的最終確定 價(jià)單的制定，提交，確定 認(rèn)購方案的提交，確定，執(zhí)行 示范區(qū)開放公關(guān)活動(dòng)方案的細(xì)化，提交，確定，執(zhí)行 開盤活動(dòng)的提交，確定，執(zhí)行 開盤 1個(gè)億 活動(dòng)線 活動(dòng)主題：圍繞 LOHAS 階段劃分：房交會(huì)：海量蓄水 巡展、示范區(qū)開放：定向蓄水 開盤：集中釋放，為提價(jià)為續(xù)銷 打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 道具線 項(xiàng)目海報(bào) .戶型單頁 ,DM折頁 , 樓書 ,網(wǎng)站 ,3D宣傳片全部完成 到位 . 推廣線 推廣主題：圍繞 LOHAS 媒介計(jì)劃：平面，戶外，網(wǎng)絡(luò) 全方位轟炸 銷售線 . ,定向蓄水 營(yíng)銷推廣各階段重要工作安排 END THANKS！