【正文】 目1期銷售完畢 2022. 7 2022. 12 2022 05 2022. 07 2022. 09 第一波：“我把海洋獻給你”，海洋館及海昌品牌亮相 第二波：海昌之星1期開盤 第三波：海昌大連項目魅力體驗主題，助力住宅價格增長 第四波：“華中第一公園”概念推出。 第五波：“武漢唯一公園住家”概念推出。 第六波：海洋館開放 第七波：“有愛的公園”主題事件。 2022. 11 第八波：“愛的天堂”概念推出 。 推盤節(jié)奏示意 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： ? 階段目的： ? 引起全市人民的普遍關注 ? 項目核心價值的展示 ? 吸引漢口較高層次和有一定消費能力的人的關注 熱場 提氣 媒體關注 武漢話題 第一撥：（ 2022年 69月） 海昌極地海洋世界閃耀登場 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 我把海洋獻給你！ 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 吸引全市人民的眼球 進入第二波 —— ? 階段目的： ? 吸引目標客群的關注 ? 利用海洋館造信心，并擴大蓄客范圍 ? 項目閃亮登場 登場 火爆 媒體關注 武漢話題 第二撥：（ 2022年 911月） 海昌之星盛大開盤 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 武漢也有帶海洋公園的房子。 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 目標客群的足夠關注以及為住宅的入市打好基礎 進入第三波 —— ? 階段目的： ? 利用海昌的成功項目促使住宅快速消化 ? 促使武漢購買人群對住宅項目的認可 加推 舒適 廣泛關注 首選 第三撥：（ 2022年 1112月） 大連極地海洋世界體驗 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 大連海洋世界歡迎您 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 助推住宅快速、高價去化 進入第四波 —— ? 階段目的： ? 公園主題成功嫁接 ? 提高客群對海洋公園的認可度 熱議 熱銷 加推 第四撥：（ 2022年 12月 2022年 3月） 華中第一公園 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 華中第一公園在海昌 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 客群的火爆熱捧以及為住宅的再次提價打好基礎 進入第五波 —— ? 階段目的： ? 延續(xù)并拔高公園主題 ? 海洋館與海洋公園住宅成為武漢熱門 火爆 搶購 區(qū)域第一熱 全市話題 第五撥：（ 2022年 3月 5月） 武漢唯一公園住家 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 享受公園住宅的樂趣 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 住宅的快速高價去化全面推動項目檔次提升 進入第六波 —— ? 階段目的： ? 引爆項目核心。 ? 為住宅價格拔升作鋪墊 引爆核心 熱捧 全市焦點 第六撥：（ 2022年 5月 7月） 海洋館開放 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 華中最大極地海洋世界開放啦 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 核心價值呈現(xiàn)，吸納全市消費人群 進入第七波 —— ? 階段目的： ? 公園主題推出 ? 描述公園住宅生活 ? 擴大住宅項目購買人群，吸引全城客戶 公園 專屬 絕版 健康生活 第七撥：（ 2022年 7月 9月） 有愛的公園 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 愛在海昌，愛在公園，愛在我家 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 提升住宅的檔次，給住宅客戶貼心、優(yōu)越的感覺，為住宅再次提價助推動力 進入第八波 —— ? 階段目的： ? 延續(xù)并拔高公園住宅題 ? 讓所有在泛 CBD區(qū)域買房的客戶都會以本項目為首選 ? 1期住宅全部售罄 售罄 絕版 城市繁華 第八撥：（ 2022年 9月 12月） 愛的天堂 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 孩子的天堂、情侶的天堂、老人的天堂 —— 愛的天堂 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達到什么目的： 住宅 1期全部售罄， 1期完美的收官 一期營銷推廣執(zhí)行計劃 ? 一期整體推盤策略 Part 7 ? 營銷推廣策略及排期 ? 階段性執(zhí)行斱案 ? 詳細活動執(zhí)行斱案 ? 階段性執(zhí)行斱案 ㈠ 外展點開放銷售及策劃執(zhí)行計劃： 時間 /工作事項 7月之前 執(zhí)行要點 團隊組建 VS培訓考核完成 說辭完善考核 /物料準備 外展點開放 銷售線 團隊核心成員到位（ ） 接電及銷售流線說辭完成（ ） 外展點開放客戶邀約說辭完成幵培訓（ ） 銷售團隊組建完成（ ） 區(qū)域競品說辭完成（ ） 項目區(qū)域內(nèi)大客戶初次拜訪完成（ ） 偉業(yè)及海昌企業(yè)文化培訓（ ） 項目不區(qū)域價值說辭完成（ ） 偉業(yè)自有客戶資源回訪完成（ ） 案場管理制度和崗位職責培訓（ ） 項目一期產(chǎn)品說辭完成（ ） 工服及銷售工作到位（ ） 團隊海昌其它城市項目考察（ ） 銷售團隊說辭培訓及初次考核（ ） 蓄客階段針對性激勵政策完成幵培訓（ ） 推廣線 策劃團隊組建完成（ ） 項目現(xiàn)場包裝完成（ ） 客戶調(diào)研問卷完成（ ） 項目階段性包裝推廣方案拝定（ ） 項目外展點包裝完成（ ） 開放當天預計到訪客戶統(tǒng)計更新（ ） 項目核心賣點梳理（ ） 項目第一階段銷售物料完成（ ） 網(wǎng)絡炒作及公司內(nèi)部推薦完成（ ） 項目分階段說辭初稿完成（ ） 項目蓄客期網(wǎng)絡炒作計劃完成幵執(zhí)行（ ） 區(qū)域內(nèi)市場競品情況跟迕，培訓報告完成（ ） 項目外展點及現(xiàn)場包裝定稿（ ） 項目推介 PPT及郵件制作完成（ ） 外展點開放活勱準備及執(zhí)行（ ） 團隊海昌其它城市項目考察（ ） 項目宣傳片制作完成（ ） 外展點開放當天完成客戶分析及活勱總結（ ） ㈠ 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 一期營銷推廣執(zhí)行計劃 ? 一期整體推盤策略 Part 7 ? 營銷推廣策略及排期 ? 階段性執(zhí)行斱案 ? 詳細活動執(zhí)行斱案 ? 詳細活動執(zhí)行斱案 尋找知情人 海昌會成立 體驗大連海洋館 旅游地產(chǎn)論壇 品牌推介會 開盤 終身 VIP贈送 體驗大連海洋館 極地動物繪畫、作文賽 海洋館的情人節(jié) 極地動物征名 極地動物保姆招募 認養(yǎng)動物明星 極地海洋寶寶評選 海洋館開業(yè) 海昌尋寶之旅 海昌 魅影攝影大賽 馴獸零距離 挑戰(zhàn)殺人鯨 極地故事征文 客戶答謝會 ㈡ 執(zhí)行細案 一期營銷推廣及執(zhí)行計劃 階段主題詳解： 尋找知情人 海昌會成立 線上：軟文、 DM 線下：海昌準客戶聯(lián)誼 工作內(nèi)容：建立海昌客群資料庫，完成客戶服務第一步。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：海昌其他項目客戶聯(lián)誼會 工作內(nèi)容：強勢發(fā)布海昌極地海洋世界進駐武漢的信息，搶占品牌高度。 體驗大連海洋館 旅游地產(chǎn)論壇 品牌推介會 線上：軟文 線下：準客戶品牌推介會 工作內(nèi)容：用專業(yè)人士的角度詮釋本案價值，激起客群購買欲。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：大連項目參觀 工作內(nèi)容：用大連項目的實際情況給客群看得到的投資價值。 線上：硬廣、 DM 線下：已成交客戶回贈海洋館 VIP資格，引導準客戶成交 工作內(nèi)容：保持成交趨勢，促進價格平穩(wěn)上升。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：開盤 工作內(nèi)容：促成熱銷態(tài)勢。 開盤 終身 VIP贈送 線上：硬廣、 DM 線下：去過大連項目的家庭參與 工作內(nèi)容：維護客戶關系，為下一步利用客群網(wǎng)絡進行營銷奠定基礎。 體驗大連海洋館 極地動物繪畫、作文賽 線上： DM 線下：大連項目參觀 工作內(nèi)容：用大連項目的實際情況給客群看得到的投資價值。 海洋館的情人節(jié) 極地動物征名 線上：硬廣、 DM 線下：頒獎與海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度。 線上： DM 線下：大連項目參觀 工作內(nèi)容：重點關注青年客群。 極地動物保姆招募 認養(yǎng)動物明星 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度。 極地海洋寶寶評選 海洋館開業(yè) 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：開業(yè) 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 海昌尋寶之旅 海昌 魅影攝影大賽 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 馴獸零距離 挑戰(zhàn)殺人鯨 線上：軟文 線下：客戶答謝會 工作內(nèi)容：一期完美收官。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關注度，提高區(qū)域價值。 極地故事征文 客戶答謝會 我和海洋館 附件一： 《 偉業(yè)銷售執(zhí)行體系與獨有資源介紹 》 附件二： 《 項目組人員配置及優(yōu)勢介紹 》 當江城添上了藍色， 我們有理由相信 —— 這座城市的消費價值將從此升級， 城市的文化品位氣息撲面而來！ 一個 共生城市 的理想。也是我們的理想。 THANKS！ 偉業(yè)顧問愿與您共贏未來 ！