成都海昌國際ebc成都極地海洋世界2008年下半年?duì)I銷策略-資料下載頁
2025-01-17 12:33本頁面
【正文】 為投資帶去的優(yōu)勢，并精選有效客戶。 啟動對象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，現(xiàn)場接待的投資客戶群。 啟動形式：小型推介會。高檔品質(zhì)。 推介會內(nèi)容：投資市場近況、銷售信息、本項(xiàng)目 EBC業(yè)態(tài)模式、二組團(tuán)銷售信息告知。 先期準(zhǔn)備工作：通過 10月與會客戶精選；告知、預(yù)約、確認(rèn)與會客戶； 達(dá)到的效果：精選出銷售意向客戶 物料準(zhǔn)備：海昌會、招商手冊、 DM單、樓書、 EBC業(yè)態(tài)投資分析報(bào)告 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作（二）項(xiàng)目商業(yè)投資分析酒會 （本酒會只是籠絡(luò)該類客戶下單的一個說辭，以娛樂 CLUB的形式，現(xiàn)場逼定） 啟動對象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶（精選客戶） 啟動形式：小型娛樂酒會。高檔品質(zhì)?，F(xiàn)場攻單。 推介會內(nèi)容：當(dāng)前銷售信息、本項(xiàng)目商業(yè)投資分析、二組團(tuán)銷售信息 達(dá)到的效果：促成意向客戶下單，儲備二組團(tuán)意向客戶 物料準(zhǔn)備：海昌會、招商手冊、樓書、二組團(tuán)信息、投資分析報(bào)告 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作（三）： 在經(jīng)過了 2個月的強(qiáng)勢廣告宣傳，這類觀望市場已久卻無信心下單的客戶，會將目光轉(zhuǎn)向本項(xiàng)目。 啟動對象： 純投資客戶 啟動形式：這類客戶因?yàn)榉植驾^散，故推介會方式不足以集合該類項(xiàng)目，因此建議以傳統(tǒng)坐銷為主 客戶挖掘方向：通過先期的廣告及系列活動，積累客群。 物料準(zhǔn)備：海昌會、 DM單、樓書 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作 ： 根據(jù)主力商家?guī)鸬难蛉盒?yīng)，對在其臨近的商鋪進(jìn)行重點(diǎn)招商，同時針對旅游大道的商家進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)； 小型推介會和酒會對意向商家進(jìn)行邀請； 在本階段實(shí)現(xiàn)招商意向客戶 10000平方米。 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作：線下活動為主，線上傳播由形象過度為商業(yè) EBC。 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 3處大牌（市中心 1塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 B：市外：雙流機(jī)場大牌、外地機(jī)場內(nèi)大牌（上海浦東國際機(jī)場、杭州蕭山國際機(jī)場、海南國際機(jī)場） 站臺 布點(diǎn)：保留市中心為基點(diǎn)，及一環(huán)路站臺。 雜志： 《 商圈 》《 頭等艙 》 各類航空雜志。另，航空雜志投放選擇：中國國航、海南航空、西南航空 商報(bào) 整版 每兩周一次，投放內(nèi)容為：項(xiàng)目形象與 EBC。 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此” 傳播內(nèi)容： “海昌國際 EBC”、項(xiàng)目銷售信息 營銷工作：打造示范街區(qū)，著重實(shí)效營銷。 銷售目標(biāo)： 銷售剩余的 2021平米。（主要為 5區(qū) 2號樓一、二樓部分） 招商工作：整合已有行招、坐招 ,啟動異地招商工作 ，全力沖刺完成年度招商任務(wù)；敦促并協(xié)助已簽約商家盡快入場 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作： 前期大量的全國性廣告推廣及已售物業(yè)，不斷拉攏異地客戶群。 啟動對象： 異地客戶（以達(dá)州、攀枝花、眉山為主） 啟動形式：該類客戶主要為媒礦、鋼鐵等資源性企業(yè)主。因此，需要通過政府的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會或發(fā)展改革委員會牽頭，以 “ 推介會 ” 形式展開。 客戶挖掘方向：政府主管單位提供對口資源。 物料準(zhǔn)備：海昌會、 DM單、樓書 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作： 年底籌備客戶的清算，進(jìn)行逼單； 對租賃商家進(jìn)行交房程序； 協(xié)助商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)協(xié)議的落實(shí)，并協(xié)助進(jìn)行裝修方案的報(bào)審； 整理籌備商家，計(jì)劃下一年的招商程序。 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作： 本階段的傳播繼續(xù)對上階段的主題進(jìn)行呼應(yīng)； 更多的是跟蹤性的報(bào)道，特別是對進(jìn)駐商家和工程進(jìn)度； 選擇異地市中心戶外大牌，進(jìn)行線上傳播。 預(yù)報(bào)下一年的計(jì)劃，如果能突出開業(yè)時間最好。 小結(jié) 按時完成以上艱巨任務(wù)的前提是： 明確劃鋪方案，測繪面積確定； 確定總體及單鋪價格體系； 招商政策落實(shí)； 商管公司到位 ,明確取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 銷售政策落實(shí)； 推廣全線鋪開，蓄客達(dá)到目標(biāo)量。 EN
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