成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋世界2008年下半年?duì)I銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-17 12:33本頁(yè)面
【正文】 為投資帶去的優(yōu)勢(shì)，并精選有效客戶(hù)。 啟動(dòng)對(duì)象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)接待的投資客戶(hù)群。 啟動(dòng)形式：小型推介會(huì)。高檔品質(zhì)。 推介會(huì)內(nèi)容：投資市場(chǎng)近況、銷(xiāo)售信息、本項(xiàng)目 EBC業(yè)態(tài)模式、二組團(tuán)銷(xiāo)售信息告知。 先期準(zhǔn)備工作：通過(guò) 10月與會(huì)客戶(hù)精選；告知、預(yù)約、確認(rèn)與會(huì)客戶(hù)； 達(dá)到的效果：精選出銷(xiāo)售意向客戶(hù) 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、招商手冊(cè)、 DM單、樓書(shū)、 EBC業(yè)態(tài)投資分析報(bào)告 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 銷(xiāo)售工作（二）項(xiàng)目商業(yè)投資分析酒會(huì) （本酒會(huì)只是籠絡(luò)該類(lèi)客戶(hù)下單的一個(gè)說(shuō)辭，以?shī)蕵?lè) CLUB的形式，現(xiàn)場(chǎng)逼定） 啟動(dòng)對(duì)象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)（精選客戶(hù)） 啟動(dòng)形式：小型娛樂(lè)酒會(huì)。高檔品質(zhì)。現(xiàn)場(chǎng)攻單。 推介會(huì)內(nèi)容：當(dāng)前銷(xiāo)售信息、本項(xiàng)目商業(yè)投資分析、二組團(tuán)銷(xiāo)售信息 達(dá)到的效果：促成意向客戶(hù)下單，儲(chǔ)備二組團(tuán)意向客戶(hù) 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、招商手冊(cè)、樓書(shū)、二組團(tuán)信息、投資分析報(bào)告 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 銷(xiāo)售工作（三）： 在經(jīng)過(guò)了 2個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，這類(lèi)觀(guān)望市場(chǎng)已久卻無(wú)信心下單的客戶(hù)，會(huì)將目光轉(zhuǎn)向本項(xiàng)目。 啟動(dòng)對(duì)象： 純投資客戶(hù) 啟動(dòng)形式：這類(lèi)客戶(hù)因?yàn)榉植驾^散，故推介會(huì)方式不足以集合該類(lèi)項(xiàng)目，因此建議以傳統(tǒng)坐銷(xiāo)為主 客戶(hù)挖掘方向：通過(guò)先期的廣告及系列活動(dòng)，積累客群。 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、 DM單、樓書(shū) 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 招商工作 ： 根據(jù)主力商家?guī)鸬难蛉盒?yīng)，對(duì)在其臨近的商鋪進(jìn)行重點(diǎn)招商，同時(shí)針對(duì)旅游大道的商家進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)； 小型推介會(huì)和酒會(huì)對(duì)意向商家進(jìn)行邀請(qǐng)； 在本階段實(shí)現(xiàn)招商意向客戶(hù) 10000平方米。 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 傳播工作：線(xiàn)下活動(dòng)為主，線(xiàn)上傳播由形象過(guò)度為商業(yè) EBC。 媒介選擇： 戶(hù)外 A：市內(nèi)： 3處大牌（市中心 1塊 +人民南路 1塊 +南沿線(xiàn) 1塊）。 B：市外：雙流機(jī)場(chǎng)大牌、外地機(jī)場(chǎng)內(nèi)大牌（上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、海南國(guó)際機(jī)場(chǎng)） 站臺(tái) 布點(diǎn)：保留市中心為基點(diǎn)，及一環(huán)路站臺(tái)。 雜志： 《 商圈 》《 頭等艙 》 各類(lèi)航空雜志。另，航空雜志投放選擇：中國(guó)國(guó)航、海南航空、西南航空 商報(bào) 整版 每?jī)芍芤淮?，投放?nèi)容為：項(xiàng)目形象與 EBC。 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此” 傳播內(nèi)容： “海昌國(guó)際 EBC”、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息 營(yíng)銷(xiāo)工作：打造示范街區(qū)，著重實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 銷(xiāo)售剩余的 2021平米。（主要為 5區(qū) 2號(hào)樓一、二樓部分） 招商工作：整合已有行招、坐招 ,啟動(dòng)異地招商工作 ，全力沖刺完成年度招商任務(wù)；敦促并協(xié)助已簽約商家盡快入場(chǎng) 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 銷(xiāo)售工作： 前期大量的全國(guó)性廣告推廣及已售物業(yè)，不斷拉攏異地客戶(hù)群。 啟動(dòng)對(duì)象： 異地客戶(hù)（以達(dá)州、攀枝花、眉山為主） 啟動(dòng)形式：該類(lèi)客戶(hù)主要為媒礦、鋼鐵等資源性企業(yè)主。因此，需要通過(guò)政府的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)或發(fā)展改革委員會(huì)牽頭，以 “ 推介會(huì) ” 形式展開(kāi)。 客戶(hù)挖掘方向：政府主管單位提供對(duì)口資源。 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、 DM單、樓書(shū) 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 招商工作： 年底籌備客戶(hù)的清算，進(jìn)行逼單； 對(duì)租賃商家進(jìn)行交房程序； 協(xié)助商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)協(xié)議的落實(shí)，并協(xié)助進(jìn)行裝修方案的報(bào)審； 整理籌備商家，計(jì)劃下一年的招商程序。 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 傳播工作： 本階段的傳播繼續(xù)對(duì)上階段的主題進(jìn)行呼應(yīng)； 更多的是跟蹤性的報(bào)道，特別是對(duì)進(jìn)駐商家和工程進(jìn)度； 選擇異地市中心戶(hù)外大牌，進(jìn)行線(xiàn)上傳播。 預(yù)報(bào)下一年的計(jì)劃，如果能突出開(kāi)業(yè)時(shí)間最好。 小結(jié) 按時(shí)完成以上艱巨任務(wù)的前提是： 明確劃鋪方案，測(cè)繪面積確定； 確定總體及單鋪價(jià)格體系； 招商政策落實(shí)； 商管公司到位 ,明確取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 銷(xiāo)售政策落實(shí)； 推廣全線(xiàn)鋪開(kāi)，蓄客達(dá)到目標(biāo)量。 EN
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