【正文】 項(xiàng)目1期銷售完畢 2022. 7 2022. 12 2022 05 2022. 07 2022. 09 第一波：“我把海洋獻(xiàn)給你”，海洋館及海昌品牌亮相 第二波：海昌之星1期開盤 第三波：海昌大連項(xiàng)目魅力體驗(yàn)主題，助力住宅價格增長 第四波：“華中第一公園”概念推出。 第五波：“武漢唯一公園住家”概念推出。 第六波：海洋館開放 第七波：“有愛的公園”主題事件。 2022. 11 第八波：“愛的天堂”概念推出 。 推盤節(jié)奏示意 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： ? 階段目的： ? 引起全市人民的普遍關(guān)注 ? 項(xiàng)目核心價值的展示 ? 吸引漢口較高層次和有一定消費(fèi)能力的人的關(guān)注 熱場 提氣 媒體關(guān)注 武漢話題 第一撥：（ 2022年 69月） 海昌極地海洋世界閃耀登場 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 我把海洋獻(xiàn)給你！ 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 吸引全市人民的眼球 進(jìn)入第二波 —— ? 階段目的： ? 吸引目標(biāo)客群的關(guān)注 ? 利用海洋館造信心，并擴(kuò)大蓄客范圍 ? 項(xiàng)目閃亮登場 登場 火爆 媒體關(guān)注 武漢話題 第二撥：（ 2022年 911月） 海昌之星盛大開盤 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 武漢也有帶海洋公園的房子。 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 目標(biāo)客群的足夠關(guān)注以及為住宅的入市打好基礎(chǔ) 進(jìn)入第三波 —— ? 階段目的： ? 利用海昌的成功項(xiàng)目促使住宅快速消化 ? 促使武漢購買人群對住宅項(xiàng)目的認(rèn)可 加推 舒適 廣泛關(guān)注 首選 第三撥：（ 2022年 1112月） 大連極地海洋世界體驗(yàn) 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 大連海洋世界歡迎您 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 助推住宅快速、高價去化 進(jìn)入第四波 —— ? 階段目的： ? 公園主題成功嫁接 ? 提高客群對海洋公園的認(rèn)可度 熱議 熱銷 加推 第四撥：（ 2022年 12月 2022年 3月） 華中第一公園 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 華中第一公園在海昌 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 客群的火爆熱捧以及為住宅的再次提價打好基礎(chǔ) 進(jìn)入第五波 —— ? 階段目的： ? 延續(xù)并拔高公園主題 ? 海洋館與海洋公園住宅成為武漢熱門 火爆 搶購 區(qū)域第一熱 全市話題 第五撥：（ 2022年 3月 5月） 武漢唯一公園住家 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 享受公園住宅的樂趣 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 住宅的快速高價去化全面推動項(xiàng)目檔次提升 進(jìn)入第六波 —— ? 階段目的： ? 引爆項(xiàng)目核心。 ? 為住宅價格拔升作鋪墊 引爆核心 熱捧 全市焦點(diǎn) 第六撥：（ 2022年 5月 7月） 海洋館開放 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 華中最大極地海洋世界開放啦 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 核心價值呈現(xiàn)，吸納全市消費(fèi)人群 進(jìn)入第七波 —— ? 階段目的： ? 公園主題推出 ? 描述公園住宅生活 ? 擴(kuò)大住宅項(xiàng)目購買人群，吸引全城客戶 公園 專屬 絕版 健康生活 第七撥：（ 2022年 7月 9月） 有愛的公園 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 愛在海昌，愛在公園，愛在我家 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 提升住宅的檔次，給住宅客戶貼心、優(yōu)越的感覺，為住宅再次提價助推動力 進(jìn)入第八波 —— ? 階段目的： ? 延續(xù)并拔高公園住宅題 ? 讓所有在泛 CBD區(qū)域買房的客戶都會以本項(xiàng)目為首選 ? 1期住宅全部售罄 售罄 絕版 城市繁華 第八撥：（ 2022年 9月 12月） 愛的天堂 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣排期 ： 階段訴求主題： 孩子的天堂、情侶的天堂、老人的天堂 —— 愛的天堂 參與互動的資源： 開發(fā)商 媒體 偉業(yè) …… 互動的動作： 活動引爆 媒體熱炒 達(dá)到什么目的： 住宅 1期全部售罄， 1期完美的收官 一期營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃 ? 一期整體推盤策略 Part 7 ? 營銷推廣策略及排期 ? 階段性執(zhí)行斱案 ? 詳細(xì)活動執(zhí)行斱案 ? 階段性執(zhí)行斱案 ㈠ 外展點(diǎn)開放銷售及策劃執(zhí)行計(jì)劃： 時間 /工作事項(xiàng) 7月之前 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)組建 VS培訓(xùn)考核完成 說辭完善考核 /物料準(zhǔn)備 外展點(diǎn)開放 銷售線 團(tuán)隊(duì)核心成員到位（ ） 接電及銷售流線說辭完成（ ） 外展點(diǎn)開放客戶邀約說辭完成幵培訓(xùn)（ ） 銷售團(tuán)隊(duì)組建完成（ ） 區(qū)域競品說辭完成（ ） 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)大客戶初次拜訪完成（ ） 偉業(yè)及海昌企業(yè)文化培訓(xùn)（ ） 項(xiàng)目不區(qū)域價值說辭完成（ ） 偉業(yè)自有客戶資源回訪完成（ ） 案場管理制度和崗位職責(zé)培訓(xùn)（ ） 項(xiàng)目一期產(chǎn)品說辭完成（ ） 工服及銷售工作到位（ ） 團(tuán)隊(duì)海昌其它城市項(xiàng)目考察（ ） 銷售團(tuán)隊(duì)說辭培訓(xùn)及初次考核（ ） 蓄客階段針對性激勵政策完成幵培訓(xùn)（ ） 推廣線 策劃團(tuán)隊(duì)組建完成（ ） 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝完成（ ） 客戶調(diào)研問卷完成（ ） 項(xiàng)目階段性包裝推廣方案拝定（ ） 項(xiàng)目外展點(diǎn)包裝完成（ ） 開放當(dāng)天預(yù)計(jì)到訪客戶統(tǒng)計(jì)更新（ ） 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理（ ） 項(xiàng)目第一階段銷售物料完成（ ） 網(wǎng)絡(luò)炒作及公司內(nèi)部推薦完成（ ） 項(xiàng)目分階段說辭初稿完成（ ） 項(xiàng)目蓄客期網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃完成幵執(zhí)行（ ） 區(qū)域內(nèi)市場競品情況跟迕，培訓(xùn)報(bào)告完成（ ） 項(xiàng)目外展點(diǎn)及現(xiàn)場包裝定稿（ ） 項(xiàng)目推介 PPT及郵件制作完成（ ） 外展點(diǎn)開放活勱準(zhǔn)備及執(zhí)行（ ） 團(tuán)隊(duì)海昌其它城市項(xiàng)目考察（ ） 項(xiàng)目宣傳片制作完成（ ） 外展點(diǎn)開放當(dāng)天完成客戶分析及活勱總結(jié)（ ） ㈠ 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 一期營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃 ? 一期整體推盤策略 Part 7 ? 營銷推廣策略及排期 ? 階段性執(zhí)行斱案 ? 詳細(xì)活動執(zhí)行斱案 ? 詳細(xì)活動執(zhí)行斱案 尋找知情人 海昌會成立 體驗(yàn)大連海洋館 旅游地產(chǎn)論壇 品牌推介會 開盤 終身 VIP贈送 體驗(yàn)大連海洋館 極地動物繪畫、作文賽 海洋館的情人節(jié) 極地動物征名 極地動物保姆招募 認(rèn)養(yǎng)動物明星 極地海洋寶寶評選 海洋館開業(yè) 海昌尋寶之旅 海昌 魅影攝影大賽 馴獸零距離 挑戰(zhàn)殺人鯨 極地故事征文 客戶答謝會 ㈡ 執(zhí)行細(xì)案 一期營銷推廣及執(zhí)行計(jì)劃 階段主題詳解： 尋找知情人 海昌會成立 線上：軟文、 DM 線下：海昌準(zhǔn)客戶聯(lián)誼 工作內(nèi)容：建立海昌客群資料庫，完成客戶服務(wù)第一步。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：海昌其他項(xiàng)目客戶聯(lián)誼會 工作內(nèi)容：強(qiáng)勢發(fā)布海昌極地海洋世界進(jìn)駐武漢的信息，搶占品牌高度。 體驗(yàn)大連海洋館 旅游地產(chǎn)論壇 品牌推介會 線上：軟文 線下：準(zhǔn)客戶品牌推介會 工作內(nèi)容：用專業(yè)人士的角度詮釋本案價值，激起客群購買欲。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：大連項(xiàng)目參觀 工作內(nèi)容：用大連項(xiàng)目的實(shí)際情況給客群看得到的投資價值。 線上：硬廣、 DM 線下：已成交客戶回贈海洋館 VIP資格，引導(dǎo)準(zhǔn)客戶成交 工作內(nèi)容：保持成交趨勢，促進(jìn)價格平穩(wěn)上升。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：開盤 工作內(nèi)容：促成熱銷態(tài)勢。 開盤 終身 VIP贈送 線上：硬廣、 DM 線下：去過大連項(xiàng)目的家庭參與 工作內(nèi)容：維護(hù)客戶關(guān)系，為下一步利用客群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷奠定基礎(chǔ)。 體驗(yàn)大連海洋館 極地動物繪畫、作文賽 線上： DM 線下：大連項(xiàng)目參觀 工作內(nèi)容：用大連項(xiàng)目的實(shí)際情況給客群看得到的投資價值。 海洋館的情人節(jié) 極地動物征名 線上：硬廣、 DM 線下：頒獎與海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度。 線上： DM 線下：大連項(xiàng)目參觀 工作內(nèi)容：重點(diǎn)關(guān)注青年客群。 極地動物保姆招募 認(rèn)養(yǎng)動物明星 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度。 極地海洋寶寶評選 海洋館開業(yè) 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度。 線上：戶外、軟文、硬廣、 DM 線下：開業(yè) 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 海昌尋寶之旅 海昌 魅影攝影大賽 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 馴獸零距離 挑戰(zhàn)殺人鯨 線上：軟文 線下：客戶答謝會 工作內(nèi)容：一期完美收官。 線上：硬廣、 DM 線下：海洋館游覽優(yōu)惠 工作內(nèi)容：熱炒海洋館，提高社會關(guān)注度，提高區(qū)域價值。 極地故事征文 客戶答謝會 我和海洋館 附件一： 《 偉業(yè)銷售執(zhí)行體系與獨(dú)有資源介紹 》 附件二： 《 項(xiàng)目組人員配置及優(yōu)勢介紹 》 當(dāng)江城添上了藍(lán)色， 我們有理由相信 —— 這座城市的消費(fèi)價值將從此升級， 城市的文化品位氣息撲面而來！ 一個 共生城市 的理想。也是我們的理想。 THANKS！ 偉業(yè)顧問愿與您共贏未來 ！