【正文】 項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)也通過體驗(yàn)式營(yíng)銷引導(dǎo)客戶置業(yè)的精神誘因；差異化的展示策略實(shí)施。 一期別墅開盤 時(shí)間： 10月初； 形式 ： 一期高檔的半山生態(tài)疊拼別墅正式對(duì)外開盤銷售，通過高檔別墅群的銷售，快速讓本案在市場(chǎng)樹立高檔住宅的品牌形象 節(jié)點(diǎn)建議 /Node In The Proposed 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 ?? 2023/07 2023/10 2023/01 2023/11 開盤預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 10月 01日開盤 屬重大節(jié)點(diǎn) 階段劃分 /Stages 開盤前與客戶進(jìn)行潛溝通，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備；攔截并積累客戶；深度溝通有效客戶，實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購。 釋放預(yù)熱階段積累的銷售勢(shì)能，并順勢(shì)引爆項(xiàng)目形象； 加強(qiáng)市場(chǎng)熱度與深度建設(shè)，鞏固項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)銷售峰值。 對(duì)意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交； 利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場(chǎng)聲音減弱對(duì)項(xiàng)目的影響。 明修棧道 暗度陳倉 形象力 銷售力 ?戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略配合形成強(qiáng)勢(shì)推廣 ?配合銷售節(jié)點(diǎn) ?根據(jù)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng) ?支持別墅產(chǎn)品銷售 ?提升項(xiàng)目形象 ?為后期產(chǎn)品銷售做好鋪墊 推廣戰(zhàn)略 /Promotion Strategy 戰(zhàn)術(shù)組合 /Tactical Portfolio 網(wǎng)絡(luò) 持續(xù)市場(chǎng)聲音，深入解析產(chǎn)品 SP活動(dòng) 跟據(jù)不同圈層做針對(duì)性推廣 短信、軟文 深入闡述產(chǎn)品品質(zhì)及銷售動(dòng)態(tài) 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 報(bào)紙、電視 提升知名度，傳播核心競(jìng)爭(zhēng)力 戶外 信息告知，擴(kuò)大影響力 賣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)建立信賴感 營(yíng)銷體系 /Marketing System 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 跨界營(yíng)銷體系 圈層營(yíng)銷體系 入市時(shí)機(jī)、營(yíng)銷布局 關(guān) 鍵 詞： 濕地湖畔，第一城市別墅 推廣主題： 吉安只有一個(gè)濕地公園 /只有一個(gè)原生墅！ 關(guān) 鍵 詞： 城市別墅，巔峰者的選擇 推廣主題： 城市別墅，生活之巔 /一個(gè)世界水準(zhǔn)的私家名邸 精準(zhǔn)傳播體系 一級(jí)渠道：項(xiàng)目包裝 圍擋、門口、指示牌 二級(jí)渠道：深耕區(qū)域 周邊道路、路旗、交通指示牌 三級(jí)渠道：全市告知 DM單頁、報(bào)紙、戶外、高炮、網(wǎng)絡(luò) 渠道拓展體系 + 現(xiàn)有資源： 民間協(xié)會(huì)組織成員、高檔商場(chǎng)、酒店會(huì)員；移動(dòng)通訊、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè) VIP客戶 個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員 老客戶： ?老會(huì)員、業(yè)主 ?新成交客戶 成交客戶 未成交客戶 介紹新客戶并成交 獲取累積積分 本項(xiàng)目 簽訂購房合同 “老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)細(xì)則： ? 每成交一個(gè)客戶，老客戶獲取一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； ? 每成交一個(gè)客戶，老客戶獲取相應(yīng)的積分，積分可累計(jì)； ? 成交客戶獲取購房?jī)?yōu)惠，同時(shí)可參與“老帶新”活動(dòng)； ? 老客戶積分可以多種方式實(shí)現(xiàn)：現(xiàn)金支付；充抵物業(yè)管理費(fèi)；可獲取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等 兌現(xiàn) 認(rèn)購期間成立明珠高端置業(yè)會(huì)，搭建廣泛的置業(yè)平臺(tái)，老帶新帶來持續(xù)客源 明珠置業(yè)會(huì) 營(yíng)銷體系 /Marketing System 對(duì)前期客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為本項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 客戶俱樂部會(huì)員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶 ?通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 現(xiàn)有客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 客戶維護(hù)及 老帶新圈層推廣 營(yíng)銷體系 /Marketing System 建立領(lǐng)先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應(yīng) 客戶開發(fā) 第一波客戶 領(lǐng)先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項(xiàng)目 價(jià)值發(fā)現(xiàn)者 本項(xiàng)目 “羊群”客戶 客戶量模型 我司客戶研究模型 —— 啟動(dòng)市場(chǎng)的客戶變化 相互拉動(dòng)的關(guān)系 相互拉動(dòng)的關(guān)系 營(yíng)銷體系 /Marketing System 用心鉅獻(xiàn) Professional Service With Heart 誠(chéng)祝： 明珠龍臺(tái)運(yùn)營(yíng)圓滿成功！ 2023年 5月 10日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:43:4912:43:4912:432/12/2023 12:43:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:4912:43Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:43:4912:43:4912:43Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :43:4912:43:49February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 43分 49秒 12:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 43分 :43February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 43分 49秒 12:43:4912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 43分 49秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:43:4912:43:4912:432/12/2023 12:43:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:4912:43Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:43:4912:43:4912:43Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:4912:43:49February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 43分 49秒 12:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 43分 :43February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 43分 49秒 12:43:4912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 43分 49秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:43:4912:43:4912:432/12/2023 12:43:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4912:43Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:43:4912:43:4912:43Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:4912:43:49February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 43分 49秒 12:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 43分 :43February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 43分 49秒 12:43:4912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 43分 49秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴