房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(ppt88頁)-資料下載頁
2025-02-08 12:21本頁面
【正文】 ““ 創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造奇跡 ”” 的說辭去為三房做全新的演繹的說辭去為三房做全新的演繹，突出這類房型的優(yōu)勢，是繼，突出這類房型的優(yōu)勢，是繼 ““ 70/90”” 政策政策后的顛覆傳統(tǒng)的做法。后的顛覆傳統(tǒng)的做法。 在 07年 12月大炒 “ 70/90” 政策下的兩房遍布全市。為之后的三房上市推廣埋下伏筆。08年開始熱炒萬科三房的概念。我們的空間決非一般意義的 90平米根據(jù)不同戶型的溝通策略炒作方式炒作方式炒作渠道炒作渠道炒作主題炒作主題中林項(xiàng)目的推廣對(duì)萬科的發(fā)展來說，肩負(fù)著 承前啟后 的重要使命。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并在中環(huán)版塊，乃至整個(gè)浦東地區(qū)建立起獨(dú)樹一幟的形象是本次項(xiàng)目推廣的又一關(guān)鍵點(diǎn)。第二部分，中林項(xiàng)目與萬科項(xiàng)目群的關(guān)系萬科中林與其他萬科中環(huán)項(xiàng)目群將是怎樣的互動(dòng)關(guān)系？中林項(xiàng)目 濟(jì)陽路濟(jì)陽路新里程新里程 中林中林金色城品金色城品五街坊五街坊配套完善、生活氛圍濃厚配套完善、生活氛圍濃厚的大型現(xiàn)代化社區(qū)。的大型現(xiàn)代化社區(qū)。新里程高品質(zhì)的都市別墅社區(qū)高品質(zhì)的都市別墅社區(qū)五街坊，濟(jì)陽路有品質(zhì)的，精裝國際公寓有品質(zhì)的，精裝國際公寓金色城品濟(jì)陽路五街坊西三林板塊北三林板塊東三林板塊新里程川楊河北蔡六里板塊中環(huán)外環(huán)金色城品中林萬科浦東中環(huán)版塊項(xiàng)目群的定位差異優(yōu)越而有情趣的舒適型優(yōu)越而有情趣的舒適型都市生活社區(qū)都市生活社區(qū)中林項(xiàng)目1. 為其他項(xiàng)目的銷售價(jià)格 奠定基礎(chǔ)奠定基礎(chǔ)形象的 又一典范又一典范中林與四個(gè)項(xiàng)目群之間的關(guān)系中林項(xiàng)目濟(jì)陽路濟(jì)陽路新里程新里程金色成品金色成品五街坊五街坊2023n 以 “ 中林項(xiàng)目 ” 的形象作為標(biāo)桿，帶動(dòng)萬科在中環(huán)地區(qū)的形象提升。n在形象樹立的基礎(chǔ)上，樹立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)整體萬科項(xiàng)目群的價(jià)格上升；07年第一階段08年第二階段n伴隨其他四個(gè)項(xiàng)目，共同打造萬科 “ 中環(huán)版塊 ” 的都市生活形象。n幫助萬科項(xiàng)目群的價(jià)格維持在相對(duì)高端的水平，進(jìn)行持續(xù)銷售。聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，將分為第一階段（ 07年）和第二階段（ 08年）快速增長期持續(xù)銷售期中林項(xiàng)目價(jià)格的意義：樹立標(biāo)桿對(duì)板塊內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)上市起到價(jià)格 承上啟下 作用。鑄底 13000元價(jià)格線新里程精裝公寓金色城品07年 712月 07年 56月新里程南 PC 中林 PC07年 11月 08年 5月 三林板塊項(xiàng)目鞏固 13000元價(jià)格線新里程北 PC啟動(dòng) PC產(chǎn)品全新 13500元價(jià)格線提升 PC產(chǎn)品上探 15000元價(jià)格線08年 3月 中林的價(jià)格將直接影響到其他項(xiàng)目群的價(jià)格定位中林洋房07年 1０月中環(huán)板塊價(jià)格營造戰(zhàn)略預(yù)計(jì) 15000元第一階段 第二階段特別說明：?項(xiàng)目操作思路不一定是推廣思路。?各項(xiàng)分析得出的結(jié)論不一定全部成為推廣中的賣點(diǎn)，需要經(jīng)過評(píng)估篩選方可采用，試著回答以下幾個(gè)問題：關(guān)注的角度是否全面，各個(gè)角度是否分析得出了較為全面的結(jié)論。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，哪幾個(gè)角度最為重要？哪幾個(gè)問題最為關(guān)鍵，必須解決？項(xiàng)目特性中哪些賣點(diǎn)最能打動(dòng)目標(biāo)客戶？特別說明：?通過評(píng)估篩選的賣點(diǎn)也要區(qū)別對(duì)待：最核心的 ——DNA 、案名、 SLOGAN等；次之的 —— 策略組成元素、階段性推廣元素；再次之 —— 歸納合并成一個(gè)點(diǎn)、賣點(diǎn)支持元素。?DNA三大特性：貫穿項(xiàng)目始終，可遺傳；有溝通力，可接受；個(gè)性的，可獨(dú)占。 DNA是針對(duì)目標(biāo)提出的核心賣點(diǎn)。特別說明：?適當(dāng)跳出項(xiàng)目的層面：考慮該項(xiàng)目在產(chǎn)品線中的，在該片區(qū)多項(xiàng)目中的地位和關(guān)系，以及從資源整合的角度看推廣策略的調(diào)整。?學(xué)習(xí)和運(yùn)用品類、客戶、城市發(fā)展等方向的研究成果和思路去指導(dǎo)營銷策略大綱。?在合作伙伴選擇時(shí)，了解項(xiàng)目核心問題，選擇合適的、匹配的合作伙伴。?和營銷管理部的分工配合：品牌組工作要前置，要運(yùn)用土地、客戶、產(chǎn)品研究成果，要從項(xiàng)目中跳出來，從區(qū)域、品類、競爭、項(xiàng)目等層面充分發(fā)掘資源和賣點(diǎn)，關(guān)鍵在于提煉核心價(jià)值和制訂方向、標(biāo)準(zhǔn)。Thanks.感謝聆聽！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:24:2123:24:2123:241/22/2023 11:24:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:24:2123:24:2123:24Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 202311:24:21 下午 23:24:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:24:21 下午 11:24 下午 23:24:21一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:24:2123:24:2123:241/22/2023 11:24:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:24:2123:24:2123:24Friday, January 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:24:21 下午 23:24:21一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:24:21 下午 11:24 下午 23:24:21一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:24:2123:24:2123:241/22/2023 11:24:21 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:24:2123:24:2123:24Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:24:21 下午 23:24:21一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:24:21 下午 11:24 下午 23:24:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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