【正文】 推售策略 商業(yè)推售：社區(qū)初成，招商先行，商鋪發(fā)售 ? 首先對一二層商鋪進(jìn)行統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 ? 率先啟動(dòng)招商工作，完成商業(yè)店鋪的展示 ? 挖掘住宅成交客戶繼續(xù)購買商鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪開盤成功銷售 2 推售策略 1 價(jià)格策略 3 積客策略 推售篇 4 營銷目標(biāo) 目標(biāo)積客量 客戶積累策略 ： 積極拓寬客戶積累渠道，充分挖掘項(xiàng)目周邊及五嶺大市場客戶資源，做好誠意客戶維系工作，利用門檻分階段做好客戶梳理工作，確保開盤時(shí)誠意客戶的積累。 客戶積累量統(tǒng)計(jì) ： 產(chǎn)品 套數(shù) 開盤 成交率 開盤 成交套數(shù) 開盤前需 積累客戶量 開盤 150 90％ 135 約 500批 第一加推 60 60% 36 約 150批 合計(jì) 210 171 約 650批 注：以上銷售額度需在市場逐漸走穩(wěn)及最終定價(jià)合理之前提底下方能實(shí)現(xiàn)。 第一批單位積客量分解 售樓處開放 特色業(yè)主活動(dòng)吸籌 開盤 前期積客期 10% 三房約 20批 二房約 30批 主要積客期40% 三房約 80批 二房約 120批 開盤銷售前積客期 50% 三房約 100批 二房約 150批 VIP客戶認(rèn)籌開啟 營銷目標(biāo) 使惠民地產(chǎn)成為郴州市場上的一線品牌！ 為二期開發(fā)及后續(xù)項(xiàng)目奠定品牌基礎(chǔ)和客戶良好口碑。 產(chǎn)品 面積（ ㎡ ） 單價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（元） 住宅 24000 4100 98400000 商鋪 3995 12023 47940000 車庫 163個(gè) 90000元 /個(gè) 14670000 合計(jì) 161010000 實(shí)現(xiàn)總體均價(jià)：住宅 4600元 /平米！商業(yè) 15000元 /平米； 平開高走，中高端產(chǎn)品入市，高品質(zhì)產(chǎn)品樹立價(jià)格標(biāo)桿， 帶動(dòng)所有產(chǎn)品最后實(shí)現(xiàn)高價(jià)格。 2023年 5月盛大開盤，實(shí)現(xiàn)首批單位銷售率 90% 2023年 3月舉行公開認(rèn)籌活動(dòng) 2023年 12月臨時(shí)營銷中心開放 ② 為商鋪?zhàn)陨礓N售造勢 ① 通過提前展示價(jià)值，提高項(xiàng) 目的形象，為住宅銷售服務(wù) 商業(yè)對項(xiàng)目的意義 商業(yè)解決方案 ③ 通過商鋪炒作招商提升項(xiàng)目品牌 為項(xiàng)目二期創(chuàng)造市場口碑 商業(yè)位臵 二層商鋪 一層商鋪 項(xiàng)目周邊目前商業(yè)氛圍 二層商鋪銷售難度大 內(nèi)商鋪銷售難度大， 具備良好的業(yè)態(tài)定位和銷售模式是關(guān)鍵 商業(yè)解析 解析項(xiàng)目： 商業(yè)沿五嶺大道，具有良好的昭示性 目前周邊商業(yè)價(jià)值不高，商業(yè)人流量小 對面為五嶺大市場，沒有高檔商業(yè) 4000平方米的商業(yè)面積，被分割成二層集中度不夠 本項(xiàng)目商業(yè)不足以經(jīng)營綜合性的百貨商場（ 20230平米規(guī)模）和綜合超市（ 600020230平米）， 商業(yè)定位 業(yè)態(tài)選擇上只能因地制宜，合理規(guī)劃，找出市場機(jī)會(huì)點(diǎn) 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 郴州首席家居工藝飾品城 釋義： ?業(yè)態(tài)及經(jīng)營上類似深圳藝展中心、宜家，是郴州的濃縮精華版 ?定位走高端路線，最大限度的挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 ?郴州市場及客戶偏好高端，為本商業(yè)運(yùn)作提供基礎(chǔ) ?郴州近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，這方面潛在需求未來將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長 ?高鐵時(shí)代來臨，郴州消費(fèi)觀念與廣州深圳接軌，這方面需求被激發(fā)出來 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 經(jīng)營業(yè)態(tài)包括但不限于： 室內(nèi)飾品、擺件、創(chuàng)意性的家具用品、布藝、藝術(shù)品、油畫 …………… 商業(yè)推售時(shí)機(jī) 商業(yè)提前展示有利于住宅的進(jìn)一步銷售 在工程進(jìn)度允許的前提下 住宅銷售達(dá)到一定相當(dāng)高的比例后 商鋪外立面及部分功能達(dá)到后，有利于招商工作開展 建議商業(yè)入市時(shí)機(jī)為 2023年 11月份入市 。 商業(yè)銷售模式 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、帶租約銷售 釋義： ?統(tǒng)一招商便于前期造勢，樹立高端形象 ?統(tǒng)一經(jīng)營保持商業(yè)業(yè)態(tài)純粹性，業(yè)態(tài)定位得以保障延續(xù) ?使商業(yè)經(jīng)營一開始就具有良好火爆局面 ?帶租約銷售解決購房者的擔(dān)憂，保證其前期租金收益 ?降低客戶購房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪 謝謝 ！ 2023。 09。 02 尊地地產(chǎn) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 18:1518:1518:15:1818:15:18 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/2318:15:18 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :15:18 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 18:15:1818: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 23日 6時(shí) 15分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 6時(shí) 15分 18秒 18:15:18 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 23日 6時(shí) 15分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :15:18 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 18秒 18: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 18秒 18:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 15分 18秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 18秒 18:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 15分 18秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 18秒 18:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 15分 18秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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