【正文】 推售策略 商業(yè)推售：社區(qū)初成，招商先行，商鋪發(fā)售 ? 首先對一二層商鋪進行統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 ? 率先啟動招商工作，完成商業(yè)店鋪的展示 ? 挖掘住宅成交客戶繼續(xù)購買商鋪，實現(xiàn)商鋪開盤成功銷售 2 推售策略 1 價格策略 3 積客策略 推售篇 4 營銷目標 目標積客量 客戶積累策略 ： 積極拓寬客戶積累渠道，充分挖掘項目周邊及五嶺大市場客戶資源，做好誠意客戶維系工作，利用門檻分階段做好客戶梳理工作，確保開盤時誠意客戶的積累。 客戶積累量統(tǒng)計 ： 產(chǎn)品 套數(shù) 開盤 成交率 開盤 成交套數(shù) 開盤前需 積累客戶量 開盤 150 90％ 135 約 500批 第一加推 60 60% 36 約 150批 合計 210 171 約 650批 注：以上銷售額度需在市場逐漸走穩(wěn)及最終定價合理之前提底下方能實現(xiàn)。 第一批單位積客量分解 售樓處開放 特色業(yè)主活動吸籌 開盤 前期積客期 10% 三房約 20批 二房約 30批 主要積客期40% 三房約 80批 二房約 120批 開盤銷售前積客期 50% 三房約 100批 二房約 150批 VIP客戶認籌開啟 營銷目標 使惠民地產(chǎn)成為郴州市場上的一線品牌！ 為二期開發(fā)及后續(xù)項目奠定品牌基礎和客戶良好口碑。 產(chǎn)品 面積（ ㎡ ） 單價（元 /㎡ ） 總價（元） 住宅 24000 4100 98400000 商鋪 3995 12023 47940000 車庫 163個 90000元 /個 14670000 合計 161010000 實現(xiàn)總體均價：住宅 4600元 /平米！商業(yè) 15000元 /平米； 平開高走，中高端產(chǎn)品入市，高品質(zhì)產(chǎn)品樹立價格標桿， 帶動所有產(chǎn)品最后實現(xiàn)高價格。 2023年 5月盛大開盤，實現(xiàn)首批單位銷售率 90% 2023年 3月舉行公開認籌活動 2023年 12月臨時營銷中心開放 ② 為商鋪自身銷售造勢 ① 通過提前展示價值，提高項 目的形象，為住宅銷售服務 商業(yè)對項目的意義 商業(yè)解決方案 ③ 通過商鋪炒作招商提升項目品牌 為項目二期創(chuàng)造市場口碑 商業(yè)位臵 二層商鋪 一層商鋪 項目周邊目前商業(yè)氛圍 二層商鋪銷售難度大 內(nèi)商鋪銷售難度大， 具備良好的業(yè)態(tài)定位和銷售模式是關鍵 商業(yè)解析 解析項目： 商業(yè)沿五嶺大道，具有良好的昭示性 目前周邊商業(yè)價值不高，商業(yè)人流量小 對面為五嶺大市場，沒有高檔商業(yè) 4000平方米的商業(yè)面積，被分割成二層集中度不夠 本項目商業(yè)不足以經(jīng)營綜合性的百貨商場（ 20230平米規(guī)模）和綜合超市（ 600020230平米）， 商業(yè)定位 業(yè)態(tài)選擇上只能因地制宜，合理規(guī)劃，找出市場機會點 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 郴州首席家居工藝飾品城 釋義： ?業(yè)態(tài)及經(jīng)營上類似深圳藝展中心、宜家，是郴州的濃縮精華版 ?定位走高端路線，最大限度的挖掘項目商業(yè)價值 ?郴州市場及客戶偏好高端，為本商業(yè)運作提供基礎 ?郴州近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，這方面潛在需求未來將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長 ?高鐵時代來臨，郴州消費觀念與廣州深圳接軌，這方面需求被激發(fā)出來 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 經(jīng)營業(yè)態(tài)包括但不限于： 室內(nèi)飾品、擺件、創(chuàng)意性的家具用品、布藝、藝術(shù)品、油畫 …………… 商業(yè)推售時機 商業(yè)提前展示有利于住宅的進一步銷售 在工程進度允許的前提下 住宅銷售達到一定相當高的比例后 商鋪外立面及部分功能達到后，有利于招商工作開展 建議商業(yè)入市時機為 2023年 11月份入市 。 商業(yè)銷售模式 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、帶租約銷售 釋義： ?統(tǒng)一招商便于前期造勢，樹立高端形象 ?統(tǒng)一經(jīng)營保持商業(yè)業(yè)態(tài)純粹性，業(yè)態(tài)定位得以保障延續(xù) ?使商業(yè)經(jīng)營一開始就具有良好火爆局面 ?帶租約銷售解決購房者的擔憂，保證其前期租金收益 ?降低客戶購房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪 謝謝 ！ 2023。 09。 02 尊地地產(chǎn) ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 18:1518:1518:15:1818:15:18 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/2318:15:18 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :15:18 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 18:15:1818: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 23日 6時 15分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 投機取巧的人。 下午 6時 15分 18秒 18:15:18 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 3月 23日 6時 15分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :15:18 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。慷慨擲此身。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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