【正文】 萬 報(bào)紙廣告 瀟湘晨報(bào)等三家報(bào) 紙頭版 72萬 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 活動(dòng)策略：樣板園林開放，邀請(qǐng)時(shí)尚組合現(xiàn)場(chǎng)表演，音樂與園林的完美組合 別人做的是樣板房 做的是樣板園林 園林鑒賞日盛大開啟 樂隊(duì)專場(chǎng)表演 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 外展拓客：由學(xué)生團(tuán)隊(duì)或外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組織在項(xiàng)目周邊韶山路沿線寫字樓及老社區(qū)進(jìn)行拓客 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 【外展拓客】 【圈層拓客】 ?拓展手法：利用高端會(huì)所渠道、車友會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，進(jìn)行前期蓄客 ?拓展手法：河西區(qū)域設(shè)立外展點(diǎn)，結(jié)合大型商場(chǎng)賣場(chǎng)進(jìn)行拓客，主要外展點(diǎn)為：韶山南路、芙蓉中路、韶山北路 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段策略 —— 第 4階段 收官清盤 階段 蓄勢(shì)期 引爆期 順勢(shì)期 收官期 時(shí)間 2023年 3月 ~4月 2023年 4月 5月 2023年 5月 6月 2023年 6月 7月 推售產(chǎn)品 1 公寓產(chǎn)品 3公寓 3公寓 1棟公寓 產(chǎn)品名稱 5167㎡ 一房共計(jì) 90套 4951㎡一房 92㎡三房 5167 ㎡一房共計(jì) 240套 4951㎡一房、5167㎡公寓 合計(jì) 108套 4951 ㎡一房公寓 54套 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第 4階段目標(biāo) —— 完成銷售 ，完成回款 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 ? 時(shí)間： ? 2023年 6月 7月 ? 策略： ? 收官清盤 ? 擠壓推售 ?銷售目標(biāo) —— 完成 1棟推出 54套公寓銷售 100%，一個(gè)月完成銷售額 億以上 ?回款目標(biāo) —— 完成銷售額的同時(shí)，完成回款 ?一期房源總體銷售 90%以上 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 67月推廣：推廣持續(xù)宣傳、活動(dòng)吸引關(guān)注、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 40歲之前 我的孩子在砂子塘小學(xué)， 40歲之后我的孩子在雅禮中學(xué) 我選擇 我時(shí)尚，我就愛萬博匯 金鉆公寓 僅 10席 時(shí)尚投資的最后機(jī)會(huì) Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推廣渠道：戶外更新、網(wǎng)絡(luò)更新、短信 時(shí)間 推廣資源 具體項(xiàng) 內(nèi)容 月費(fèi)用 總費(fèi)用 6月 7月 戶外更新 窯嶺、武廣站、五 一路戶外 金鉆公寓 僅 10席 教育投資的最后機(jī)會(huì)； 萬博匯一期即將交房 60萬 173萬 網(wǎng)絡(luò)更新 073搜房等 27萬 短信 14萬 報(bào)紙廣告 晨報(bào)、晚報(bào)、三湘 都市報(bào)紙頭版 72萬 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 ? 試駕活動(dòng)：與車行及車友會(huì)聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合舉行 免費(fèi)試駕活動(dòng)，嫁接車友會(huì)客戶資源 試駕活動(dòng) 激情的你喜歡體驗(yàn)速度的樂趣， 10位不凡的你 /10位陪駕俊男靚女 讓你沒有拒絕的理由 ?? Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 周末暖場(chǎng)活動(dòng)：夏季即將到來，可結(jié)合冷飲節(jié)、水果節(jié)、冰激凌嘉年華及現(xiàn)場(chǎng)咖啡吧周末暖場(chǎng)聚集人氣 ... 陽光午后，右手簽著你愛的她，左手簽著你和她都愛的她 …… , 哈根達(dá)斯 夏果繽紛系類活動(dòng) 主題：夏季果繽紛（冰激凌嘉年華） 目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，時(shí)尚酒會(huì)的形式達(dá)到客戶及項(xiàng)目客戶資源的開拓。 形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會(huì)所或酒店舉行時(shí)尚、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所 推廣：結(jié)合短信、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地州市（邵陽）拓客：地州市巡展中配合“圈層滲透 +節(jié)點(diǎn)當(dāng)?shù)孛襟w投放”通過教育講座、派發(fā)單頁、活動(dòng)巡展進(jìn)行地州市拓客（可在 5月啟動(dòng)） ? 有效針對(duì)湖南重點(diǎn)地市和資源地市：湘西的花垣錳礦、瀏陽花炮、常德卷煙廠、婁底漣鋼、邵陽及邵東生意人士、郴州、永州的礦產(chǎn)等； ? 城市巡展，以為單位進(jìn)行階段性拓展；短信投放，當(dāng)?shù)厝由钊霠I銷 ? 風(fēng)水講座、投資講座等活動(dòng)聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源實(shí)現(xiàn)地州市拓客效果 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 拓客策略 推售策略 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場(chǎng)引入咖啡吧，為老業(yè)主及潛在客戶提供商務(wù)休閑需求，并隨時(shí)保持營銷中心現(xiàn)場(chǎng)人氣 【引進(jìn)咖啡廳，增強(qiáng)生活體驗(yàn)感】 ?背景： ?新形象主打生活方式，贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)感 ?打造方式： ?與咖啡廳進(jìn)行資源洽談，購買其產(chǎn)品，咖啡廳 ?提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員； ?小區(qū)業(yè)主可來售樓部購買咖啡喝； ?意向客戶來訪，提供一般茶水； ?誠意客戶銷售經(jīng)理有權(quán)利讓客戶免費(fèi)喝咖啡 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場(chǎng)引入時(shí)尚樂隊(duì)，周末夜間為銷售現(xiàn)場(chǎng)營造時(shí)尚氛圍，結(jié)合咖啡吧實(shí)現(xiàn)真正意義上的時(shí)尚生活體驗(yàn) 【周末夜間引進(jìn)時(shí)尚樂隊(duì)，增強(qiáng)時(shí)尚體驗(yàn)感】 ?背景： ?新形象主打生活方式，贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)感 ?打造方式： ?與酒吧樂隊(duì)進(jìn)行資源洽談，周末定期在售樓部咖啡廳提供演出服務(wù)； ?小區(qū)業(yè)主可來售樓部購買咖啡喝消磨時(shí)間； ?為客戶夜間提供休閑場(chǎng)所，并有力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售 Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范物業(yè)接待流程及保安服務(wù)規(guī)范，每日設(shè)置輪崗制，形象統(tǒng)一提升精神面貌 【物業(yè)人員精神面貌抖擻，樹立好形象】 ?背景： ?客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象很重要，從客戶進(jìn)項(xiàng)目開始要給客戶留下好印象 ?打造方式： ?形象崗每日設(shè)置，保安著制服、白手套； ?門崗用語規(guī)范化，客戶進(jìn)門說：歡迎光臨萬博匯；并統(tǒng)一帶白手套，微笑敬軍禮； ?吧臺(tái)人員工作規(guī)范化，形象統(tǒng)一，禮貌用語； Code of this report | 101 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷策略 整體推售策略 階段營銷策略 一期 階段 營銷 策略 二期 階段 營銷 策略 推售 前提 推售 原則 Code of this report | 102 169。 Copyright Centaline Group, 2023 城市的能量已經(jīng)聚合 萬博匯 2 城市共同體即將升級(jí) Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二期產(chǎn)品全面升級(jí)，在投資的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了生活的舒適性和居住性 二期園林升級(jí) ，綠化率超 42% 二期戶型升級(jí) 超大空中花園及陽臺(tái)面積贈(zèng)送 二期商業(yè)配套升級(jí) 1期 10倍 二期社區(qū)升級(jí) 一期社區(qū)即將交房，社區(qū)氛圍更成熟 二期物業(yè)升級(jí) 戴德梁行物業(yè)顧問服務(wù)更細(xì)化更規(guī)范 萬博匯 2期 一切向舒適看齊 園林景觀更大氣，居住空間更寬敞，商業(yè)配套更齊全，社區(qū)生活更成熟，物業(yè)管理更到位 Code of this report | 104 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二期階段營銷之 舒適營銷法 【 】 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品推廣強(qiáng)勢(shì)出擊 7月 8月 9月 10月 11月 12月 城市中心的舒適生活 萬博匯 步行 5分鐘，從普羅旺斯到巴黎 萬博匯 2 給你不曾有的舒適生活 一半繁華，一半寧靜 萬博匯 2 都市中心的舒適生活 做 萬博匯 2 都市中心的舒適生活 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)體驗(yàn) 活動(dòng)：商務(wù)名媛 時(shí)尚 （認(rèn)籌活動(dòng)） 活動(dòng)：明星助陣（仇曉） 2期開盤 活動(dòng)：圣誕嘉年華活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)表演 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Code of this report | 107 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段營銷執(zhí)行鋪排 Code of this report | 108 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段策略 —— 第 1階段 蓄勢(shì)待發(fā) 階段 蓄勢(shì)期 引爆期 熱銷期 時(shí)間 2023年 7月 ~9月 2023年 9月 10月 2023年 10月 12月 推售產(chǎn)品 10 住宅產(chǎn)品 9住宅 7住宅 產(chǎn)品名稱 85 ㎡兩房、 96 ㎡ 2+1戶型， 131㎡三房共計(jì) 360套 95㎡兩房 119㎡三房 131 ㎡四房共計(jì) 240套 50㎡一房、 7293㎡兩房 105 ㎡三房 合計(jì) 232套 Code of this report | 109 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第 2階段目標(biāo) —— 完成銷售 ，完成回款 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 ? 時(shí)間： ? 2023年 8月 9月 ? 策略： ? 價(jià)值梳理 ? 推廣升級(jí) ?銷售目標(biāo) —— 完成 10棟推出 360套公寓銷售 70%，一個(gè)月完成銷售額 2億以上 ?回款目標(biāo) —— 完成銷售額的同時(shí)，完成回款 Code of this report | 110 169。 Copyright Centaline Group, 2023 79月推廣：萬博匯二期前期造勢(shì)，推廣、炒作全面啟動(dòng) 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 步行 5分鐘，從普羅旺斯到巴黎 萬博匯 2 給你不曾有的舒適生活 85115㎡城市央?yún)^(qū)生態(tài)官邸即將呈現(xiàn) Code of this report | 111 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標(biāo) 推售策略 活動(dòng)策略 推廣策略 推廣渠道：戶外更新、圍擋更新、網(wǎng)絡(luò)更新、報(bào)紙廣告、短信、電臺(tái)、 時(shí)間 推廣資源 具體項(xiàng) 內(nèi)容 月費(fèi)用 總費(fèi)用 7月 8月 戶外更新 窯嶺、武廣站、五一路戶外 萬博匯 2城市共同體即將升級(jí) 投資價(jià)值二次方 60萬 網(wǎng)絡(luò)更新 073搜房等 27萬 短信 14萬 報(bào)紙廣告 晨報(bào)晚報(bào)三湘都市三家報(bào)紙頭版 72萬 電臺(tái) 金鷹 95 19萬 圍擋 8月 9月 戶外更新 窯嶺、武廣站、五一路戶外 萬博匯 2給你不曾有的舒適生活 85115平城市央?yún)^(qū)生態(tài)官邸即將呈現(xiàn) 60萬 196萬 網(wǎng)絡(luò)更新 073搜房等 27萬 短信 14萬 報(bào)紙廣告 晨報(bào)晚報(bào)三湘都市報(bào)紙頭版 72萬 電臺(tái) 金鷹 95 19萬 雜志 尊品、柒天、鳳凰生活 4萬 Code of this report | 112 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目標(biāo) 活動(dòng)策略 推廣策略 推售策略 2期認(rèn)籌活動(dòng)：邀請(qǐng)商務(wù)名媛（名人）舉行時(shí)尚 ,邀請(qǐng)潛在客戶及老業(yè)主參加聚集人氣