【正文】 2月 作用：通過道旗設臵在金陽人流量最大的兩條主干道上攔截看房人群，有效樹立項目形象。 道旗一 道旗二 【 階段推廣 —— 道旗 】 該動作為持續(xù)動作，后續(xù)階段不做贅述 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作一： 團購單位新春拜訪 執(zhí)行時間： 2023年 1月 14日 1月 31日 ? 目的： 通過拜訪前期客戶實現(xiàn)客戶在再梳理，完成老客戶的增量； ? 動作： 借助春節(jié)拜年為由頭，臵業(yè)顧問按前期悅卡客戶所屬單位回訪客戶，贈送小禮品確定客戶意向； ? 物料： 定做紅包、春聯(lián)。 2023年新春來臨之際，臵業(yè)顧問通過給前期悅卡客戶所屬單位拜年 的方式進行客戶回訪，確定客戶意向。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作二： 單位年會突破 執(zhí)行時間： 2023年 1月 1日 1月 31日 年底之際，是各個大型企事業(yè)單位舉行年會的時機，通過調研各個酒店年會承辦情況可以獲悉具體的年會舉辦單位及詳細時間； ? 目的： 通過對各單位年會的集中宣傳，為新的推售積累客戶； ? 動作： 通過酒店了解到各單位舉行年會的具體時間，然后通過酒店周邊派單或者與酒店合作在酒店大堂設咨詢點的方式進行年會單位滲透； ? 準備工作： 聯(lián)系酒店調研各大單位年會舉行時間。 ? 物料： 傳單印制、擺展桌椅、易拉寶、登記表、項目資料。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作三： 觀山湖燈會 執(zhí)行時間： 2023年 2月 4日 2月 24日 每年春節(jié)前夕，觀山湖公園都將舉行大型的燈會展出。屆時現(xiàn)場人流量將極為可觀，可以借助燈會人流量大且集中的特點，進行宣傳積累客戶。 ? 目的： 觀山湖燈會人流量大且集中，可借此燈會集中宣傳增加項目客戶來源； ? 動作： 1. PT派單（派發(fā)資料和小禮品，小禮品建議選擇春聯(lián)）； 。 ? 準備工作： 聯(lián)系組委會商議展點設立事項。 ? 需求： （ PT）派單人員 、 傳單印制、春聯(lián)印制、擺展桌椅、易拉寶、登記表、項目資料。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作四： 返鄉(xiāng)潮宣傳 執(zhí)行時間： 2023年 1月 28日 2月 8日 春節(jié)前是外出務工人員大量返鄉(xiāng)的時機，貴陽作為地州城市的主要中轉站可以通過金陽客車站覆蓋到遵義、銅仁、興義、金沙、畢節(jié)、安順等地。 ? 目的： 輻射自金陽轉往各地州的返鄉(xiāng)人員。 ? 動作： 選取主要城市的客車，進行座套廣告宣傳，為期一個月，輻射返鄉(xiāng)及外出務工人員； ? 準備工作： 聯(lián)系廣告公司進行報價 ? 報價： 每輛車分 A、 B兩個廣告位，價格約 50008000元/月 /輛，根據(jù)車輛檔次不同價格不同。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作五： 啟動二級聯(lián)動 執(zhí)行時間： 2023年 2月 18日 3月 30日 春節(jié)前完成與二手房中介的洽談，制定二級聯(lián)動策略，針對金陽（世紀城）活躍的二手房交易及租賃市場，與二手房中介公司聯(lián)動進行資源互享。在春節(jié)后開始啟動實施。 TIP： 合理化聯(lián)動獎勵，提升二手中介積極性 中介公司： 帶領意向客戶上門，填寫客戶確認單，簽約并回款后以現(xiàn)金形式返還中介公司聯(lián)動費用。 萬科悅城： 準備帶客確認單，做好客戶登記，在客戶簽約并回款后通知相應中介人員領取聯(lián)動費用。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作六： 頭橋 延安路片區(qū)派單 執(zhí)行時間： 2023年 3月 1日 4月 30日 第一階段派單工作： ?根據(jù) 2023年來訪客戶地圖沿三橋繼續(xù)延伸，集中在頭橋至延安路片區(qū)。 ?城市畫報派發(fā)：聯(lián)系報媒集團送報人員，針對派單區(qū)域的訂報用戶及企業(yè)，通過夾報的方式進行覆蓋。 TIP：制定 PT考核制度，具化派單區(qū)域 PT派單量化 —— 要求每周有一定的上門來訪量，少則罰，多則賞。 PT管理具體化 —— 銷售員與 PT形式一對多管理關系， PT是銷售人員的外部延伸。 派單區(qū)域具體化 —— 以攔節(jié)競品顧客為主，選金陽在售毛坯價格為5300以上項目為主要攔節(jié)對象。 拓展區(qū)域：臨近的清鎮(zhèn)、修文 主要形式：區(qū)域設點，派單 客戶到訪：集中邀約，周末大巴集中到訪 根據(jù)市場項目經驗及金陽過往發(fā)展客戶結構，貴陽周邊地州及二級城市客戶占有相當比例。建議在 2023年啟動項目地州拓展工作。 金陽 清鎮(zhèn) 修文 息烽 開陽 烏當 白云 花溪 南明 云巖 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作七： 周邊區(qū)縣拓展 執(zhí)行時間： 2023年 3月 1日 4月 30日 2月 25日 2月 28日 區(qū)域摸底，完成方案 3月 31日 臵業(yè)顧問帶領兼職開始拓展 【 業(yè)主專場活動 】 活動目的： 制造開發(fā)商與業(yè)主間，業(yè)主與業(yè)主間交流溝通的機會，同時體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。 時間節(jié)點： 2023年 3月 活動形式： “萬科悅城新館開放體驗酒會” 活動內容： 邀約客戶到新售樓部參觀， 伴隨紅酒香檳的歡樂輕松氛圍中，體驗新售樓部。從不同角度向大家展示了一個精彩的居住世界，并由此展望在萬科悅城居住的未來。 【 階段活動執(zhí)行 】 【 品牌活動 】 活動目的：品牌落地 。 時間節(jié)點： 2023年 3月 活動形式： “萬科悅城新館開放體驗酒會” 活動內容： 邀約客戶到新售樓部參觀， 伴隨紅酒香檳的歡樂輕松氛圍中，體驗新售樓部。從不同角度向大家展示了一個精彩的居住世界，并由此展望在萬科悅城居住的未來。 【 階段活動執(zhí)行 】 項目主展示面包裝新穎大方： 案名、電話號碼、開盤信息在項目主要展示面釋放： 攔截性強、客戶關注度高； 主入口玫瑰花展示搶眼： 玫瑰的紅色能很好的在主入口產生聚焦，未見樓盤，先見玫瑰，展示效果佳。 【 項目品質提升 】 項目主展示面包裝 金源街南段 營銷中心周邊包裝： 營銷中心外所有資源盡其所用： 圍墻、燈桿旗、導示全線包裝，整體氣勢強，沖擊力大。 【 項目品質提升 】 營銷中心外圍（導示、圍墻、燈桿旗） 樣板房細節(jié)展示： 玻璃門防撞條 ，同時加強客戶對于項目的印象； 樣板房外利用 電子屏展示戶型圖 ，高檔大氣； 樣板房內各個區(qū)域和通道上 鮮花展示 遙相呼應 . 【 項目品質提升 】 樣板房細節(jié)展示