某房地產(chǎn)年度營銷報告-文庫吧資料
2025-03-03 19:36本頁面
【正文】 第三階段 品牌推廣線 活動：首屆建筑科技展 萬科生活 萬科品牌 悅城推廣線 悅見觀山湖 悅，為超越而生 中心在此全盛 越中心，悅生活 悅從心生 悅從心生活 建筑中心之悅 城市向心，悅動隨心 聞香識悅 聞香識悅 滿園芬芳 ,香全城 萬科悅城 ,香見貴陽 【 「品牌形象」與「悅城形象」思考 】 來電渠道分析 開館以來我們共采用過 22種渠道 進行推廣，其中來電效果 較好的渠道為短信、晚報、派單、戶外、圍墻；來電量均突破 100組 。 提升費效，擴大傳播，奠定品牌及區(qū)域營銷力 線上：營銷節(jié)點薄發(fā)，保持市場聲音、區(qū)域格調。 因此， 2023年形象提升將會尤為關鍵 年度品牌推廣主題： 年度形象推廣主題： 盛世萬科 〃 榮聚貴陽 越中心 〃 悅生活 品牌形象 提升 悅城 形象高度 悅城形象 區(qū)隔 市場 質變調性 線上：多盤聯(lián)動效應，集中推廣，樹立形象高度，多產(chǎn)品線出貨。 注：暫未考慮 2023年 6號樓推售去化 【 推薦方案：推售公寓、 9號樓 】 2023年貨量分析 7號樓根據(jù)年末貨量和任務情況，在考慮加推情況。 2023年貴陽各大開發(fā)商已經(jīng)蓄勢待發(fā)： ? 中鐵旗下逸都國際、十二灘項目 ? 保利旗下公園 202春天大道、國際廣場、溪湖、金陽項目、電廠項目 …… ? 本土老牌勁旅中天、宏力城； ? 還有對貴陽市場虎視眈眈的新鴻基、碧桂園等等 【 戰(zhàn)略解析 】 朱昌鎮(zhèn) 百花湖 金華鎮(zhèn) 金龍星島國際 金陽新世界 觀府壹號 中渝第一城 美的林城時代 遠大生態(tài)風景 中鐵逸都國際 萬科悅城 萬科楊惠村 2023年，萬科啟動金陽布局，呈犄角之勢！ 2023年，金陽雙盤呈現(xiàn)！品牌標桿呈現(xiàn)！ 先期啟動項目： 萬科悅城 項目站位 —— 區(qū)域價值標桿，形象與銷量同時保障 市場占有 —— 以金陽為主，滲透主城 方向戰(zhàn)略：固守金陽 方向戰(zhàn)略：突破主城 方向戰(zhàn)略：協(xié)防金陽 方向戰(zhàn)略：進軍地州 后期啟動項目： 萬科楊惠村項目 項目站位 —— 城花系列，現(xiàn)金流基礎。 □ 品牌認知缺陷： 貴陽客戶缺乏親身體驗萬科產(chǎn)品的經(jīng)歷，對于萬科品牌的認知有較大的缺失。 12月 16日 【 中天未來方舟 】 在本案周邊的單位持續(xù)進行團購拓展，一直拉低本案拓展客戶心理價格預期。 周均來訪量 307組 數(shù)據(jù)截止 12月 23日 注：悅卡（ 3000元銀行定存）認籌（ 20230元認籌金） 悅卡 認籌 認購 750 179 111 24% 62% 核心問題界定： 自項目組成立至認籌啟動近 4個月時間，儲備悅卡客戶750組， 轉籌率僅 24%！ 【 2023核心問題回顧 】 線上推廣偏年輕化 集中釋放較多的團購聲音 快銷盤路線，本體價值訴求不足，難以支撐 6100元 /㎡ 的區(qū)域高價 問題一：形象與價格不匹配，客戶心理落差較大 【 問題解析 】 【 問題解析 】 問題二：區(qū)域內外競爭項目通過價格差分流本案客戶 11月 12月 萬科 ? 10月初 11月底 周來訪量較為均衡， 330組 370組范圍 。 569組 598組 數(shù)據(jù)截止 12月 23日 【 2023蓄客情況回顧 】 ? 截止 2023年 12月 22日 共計來訪 3693組 。 2023年工作回顧 2 知 己 7月 8月 9月 10月 11月 12月 團隊成立 市場客戶問卷調研 貴陽心聲活動 售樓部開放 認籌啟動 首批次推售 重要節(jié)點回顧 7月 10日：銷售團隊成立 9月 10日：貴陽心聲活動啟動 9月 27日：臨時外展開放 11月 9日：產(chǎn)品發(fā)布會暨認籌啟動 12月 16日： 6號樓線下推售 來電： 1770組 來訪： 3710組 悅卡： 750組 認籌： 179組 認購： 111組 【 2023重要節(jié)點回顧 】 數(shù)據(jù)截止 12月 23日 【 2023蓄客情況回顧 】 周均來電量 126組 412組 ? 共計 14周來電統(tǒng)計共 1770組 ， 周平均來電量為 126組 。 聯(lián)排與合院別墅 產(chǎn)品月均去化約 10套 ，成交均價 12023元 /㎡。 關鍵因素競爭分析 環(huán)境 景觀 品牌 配套 建筑風格 物管 規(guī)劃 產(chǎn)品 【 觀府壹號 】 區(qū)域內大盤，開發(fā)緩慢，后期體量大，整體成交表現(xiàn)量、價穩(wěn)定，價格主要集中在 50005300元 /㎡ 一期 二期 三期 四期 商業(yè) 高層電梯產(chǎn)品，月均去化 60套 ，當前成交均價 5300元 /㎡。 備注：數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場跟蹤 【 中渝 〃 第一城 】 關鍵因素競爭分析 環(huán)境 景觀 品牌 配套 建筑風格 物管 規(guī)劃 產(chǎn)品 項目競爭力研判： 綜合競爭力強，項目內部配套自成體系，產(chǎn)品設計創(chuàng)新，簡歐建筑風格，項目整體品質較高 【 中渝 〃 第一城 】 一期 二期 三期 四 期 項目體量大，一期已經(jīng)交房入住，后期持續(xù)開發(fā)周期長，排除不同物業(yè)成交權重影響，項目整體表現(xiàn)價穩(wěn)持續(xù)走量 項目銷售主力產(chǎn)高層電梯產(chǎn)品，月均去化30套，成交價格 4700元 /㎡ 【 遠大生態(tài)風景 】 關鍵因素競爭分析 環(huán)境 景觀 品牌 配套 建筑風格 物管 規(guī)劃 產(chǎn)品 項目競爭力判： 沿小灣河造景，但項目內部配套有限，高度依賴會展城大體量商業(yè)；戶型設計無創(chuàng)亮點，非品牌物管 【 遠大生態(tài)風景 】 一期 二期 三期 四期 項目產(chǎn)品包含別墅、洋房、高層， 9月首批次高層入市， 均價 5400元 /㎡ ，開盤去化 % 9月項目首次開盤推售高層 237套，開盤當日成交 42套，成交均價 5400元 /㎡， 11月 11日再次開盤，推售 5+1洋房 84套，當天共計 成交 26套 ，成交 均價 7200元/㎡ （開盤成交截止當日 12點）。 9+ 11+1全躍層洋房 成交均價 7200元 /㎡ ，月均 去化 70套。
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