【正文】 【 項目品質(zhì)提升 】 項目主展示面包裝 金源街南段 營銷中心周邊包裝： 營銷中心外所有資源盡其所用： 圍墻、燈桿旗、導(dǎo)示全線包裝，整體氣勢強，沖擊力大。從不同角度向大家展示了一個精彩的居住世界，并由此展望在萬科悅城居住的未來。 【 階段活動執(zhí)行 】 【 品牌活動 】 活動目的：品牌落地 。 時間節(jié)點： 2023年 3月 活動形式： “萬科悅城新館開放體驗酒會” 活動內(nèi)容： 邀約客戶到新售樓部參觀， 伴隨紅酒香檳的歡樂輕松氛圍中，體驗新售樓部。建議在 2023年啟動項目地州拓展工作。 派單區(qū)域具體化 —— 以攔節(jié)競品顧客為主，選金陽在售毛坯價格為5300以上項目為主要攔節(jié)對象。 TIP：制定 PT考核制度，具化派單區(qū)域 PT派單量化 —— 要求每周有一定的上門來訪量，少則罰，多則賞。 【 階段儲客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動作六： 頭橋 延安路片區(qū)派單 執(zhí)行時間： 2023年 3月 1日 4月 30日 第一階段派單工作： ?根據(jù) 2023年來訪客戶地圖沿三橋繼續(xù)延伸，集中在頭橋至延安路片區(qū)。 TIP： 合理化聯(lián)動獎勵，提升二手中介積極性 中介公司： 帶領(lǐng)意向客戶上門，填寫客戶確認(rèn)單，簽約并回款后以現(xiàn)金形式返還中介公司聯(lián)動費用。 【 階段儲客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動作五： 啟動二級聯(lián)動 執(zhí)行時間： 2023年 2月 18日 3月 30日 春節(jié)前完成與二手房中介的洽談，制定二級聯(lián)動策略，針對金陽（世紀(jì)城）活躍的二手房交易及租賃市場，與二手房中介公司聯(lián)動進(jìn)行資源互享。 ? 目的： 輻射自金陽轉(zhuǎn)往各地州的返鄉(xiāng)人員。 ? 需求： （ PT）派單人員 、 傳單印制、春聯(lián)印制、擺展桌椅、易拉寶、登記表、項目資料。 ? 目的： 觀山湖燈會人流量大且集中，可借此燈會集中宣傳增加項目客戶來源； ? 動作： 1. PT派單（派發(fā)資料和小禮品，小禮品建議選擇春聯(lián)）； 。 【 階段儲客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動作三： 觀山湖燈會 執(zhí)行時間： 2023年 2月 4日 2月 24日 每年春節(jié)前夕，觀山湖公園都將舉行大型的燈會展出。 【 階段儲客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動作二： 單位年會突破 執(zhí)行時間： 2023年 1月 1日 1月 31日 年底之際，是各個大型企事業(yè)單位舉行年會的時機，通過調(diào)研各個酒店年會承辦情況可以獲悉具體的年會舉辦單位及詳細(xì)時間； ? 目的： 通過對各單位年會的集中宣傳，為新的推售積累客戶； ? 動作： 通過酒店了解到各單位舉行年會的具體時間，然后通過酒店周邊派單或者與酒店合作在酒店大堂設(shè)咨詢點的方式進(jìn)行年會單位滲透； ? 準(zhǔn)備工作： 聯(lián)系酒店調(diào)研各大單位年會舉行時間。 道旗一 道旗二 【 階段推廣 —— 道旗 】 該動作為持續(xù)動作，后續(xù)階段不做贅述 【 階段儲客戰(zhàn)術(shù) 】 執(zhí)行動作一： 團購單位新春拜訪 執(zhí)行時間： 2023年 1月 14日 1月 31日 ? 目的： 通過拜訪前期客戶實現(xiàn)客戶在再梳理，完成老客戶的增量； ? 動作： 借助春節(jié)拜年為由頭，臵業(yè)顧問按前期悅卡客戶所屬單位回訪客戶，贈送小禮品確定客戶意向； ? 物料： 定做紅包、春聯(lián)。 【 網(wǎng)絡(luò) 】 該動作為持續(xù)動作，后續(xù)階段不做贅述 朱昌鎮(zhèn) 百花湖 金華鎮(zhèn) 金龍星島國際 金陽新世界 觀府壹號 中渝第一城 美的林城時代 遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景 本案 中鐵逸都國際 戶外二 戶外一： 投放位臵 ：會展中心區(qū)域 投放時間： 2023年 3月 2023年 12月 作用 ：該區(qū)域內(nèi)競品樓盤相對較多，攔截該區(qū)域的來訪客戶，釋放本案的在售信息。 針對不同區(qū)域的客戶進(jìn)行精確篩選，準(zhǔn)確傳遞項目價值點，主要傳播方向為企事業(yè)單位、廠礦人群 【 短信 】 該動作為持續(xù)動作，后續(xù)階段不做贅述 網(wǎng)絡(luò)營銷以一 “ 壇 ” 二 “ 微 ” 多 “ 群 ” 持續(xù)炒作的方式： ： 以搜房 、 新浪為主 ， 定期發(fā)布區(qū)域發(fā)展 、 工程進(jìn)度 、 裝修材料 、 小區(qū)景觀等信息； 微博 、 微信： 以活動信息為主 ， 通過網(wǎng)絡(luò)互動 、 小禮品贈送增加項目信息傳播渠道及市場關(guān)注度 。建議在 2023年啟動項目地州拓展工作。 【 拓展兩城區(qū)高承受力客戶 】 金陽 清鎮(zhèn) 修文 息烽 開陽 烏當(dāng) 白云 花溪 南明 云巖 一階段拓展路線 二階段拓展路線 第一階段： 3月 4月 拓展臨近的清鎮(zhèn)、修文 主要形式：區(qū)域設(shè)點，派單 第二階段： 8月 9月 拓展稍遠(yuǎn)的息烽、開陽 主要形式：區(qū)域設(shè)點，派單 二級城市拓展根據(jù)項目實際情況酌情考慮。 針對 2023年項目整體形象的拉升，需要大量搞承受能力的客戶關(guān)注，需要進(jìn)入兩城區(qū)進(jìn)行拓展。 【 客戶職業(yè)分析 】 ? 持續(xù)保有金陽區(qū)域內(nèi)地緣性客戶 ? 拓展兩城區(qū)高承受能力客戶 ? 嘗試開拓貴陽周邊及地州客戶 ? 持續(xù)維護(hù)成交客戶 【 客戶拓展 】 金陽地緣性客戶以售樓部為據(jù)點， 主要通過各個重點人群聚集區(qū)域的突破為核心。 【 客戶區(qū)域分析 】 認(rèn)籌客戶職業(yè)分析 認(rèn)籌的 179組 客戶中，多數(shù)為 個體工商戶 28組，占 16%；通過前期企業(yè)拓展后， 團購單位廠礦職工 28組，占 16%。 【 客戶分析情況 】 ? 線上形象傳播 —— 報媒 ? 線下精準(zhǔn)傳遞 —— 轎廂、短信 ? 線上持續(xù)炒作 —— 論壇、微博 ? 區(qū)域競品攔截 —— 戶外、道旗 【 媒體組合 】 2023年策略思考 4 策 略 ? 推售策略 ? 推廣策略 ? 儲客策略 認(rèn)籌客戶區(qū)域分析 本項目從 11月 23日 12月 15日認(rèn)籌期間 共計認(rèn)籌 179組 ，認(rèn)籌客戶區(qū)域主要集中在 金陽 61組 、云巖地區(qū) 56組 ； 占到 65%。 【 客戶分析情況 】 來訪渠道分析 截止 2023年 12月 15日 共計來訪 3608組 ，其中主要來訪渠道為路過、企業(yè)宣傳、朋友介紹、派單。 【 「品牌形象」與「悅城形象」思考 】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二階段 第一階段