【正文】 樹立項(xiàng)目核心價(jià)值 實(shí)效賣點(diǎn)觸動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng) 顛覆惠州樓市性價(jià) 比，最好戶型評(píng)選 最好戶型 評(píng)選結(jié)果公布 雙胞胎猜猜猜 銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)積聚人氣 第二批發(fā)售信息 項(xiàng)目形象與實(shí)效賣點(diǎn) 全方位宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)、 銷售火爆、強(qiáng)銷 加推第二批單位 示范園林 第一批單位 1月 第一批單位 第二批單位 第二批單位認(rèn)購(gòu) 銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 第二批 蓄客 88 階段一 〃 認(rèn)籌期 時(shí)間： .—— （ 1個(gè)月 ） 工程：現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 營(yíng)銷中心 、 樣板房 具體策略 形象樹立 ,產(chǎn)品高品質(zhì)展示 ,搶占入市時(shí)機(jī) ,鎖定客戶。 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?6月初接受登記 ?6月初推出 VIP卡； ?6月底價(jià)格試算；營(yíng)銷中心到位； 樣板房 。 入口展示； 現(xiàn)場(chǎng)包裝完善 。 看樓通道完善； 物業(yè)服務(wù)展示 。 ?營(yíng)銷中心開放 ?顛覆惠州樓市性價(jià)比 ?最優(yōu)戶型評(píng)選活動(dòng) （評(píng)選結(jié)果公布在開盤日） 戶外廣告 — 約 50萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用 — 約 10萬(wàn) 報(bào)紙廣告 — 約 5萬(wàn) 渠道推廣 — 約 5萬(wàn) 約 70萬(wàn) 89 時(shí)間： —— （ 1個(gè)月 ） 推售單位：北區(qū) 1棟 /7棟 具體策略 全面推廣 ,擴(kuò)大渠道，深挖客戶 . 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?解籌 項(xiàng)目實(shí)效賣點(diǎn)宣傳和展示 ?7月初解籌開盤活動(dòng) ?最優(yōu)戶型公開評(píng)選結(jié)果揭曉活動(dòng) 戶外廣告 —— 約 10萬(wàn) 報(bào)紙廣告 —— 約 10萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用 —— 約 10萬(wàn) 約 30萬(wàn) 階段二 〃 開盤期 90 時(shí)間： —— （ ） 具體策略 實(shí)景展示 ,強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象 ,傳播項(xiàng)目口碑 , 加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷 . 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?活動(dòng)促銷 ?老客戶營(yíng)銷 外墻外裝完工； 入戶大堂展示； 園林展示； 雙胞胎一起猜猜猜 戶外廣告 —— 約 10萬(wàn) 報(bào)紙廣告 —— 約 10萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用 —— 約 10萬(wàn) 其它費(fèi)用 —— 約 5萬(wàn) 約 35萬(wàn) 階段三 〃 強(qiáng)銷期 91 時(shí)間： —— （ ） 推售單位：北區(qū) 2/8棟 具體策略 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，促銷 ,老客戶營(yíng)銷 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?促銷 ?老客戶營(yíng)銷 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示 老帶新促銷活動(dòng) 項(xiàng)目賣點(diǎn)系列活動(dòng) 戶外廣告 —— 約 5萬(wàn) 促銷活動(dòng) —— 約 5萬(wàn) 其他費(fèi)用 —— 約 2萬(wàn) 約 12萬(wàn) 階段四 〃 持銷期 〃 尾盤期 92 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 明確方向 行動(dòng)步驟 宏觀市場(chǎng) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 推售策略 價(jià)格策略 營(yíng)銷執(zhí)行 核心競(jìng)爭(zhēng)力 策略形成 報(bào)告回顧 市場(chǎng)正?；? 填補(bǔ)市場(chǎng)空白 注重現(xiàn)場(chǎng)展示 推廣軸線拉長(zhǎng) 帶動(dòng)外延客戶 中央生活區(qū) 創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值 產(chǎn)品性價(jià)比 北區(qū)分批發(fā)售 價(jià)格分批實(shí)現(xiàn) 造勢(shì)與造場(chǎng) 93 附：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 94 項(xiàng)目市場(chǎng)印象 95 應(yīng)對(duì)策略 銷售口徑 事實(shí)回應(yīng) 統(tǒng)一口徑 開盤熱銷 現(xiàn)場(chǎng)展示 氛圍營(yíng)造 96 現(xiàn)場(chǎng)展示 展示目的： 給市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目施工非常繁忙的場(chǎng)景及項(xiàng)目生活配套的未來(lái)規(guī)劃。 展示內(nèi)容： 施工進(jìn)度、營(yíng)銷節(jié)奏、園林展示 展示方式： 樓體條幅、導(dǎo)示牌等 97 口徑模擬 客戶： 你們項(xiàng)目好象去年就準(zhǔn)備要賣了，前陣子工地停工了，我要是買房了會(huì)不會(huì)有問題??？ 銷售員： 您好，您的擔(dān)心我可以理解，但首先可以明確答復(fù)您，我們項(xiàng)目是很順利的，之前是因?yàn)槭┕挝粵]有達(dá)到開發(fā)商的要求，所以就在更換施工方，我們開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是非?？粗?，施工方也已很早就結(jié)束了，現(xiàn)在我們馬上就要銷售了。 口徑要求： ； ； ； ，馬上就要銷售 . 98 事實(shí)回應(yīng) 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目開盤熱銷 ，以事實(shí)回應(yīng)市場(chǎng)，為客戶樹立信心，市場(chǎng)言論必將不攻自破。 99 預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功！ —— The end—— 100 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 02:4802:4802:48:4202:48:42 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/502:48:42 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :48:42 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 02:48:4202: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 2月 5日 2時(shí) 48分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 2月 5日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 上午 2時(shí) 48分 42秒 02:48:42 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 2月 5日 2時(shí) 48分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :48:42 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 42秒 02: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:48:4202:48:4202:482/5/2023 2:48:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:4202:48Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:48:4202:48:4202:48Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:4202:48:42February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 42秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 42秒 02:48:425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 48分 42秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:48:4202:48:4202:482/5/2023 2:48:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4202:48Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:48:4202:48:4202:48Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4202:48:42February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 42秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 42秒 02:48:425 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 48分 42秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:48:4202:48:4202:482/5/2023 2:48:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4202:48Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:48:4202:48:4202:48Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:4202:48:42February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 42秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 42秒 02:48:425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 48分 42秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴