【正文】 、此卡注明期限。 中高端人群圈層生活較為集中，充分利用這種圈層進行老帶薪活動，可以使項目的客戶群統(tǒng)一，保持高端品質(zhì)。 老帶新活動 營銷策略 以短信和 DM直投為主要手段，數(shù)據(jù)庫資源相配合 短信與 DM推廣成本低，客戶資源針對性強，有一定持續(xù)保留期，并可根據(jù)項目動態(tài)及時調(diào)整，是拓展客戶的重要手段。 直效行銷 營銷策略 結合工程和銷售節(jié)點，對項目地域、產(chǎn)品價值、活動事件等舉辦客戶活動，進行感情溝通與交流，保持客戶對本案的持續(xù)印象，輔以“以老帶新”客戶獎勵政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進口碑宣傳。 增強與業(yè)主溝通，促進人際傳播，樹立良好口碑 人際傳播 營銷策略 項目本身與壩上草原嫁接，凡是購買本項目的客戶，均可享受去往壩上草原的旅游交通及食宿問題！ 項目可直接針對京津唐客戶乃至河北周邊區(qū)域客戶進行推薦，如與旅行社等相關合作單位嫁接，將項目作為客戶的重點參觀“景點”之一。項目開發(fā)商可承擔客戶相關費用，作為廣告營銷費用。 與京津唐及河北周邊區(qū)域的 4S店合作，在內(nèi)擺置相關宣傳單頁，針對自駕車旅游客戶進行針對性宣傳！ 異地客戶資源營銷和旅游客戶資源營銷 重點推薦 營銷策略 凡是購買本項目客戶，可直接就讀張北一中 教育資源客戶針對性 重點推薦 營銷策略 價格策略 低開高走，高調(diào)入市搶占市場先機 為了有一個良好的開端，項目應低價入市，引爆市場，實現(xiàn)項目現(xiàn)金流。 小幅上漲，小步快跑 入市均價必須保證取得開門紅，根據(jù)市場接受程度，結合銷售進度，分階段小幅上漲；每次上漲幅度不要太大，每次漲價時間間隔縮短一些，也就是小幅多次上漲。 價格傾斜，迅速回款 為確保快速回收資金，減輕項目風險，建議對一次性付款和短期內(nèi)付清全款的客戶給予價格上的充分傾斜。 市場調(diào)控機制 銷售過程中根據(jù)特定時點上市場各因素的變化狀況，對具體的營銷周期、價格走勢、價格升降幅度配合營銷手段進行適時的調(diào)整 營銷策略 營銷節(jié)點 營銷策略 品牌亮相期 項目亮相期 主打開發(fā)商品牌 占據(jù)戶外及圍擋 開發(fā)商項目品牌 戶外及圍擋資源 品牌蓄水期 售樓處樣板間亮相 VIP客戶開始認購 開盤強銷期 一期 30%銷售額 持續(xù)銷售期 一期 60%銷售額 二次強銷期 一期 80%銷售額 二期開始積累 二次開盤期 一期收尾，二期 開盤強銷， 30%銷售率 營銷節(jié)點說明 ? 以上節(jié)點需要根據(jù)建筑施工和產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)點來定，并根據(jù)市場情況隨時來進行調(diào)整 ? 一期銷售量需要等產(chǎn)品規(guī)劃出來之后方能確定樓座和銷售面積 ? 總體銷售節(jié)點與甲方商量后確定 營銷策略 本項目下一步工作計劃和安排 與貴司深入溝通，就項目和市場建立初步的共識； 獲取項目詳盡資料，深入研究項目地塊價值；與貴司共同確定項目的定位和方向； 開展各項專項研究，如“大盤開發(fā)戰(zhàn)略”、“社區(qū)營造關鍵點”、“區(qū)域項目開發(fā)” 項目定位和產(chǎn)品發(fā)展策略的研究確定； 85萬平米大盤分期開發(fā)策略的制定； 項目產(chǎn)品溢價空間的打造（細節(jié)、灰空間、送面積等等）； 項目市場全程營銷策略的制定； 以上僅為我司針對貴司本項目開發(fā)工作列舉的個別重點環(huán)節(jié)，意在通過本次的市場研究，更加深入的開展項目工作，力爭在貴司項目正式動工前，完成項目開發(fā)工作的戰(zhàn)略和策略性的定位；為項目贏得充分的市場空間和機會，實現(xiàn)項目的綜合開發(fā)效益。 營銷策略 銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務前提： 基本經(jīng)濟指標確定 協(xié)成服務： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 階段目標： 項目市場定位； 為設計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設計建議； 服務前提： 進入方案設計階段 協(xié)成服務： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產(chǎn)品確定 協(xié)成服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務前提： 達到執(zhí)行報告要求 協(xié)成服務： 銷售人員培訓； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 營銷策略 團隊人員組織架構 營銷策略 THE END THANKS 歡迎探討 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴