【正文】 、此卡注明期限。 中高端人群圈層生活較為集中，充分利用這種圈層進(jìn)行老帶薪活動(dòng)，可以使項(xiàng)目的客戶群統(tǒng)一，保持高端品質(zhì)。 老帶新活動(dòng) 營(yíng)銷策略 以短信和 DM直投為主要手段，數(shù)據(jù)庫資源相配合 短信與 DM推廣成本低，客戶資源針對(duì)性強(qiáng)，有一定持續(xù)保留期，并可根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整，是拓展客戶的重要手段。 直效行銷 營(yíng)銷策略 結(jié)合工程和銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地域、產(chǎn)品價(jià)值、活動(dòng)事件等舉辦客戶活動(dòng)，進(jìn)行感情溝通與交流，保持客戶對(duì)本案的持續(xù)印象，輔以“以老帶新”客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進(jìn)口碑宣傳。 增強(qiáng)與業(yè)主溝通，促進(jìn)人際傳播，樹立良好口碑 人際傳播 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目本身與壩上草原嫁接，凡是購買本項(xiàng)目的客戶，均可享受去往壩上草原的旅游交通及食宿問題！ 項(xiàng)目可直接針對(duì)京津唐客戶乃至河北周邊區(qū)域客戶進(jìn)行推薦，如與旅行社等相關(guān)合作單位嫁接，將項(xiàng)目作為客戶的重點(diǎn)參觀“景點(diǎn)”之一。項(xiàng)目開發(fā)商可承擔(dān)客戶相關(guān)費(fèi)用，作為廣告營(yíng)銷費(fèi)用。 與京津唐及河北周邊區(qū)域的 4S店合作，在內(nèi)擺置相關(guān)宣傳單頁，針對(duì)自駕車旅游客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳！ 異地客戶資源營(yíng)銷和旅游客戶資源營(yíng)銷 重點(diǎn)推薦 營(yíng)銷策略 凡是購買本項(xiàng)目客戶，可直接就讀張北一中 教育資源客戶針對(duì)性 重點(diǎn)推薦 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略 低開高走，高調(diào)入市搶占市場(chǎng)先機(jī) 為了有一個(gè)良好的開端，項(xiàng)目應(yīng)低價(jià)入市，引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)金流。 小幅上漲，小步快跑 入市均價(jià)必須保證取得開門紅，根據(jù)市場(chǎng)接受程度，結(jié)合銷售進(jìn)度，分階段小幅上漲；每次上漲幅度不要太大，每次漲價(jià)時(shí)間間隔縮短一些，也就是小幅多次上漲。 價(jià)格傾斜，迅速回款 為確?？焖倩厥召Y金，減輕項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，建議對(duì)一次性付款和短期內(nèi)付清全款的客戶給予價(jià)格上的充分傾斜。 市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制 銷售過程中根據(jù)特定時(shí)點(diǎn)上市場(chǎng)各因素的變化狀況，對(duì)具體的營(yíng)銷周期、價(jià)格走勢(shì)、價(jià)格升降幅度配合營(yíng)銷手段進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷策略 品牌亮相期 項(xiàng)目亮相期 主打開發(fā)商品牌 占據(jù)戶外及圍擋 開發(fā)商項(xiàng)目品牌 戶外及圍擋資源 品牌蓄水期 售樓處樣板間亮相 VIP客戶開始認(rèn)購 開盤強(qiáng)銷期 一期 30%銷售額 持續(xù)銷售期 一期 60%銷售額 二次強(qiáng)銷期 一期 80%銷售額 二期開始積累 二次開盤期 一期收尾，二期 開盤強(qiáng)銷， 30%銷售率 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說明 ? 以上節(jié)點(diǎn)需要根據(jù)建筑施工和產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)點(diǎn)來定，并根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)來進(jìn)行調(diào)整 ? 一期銷售量需要等產(chǎn)品規(guī)劃出來之后方能確定樓座和銷售面積 ? 總體銷售節(jié)點(diǎn)與甲方商量后確定 營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目下一步工作計(jì)劃和安排 與貴司深入溝通，就項(xiàng)目和市場(chǎng)建立初步的共識(shí)； 獲取項(xiàng)目詳盡資料，深入研究項(xiàng)目地塊價(jià)值；與貴司共同確定項(xiàng)目的定位和方向； 開展各項(xiàng)專項(xiàng)研究，如“大盤開發(fā)戰(zhàn)略”、“社區(qū)營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)”、“區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)” 項(xiàng)目定位和產(chǎn)品發(fā)展策略的研究確定； 85萬平米大盤分期開發(fā)策略的制定； 項(xiàng)目產(chǎn)品溢價(jià)空間的打造（細(xì)節(jié)、灰空間、送面積等等）； 項(xiàng)目市場(chǎng)全程營(yíng)銷策略的制定； 以上僅為我司針對(duì)貴司本項(xiàng)目開發(fā)工作列舉的個(gè)別重點(diǎn)環(huán)節(jié)，意在通過本次的市場(chǎng)研究，更加深入的開展項(xiàng)目工作，力爭(zhēng)在貴司項(xiàng)目正式動(dòng)工前，完成項(xiàng)目開發(fā)工作的戰(zhàn)略和策略性的定位；為項(xiàng)目贏得充分的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的綜合開發(fā)效益。 營(yíng)銷策略 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 協(xié)成服務(wù)： 市場(chǎng)研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位 。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 協(xié)成服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 協(xié)成服務(wù)： 總體營(yíng)銷推廣策略； 形象定位； 賣場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營(yíng)銷計(jì)劃 第三階段 銷售準(zhǔn)備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 協(xié)成服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷售團(tuán)隊(duì)到位； 營(yíng)銷策略 團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu) 營(yíng)銷策略 THE END THANKS 歡迎探討 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 2:48:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/52023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/52023/2/52023/2/52023/2/5 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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