【正文】 行、商行、交行、中國(guó)銀行均有設(shè)點(diǎn) ……?市場(chǎng)存在空缺?同比價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)模型117各因素的可復(fù)制性比較可復(fù)制性容易較難很難房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素區(qū)位 價(jià)位 環(huán)境 規(guī)模 /配套戶型 開(kāi)發(fā)商 /項(xiàng)目品牌118入市條件條件一條 件二條 件三條 件五條 件四銷(xiāo)售工具基本到位具備完整的售樓處銷(xiāo)售隊(duì)伍組建完成樣板間的完成現(xiàn)場(chǎng)包裝基本到位入市條件形象條件基本條件l充分展示項(xiàng)目的形象l利于項(xiàng)目形象的塑造l給客戶信心，促進(jìn)銷(xiāo)售l對(duì)于高檔項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，過(guò)于簡(jiǎn)單l不利于高檔項(xiàng)目形象，影響銷(xiāo)售l可快速實(shí)施銷(xiāo)售建議在僅具備基本條件時(shí)，可進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；理想狀態(tài)為完全（或部分）具備形象條件時(shí)，再正式開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)入市。在現(xiàn)樓進(jìn)行119入市時(shí)機(jī)n 對(duì)于北方城市來(lái)說(shuō)，四季較為分明，一般的銷(xiāo)售旺季有兩次，分別是 4月 6月和 9月 11月，也就是春秋季，而銷(xiāo)售最淡的季節(jié)是 12月 來(lái)年 3月，因此，最好不要在冬季開(kāi)盤(pán)。根據(jù)本項(xiàng)目目前進(jìn)展情況，可以考慮明年 3月份開(kāi)始認(rèn)購(gòu)， 5月 1開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。120傳播階段安排行銷(xiāo)階段 廣告目標(biāo) 媒體目標(biāo)試銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期導(dǎo)入期延續(xù)期擴(kuò)大知名度強(qiáng)化認(rèn)知 建立好感加強(qiáng)信心觸動(dòng)消費(fèi)廣泛地區(qū)的高到達(dá)率品牌維持認(rèn)知與記憶的傳送量支援促銷(xiāo)所需的行程制定相應(yīng)的媒體傳送量建立形象121項(xiàng)目整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制12月 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣09年 4月 開(kāi) 盤(pán) 深 入 滲 透小眾營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)公關(guān)線 公關(guān)事件輿論線 工程新聞＋軟文報(bào)紙廣告發(fā)布廣告線 戶外廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布電臺(tái)廣告發(fā)布雜志廣告發(fā)布電視廣告發(fā)布規(guī)劃發(fā)布 預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)線 現(xiàn)場(chǎng)展示、宣傳、包裝物料銷(xiāo)售體系組建銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與銷(xiāo)售手段08年 12月 09年 7－ 8月優(yōu)惠促銷(xiāo) 年底盤(pán)點(diǎn)09年 10月 09年 12月09年 5月 122分期推廣策略開(kāi)盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式銷(xiāo)售導(dǎo)入期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù) 期 強(qiáng)銷(xiāo) 期品牌培育啟動(dòng)市場(chǎng)完成開(kāi)盤(pán)之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行大量炒作品牌塑造強(qiáng)勢(shì) 入市產(chǎn)品形象確立， 立體廣告攻勢(shì)品牌維護(hù)穩(wěn)定銷(xiāo)售各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)展示，主流媒體廣告品牌提升銷(xiāo)售促進(jìn)各類促銷(xiāo)活動(dòng)，最后強(qiáng)銷(xiāo)余房123導(dǎo)入期 強(qiáng)銷(xiāo)期 調(diào)整持續(xù)期 尾盤(pán)消化期廣告分期開(kāi)盤(pán)二期住宅一期124廣告目標(biāo)導(dǎo)入期 強(qiáng)銷(xiāo)期 調(diào)整持續(xù)期 尾盤(pán)消化期樹(shù)立形象提高價(jià)值擴(kuò)大影響集聚影響信息鋪排烘托氛圍信心傳遞策略調(diào)整利益訴說(shuō)化解競(jìng)爭(zhēng)入伙誘惑讓利促銷(xiāo)125媒體指引導(dǎo)入期 強(qiáng)銷(xiāo)期 調(diào)整持續(xù)期 尾盤(pán)消化期廣告牌現(xiàn)場(chǎng)包裝派發(fā)單張現(xiàn)場(chǎng)展示海報(bào)折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示戶外媒體報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)派發(fā)單張126總體價(jià)格策略低開(kāi)高走試探市場(chǎng)接受度快速回籠資金讓客戶感受到項(xiàng)目增值給客戶緊迫感小幅提價(jià)快頻調(diào)整總體價(jià)格策略價(jià)格策略 策略目標(biāo)增加銷(xiāo)售速度127價(jià)格走勢(shì)示意圖低開(kāi)高走，小步快跑內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷(xiāo)期3月 5月 68月 911月價(jià)格波動(dòng)曲線 價(jià)格走勢(shì)價(jià)格時(shí)間128目標(biāo)價(jià)值推進(jìn)公式信息認(rèn)知（領(lǐng)先的、大氣的、超前的）樓盤(pán)好感（高檔的、尊貴的、國(guó)際的）價(jià)值認(rèn)同（適合的、超值的）購(gòu)買(mǎi)形成（必選的、唯一的 )129產(chǎn)品定位 —— 核心價(jià)值 本片區(qū)購(gòu)物生活休閑人居自豪舒適目標(biāo)客戶本項(xiàng)目中心位置、顯貴地段高尚府邸、人居中心購(gòu)物休閑品牌物業(yè)管理產(chǎn)品創(chuàng)新成就感榮譽(yù)感未來(lái)感舒適感享受生活享受生活o 按照馬斯洛（ Abraham H. Maslow， 1908－ 1970） “人的需求層次理論 ”對(duì)本項(xiàng)目與本片區(qū)、目標(biāo)客戶之間的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行分析，我們對(duì)項(xiàng)目定位有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。130總體傳播策略以虛統(tǒng)實(shí)、以實(shí)達(dá)虛、虛實(shí)互補(bǔ)、靈動(dòng)變通感性訴求：引發(fā)注意、激發(fā)共鳴。訴求價(jià)值觀、體驗(yàn)、生活感悟、使用者形象理性支持點(diǎn)：環(huán)境、戶型、配套價(jià)格、地段、差異核心價(jià)值：首座國(guó)際 BLOCK生活街區(qū)虛實(shí)虛131最大限度發(fā)揮銷(xiāo)售中心作用o 銷(xiāo)售接待線路的安排： 銷(xiāo)售接待中心外（停車(chē)場(chǎng)） → 接待前臺(tái) → 小型接待及展示廳 → 第一三維動(dòng)畫(huà)演示室（項(xiàng)目整體） → 第一模型展示室（區(qū)域環(huán)境） → 第二模型展示室（社區(qū)） → 第二三維動(dòng)畫(huà)演示室（會(huì)所、配套 → 建筑設(shè)計(jì)說(shuō)明（展板、實(shí)物） → （上二樓樣板區(qū)）裝修材料展示墻 → 樣板房 → 銷(xiāo)售洽談區(qū)132最大限度發(fā)揮銷(xiāo)售中心作用大門(mén)接待臺(tái)133最大限度發(fā)揮銷(xiāo)售中心作用o 小型接待及展示廳o 接待廳資料閱覽臺(tái)及展板o 區(qū)域規(guī)劃展板o 第一模型展示間（區(qū)域模型）o 第二模型展示間（小區(qū)模型）o 第二三維動(dòng)畫(huà)演示室o 建材建標(biāo)館o 區(qū)域動(dòng)植物展板o 地盤(pán)地質(zhì)調(diào)查展板o 地板構(gòu)造展板o 給排水結(jié)構(gòu)展板o 二樓裝修材料展示墻o 銷(xiāo)售洽談區(qū)o 休息區(qū)及資料取閱架134整合社會(huì)資源地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作，更多的是整合資源的過(guò)程，當(dāng)把項(xiàng)目?jī)?nèi)功做好了，對(duì)外的事情相對(duì)就簡(jiǎn)單多了！135營(yíng)銷(xiāo)主張： 三線合一 七力并舉扯虎皮 做大旗 —— 做 勢(shì)高舉高打 渠道制勝 —— 做 市 高處著眼 實(shí)處著手 —— 做 事三線合一三線合一136項(xiàng)目前期，策劃處核心位置，市場(chǎng)研究是重中之重一個(gè)項(xiàng)目的成功與否同策劃息息相關(guān) ! 137結(jié)束語(yǔ)至此，戰(zhàn)略層面的思路已經(jīng)清晰，說(shuō)什么的問(wèn)題已經(jīng)解決，接下來(lái)要做的是執(zhí)行的細(xì)節(jié)問(wèn)題了，我們期待著與公司的更深入合作。138感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng) !期待在雙方深入溝通后，能碰出更好的想法！139o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:07:1204:07:1204:074/5/2023 4:07:12 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四月 2104:07:1204:07Apr2105Apr21o 1故人江海別，幾度隔山川。 04:07:1204:07:1204:07Monday, April 05, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 21四月 2104:07:1204:07:12April 05, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 05 四月 20234:07:12 上午 04:07:12四月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 214:07 上午 四月 2104:07April 05, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/5 4:07:1204:07:1205 April 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:07:12 上午 4:07 上午 04:07:12四月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:07:1204:07:1204:074/5/2023 4:07:12 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2104:07:1204:07Apr2105Apr21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:07:1204:07:1204:07Monday, April 05, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2104:07:1204:07:12April 05, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20234:07:12 上午 04:07:12四月 21o 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 四月 214:07 上午 四月 2104:07April 05, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 4:07:1204:07:1205 April 2023o 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:07:12 上午 4:07 上午 04:07:12四月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023o 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:07:1204:07:1204:074/5/2023 4:07:12 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2104:07:1204:07Apr2105Apr21o 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:07:1204:07:1204:07Monday, April 05, 2023o 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2104:07:1204:07:12April 05, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20234:07:12 上午 04:07:12四月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 214:07 上午 四月 2104:07April 05, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 4:07:1204:07:1205 April 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:07:12 上午 4:07 上午 04:07:12四月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴