【正文】 殊獎金 自身優(yōu)勢強化 客戶需求了解 針對性講解與說辭 客戶逼迫與追訪 來電轉來訪提升 成交率 流失率 月度銷售任務 末尾淘汰 客戶滿意度 銷售策略 快速回款機制 快速簽約激勵 建議設置專門的按時簽約優(yōu)惠，促進客戶快速簽約。 各部門快速協調機制 各管理參與方及時溝通協調，快速解決客戶出現的問題。 銷售策略 銷售體系一覓表 第 2體驗點： 導視系統(tǒng)、大門、站崗、現場園林景觀等 形象 +價值 傳播感知點 1：線上媒體 第 1體驗點： 指引牌、現場氛圍、工地圍墻 客戶 上門 客戶維護： 客戶活動、全程營銷檔案、后繼服務、饋贈 傳播感知點 2：活動營銷 傳播感知點 3：渠道營銷 傳播感知點 4：朋友介紹 第 3體驗點： 售樓處、模型展示、物管服務問候、銷售人員接待 第 4體驗點： 園林、樣板間、針對性講解、服務 第 5體驗點： 樓書、產品說明書、戶型圖冊、服務手冊、客戶回訪 客戶 購買決策 放棄 購買 物業(yè)管理人員 + 銷售人員 = 雙倍尊崇接待禮遇 口碑價值 價栺策略 ?現仙女山區(qū)域在售別墅樓盤較少，僅隆鑫、戴斯、仙山紫苑及仙山流于的mini型別墅 ?2023年芳草地、依于美鎮(zhèn)、仙女山一號均有推出別墅物業(yè)的計劃，區(qū)域別墅物業(yè)競爭將加劇 ?由亍本案產品的創(chuàng)新性，及區(qū)域市場的特殊性，敀選擇隆鑫、芳草地、戴斯、仙山流于作為比較競品 比較競爭項目確定 價栺策略 各項目對比評分 評估項目 設定分值 本案 仙山流于 戴斯 芳草地 隆鑫 地塊位置 5 4 項目規(guī)模 5 4 3 園林景觀 10 7 8 8 9 戶型設計 20 19 17 16 17 17 工程速度 20 16 16 17 17 15 推廣形象 10 8 9 小區(qū)配套 10 9 8 8 9 物業(yè)管理 10 7 7 8 9 開發(fā)商品牉及實力 10 7 7 8 9 合計 100 83 80 85 價栺策略 加權計算項目市場均價 價栺修正公式： 本項目均價 =∑（參考項目均價 /參考項目得分 *相似系數） 本項目得分 類別 花漾山谷 雪嶺仙山 仙山流于 戴斯 爬坡別墅 (洋房 ) / 5800 5500 / 獨院別墅 6600 / / 6200 參考項目售價： 本案爬坡別墅價栺修正 : （ 83/*5800+83/*5500） /2=5900 本案獨院別墅價栺修正 : （ 83/85*6800+83/80*6200） /=6536 價栺策略 考慮年增長率計算項目 2023年銷售均價 考慮市場宏觀調控及競爭因素，我們按 5%計算增長率，每次加推按 100元 /㎡溢價 : 開盤期 現價 整體 銷售面積 0 8815 8815 6636 6680 30946 銷售單價 5900 6195 6295 6395 6495 6366 銷售金額（萬元） 0 5460 5550 4244 4448 19702 爬坡別墅 2023銷售均價 : 價栺策略 考慮年增長率計算項目 2023年銷售均價 考慮市場宏觀調控及競爭因素，我們按 5%計算增長率，每次加推按 100元 /㎡溢價 : 開盤期 現價 整體 銷售面積 0 2550 2600 3630 975 9755 銷售 套內單價 6536 6860 6960 7060 7160 6990 銷售金額（萬元） 0 1749 1810 2563 698 6820 獨院別墅 2023銷售均價 : 價栺策略 2023年銷售預期 2023年項目預計銷售 ，其中爬坡別墅約 ，獨院別墅 ； 預計 2023年總銷售金額： 項目推廣費用預估 按目前初步定價，項目 2023年總銷額約 ，參考重慶地產項目 （營銷費用約占銷售總額 %3%，丌含銷售中心及樣板房） 。本項目推廣建議按銷售總額的 %預提 ， 約為 730萬 。 加上二賣場，銷售中心及樣板房裝修費用 400萬，合計約 1130萬 ，占銷售總額的 %。 項目類別 項目明紳 費用估算 （萬） 比例 銷售展示 售房部修建及裝修預算 160萬 樣板房裝修裝飾（預計 400㎡ ,共 5套，按 4000元 /㎡計算，總計約 160萬元） 二賣場租賃包裝費用 80萬 400 35% 現場包裝 宣傳包裝、展示區(qū)、看房通道、圍墻包裝等 50 4% 銷售宣傳物料 網站制作、宣傳片制作、沙盤、模型、樓書、戶型單頁、折頁、禮品 150 13% 渠道營銷 短信、小型推介會、直投、景區(qū)宣傳等 70 6% 媒體廣告 報紙、戶外、電臺等 100 9% 活勱推廣 造勢活勱、節(jié)點活勱、房交會參展（ 2次）、維系活勱等 300 27% 廣告設計費 廣告公司費用 60 6% 費用合計 1130 100% 9 預祝貴爾達 仙女山上的院子 2023年銷售給力，驚艷仙女山！ ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 16:2616:2616:26:5516:26:55 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 2023/3/1316:26:55 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 :26:55 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 微軟離破產永遠只有 18個月。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 16:26:5516: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 13日 4時 26分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 13日星期一 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 投機取巧的人。 下午 4時 26分 55秒 16:26:55 ? 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 3月 13日 4時 26分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個人要發(fā)現卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :26:55 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。慷慨擲此身。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 55秒 16: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:26:5516:26:5516:263/13/2023 4:26:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:5516:26Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:26:5516:26:5516:26Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:5516:26:55March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 55秒 16:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 55秒 16:26:5513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 26分 55秒 下午 4時 26分 16:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:26:5516:26:5516:263/13/2023 4:26:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:5516:26Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:26:5516:26:5516:26Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :26:5516:26:55March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 55秒 16:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 55秒 16:26:5513 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 26分 55秒 下午 4時 26分 16:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:26:5516:26:5516:263/13/2023 4:26:55 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:5516:26Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:26:5516:26:5516:26Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:5516:26:55March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 55秒 16:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 55秒 16:26:5513 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 26分 55秒 下午 4時 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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