【正文】 配合價格促銷，銷售良好。 項目名稱 2月份銷售套數(shù) 營銷措施 共和世家 20套 對外一次性 ，按揭 ，實際 2房最低 ， 3房 ， 4房 ，并且于 2月底折扣可打至 8折， 老帶新送一年物業(yè)管理費，送 2張王府井電影票 永琪西京 100套左右 2房： 3600均價（ 35803880）；其余戶型 3900均價（ 36903980） 金麓國際 30 多套 交 1千抵 1萬，交 2千抵 2萬，一次性： 98折，按揭 99折，日進千金活動 盛大 〃 澤西城 19套 一口價特價房活動，公寓 09年 2月 20日一口價單位推出 50套 長房 〃 西郡 8套 全現(xiàn)房， 特價房 2998元 /㎡ ，位臵 2樓，均價 3400元 /㎡ ，最高價 4500元 /㎡ ，一次性 98折，按揭 99折 湘麓國際 20多套 起價 3100，均價 3600元左右，按揭 98折，一次性付款 97折，元旦期間再折 98折 宜居 〃 萊茵城 5套 老帶新送一年物業(yè)管理 西城龍庭 4套 一次性 98折，按揭 99折 卓越 〃 蔚藍海岸 9套 2月搞活動，交 2萬定金可抵 5萬房款，同時在打 96折 老帶新送購物卡 2022元 恒大華府 60套 折扣 76折， 200平米以下可減 2萬，再打 9折，再打 ，然后一次性付款 98折，按揭 99折 西山匯景 18套 按揭 99折，一次性 98折 西點 〃 公園里 客戶認籌效果較好，當(dāng)天認籌約 100個 2月 28日，公園里品質(zhì)鑒賞發(fā)布會，暨 VIP認籌活動盛大啟動，三重大禮輪番送！一重禮參加 VIP升級，享受房款 2022抵 22022；二重禮抽取萬元購房大獎；三重禮精美禮品派送，僅限 28日當(dāng)天。 市府板塊 —— 促銷 數(shù)據(jù)來源：東方明珠 2月市場月報 本報告是嚴格保密的。 42 區(qū)域內(nèi)月均銷售速度維持在 20套 /月 金星北 +市府板塊 —— 月均銷售速度 項目名稱 推售日期 推出總套數(shù) 已售套數(shù) 月均銷售套數(shù) 備注 建發(fā) 〃 西山匯景 20221212 238 218 小高層 盛大 〃 澤西城 20221204 592 349 郡原廣場 20220923 1005 348 濱江 〃 金座 2022927 413 204 永祺西京 2022927 696 240 48 恒大華府 202211 580 380 190 南山蘇迪亞諾 20220609 544 151 洋房別墅 雙盈臥龍灣 2022530 574 259 長沙玫瑰園 20221021 1143 1046 07年市場火爆 數(shù)據(jù)來源：東方明珠月市場月報 本報告是嚴格保密的。 43 恒大名都 2房面積較小，總價較有優(yōu)勢，從居家舒適度，本項目優(yōu)于恒大名都 ?功能：都為 2居室 ?面積： 本項目： 100平米 恒大名都： 87平米 本項目大： 13平米 ?贈送（價值點） 本項目 南北雙陽臺平米 贈送： 6平米 2個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 恒大名都： 贈送露臺，一個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 2房 2廳 1衛(wèi)： 100平米 B組團 9棟： B2， 2房 2房 2廳 1衛(wèi)： 87平米 恒大名都： 2房 陽臺 增送： 270度凸窗 270度凸窗 陽臺 增送： 競爭項目戶型點對點分析 —— 恒大名都 露臺 270度凸窗 本報告是嚴格保密的。 44 本項目面積有優(yōu)勢，但書房面積過小，降低了產(chǎn)品的實用功能 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 110平米 恒大名都： 117平米 本項目?。?7平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米 恒大名都： 一個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 2個衛(wèi)生間 3個房間較均衡 3房 2廳 1衛(wèi)： 110平米 B3， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 117平米 恒大名都： 3房 恒大名都 陽臺 陽臺 陽臺 270度凸窗 書房 本報告是嚴格保密的。 45 從整體來看，恒大 2房優(yōu)于本項目， 3房與本項目相當(dāng) 比較類別 恒大名都 比較 2房 面積 100㎡ 87㎡ 大 13平米 空間結(jié)構(gòu) 方正實用，較為舒適 一般 優(yōu)于恒大 賣點 2個陽臺， 2個轉(zhuǎn)角凸窗 1個露臺 +1個轉(zhuǎn)角凸窗 優(yōu)于恒大 3房 面積 110㎡ 117㎡ 小 7平米 空間結(jié)構(gòu) 一般，書房較小 2衛(wèi)生間，舒適實用 劣于恒大 賣點 雙陽臺 陽臺 +凸窗 相當(dāng) 對比小結(jié) 本報告是嚴格保密的。 46 臥龍灣 2房較有面積較小，總價較有優(yōu)勢，本項目南北通，通風(fēng)采光優(yōu)于臥龍灣 ?功能：都為 2居室 ?面積： 本項目： 100平米 臥龍灣： 89平米 本項目大： 11平米 ?贈送（價值點） 本項目 南北雙陽臺平米 贈送： 6平米 2個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 臥龍灣： 雙陽臺 +凸窗 2房 2廳 1衛(wèi)： 100平米 東方明珠 B組團 9棟： B2， 2房 2房 2廳 1衛(wèi)： 89平米 臥龍灣： 2房 陽臺 增送： 270度凸窗 270度凸窗 陽臺 增送： 競爭項目戶型點對點分析 —— 臥龍灣 陽臺 陽臺 本報告是嚴格保密的。 47 玫瑰園的 3房產(chǎn)品優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 137平米 玫瑰園： 135平米 本項目大： 2平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米，臥室全贈送凸窗 玫瑰園： 4個陽臺，其中 2個臥室弧形陽臺 3房 2廳 2衛(wèi)： 137平米 東方明珠 B1， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 135平米 玫瑰園： 3房 競爭項目戶型點對點分析 —— 長沙玫瑰園 陽臺 臥室弧形陽臺 陽臺 臥室弧形陽臺 陽臺 陽臺 凸窗 凸窗 凸窗 本報告是嚴格保密的。 48 蘇迪亞諾的 3房（洋多層房）產(chǎn)品優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 137平米 玫瑰園： 135平米 本項目大： 2平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米，臥室全贈送凸窗 蘇迪亞諾： 1個陽臺， 2個露臺，臥室落地窗實用性較高 3房 2廳 2衛(wèi)： 137平米 東方明珠 B1， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 135平米 蘇迪亞諾： 3房 競爭項目戶型點對點分析 —— 南山 .蘇迪亞諾 陽臺 陽臺 凸窗 凸窗 凸窗 露臺 露臺 落地窗 陽臺 本報告是嚴格保密的。 49 金星北競爭戶型點對點分析 —— 小結(jié) B1， 137平米三房 東方明珠 B2， 100平米兩房 B3， 110平米三房 優(yōu)于恒大名都 優(yōu)于臥龍灣 劣于恒大名都 劣于蘇迪亞諾 劣于玫瑰園 本報告是嚴格保密的。 50 永琪西京戶型無論是面積還是賣點設(shè)計均優(yōu)于本項目 ?功能：西京可變?yōu)?3居室 ?面積： 本項目： 100平米 臥龍灣： 89平米 本項目大： 11平米 ?贈送（價值點） 本項目 南北雙陽臺平米 贈送： 6平米 2個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 永琪西京： 入戶花園、 2個弧形陽臺、空中花園可改為房間使用 2房 2廳 1衛(wèi)： 100平米 東方明珠 B組團 9棟： B2， 2房 2房 2廳 1衛(wèi)： 89平米 永琪 .西京： 2+1房 改后變 3房 陽臺 增送： 270度凸窗 270度凸窗 陽臺 增送： 競爭項目戶型點對點分析 —— 永琪 .西京 空中 陽臺 可改房 弧形 陽臺 陽臺 入戶花園 弧形 陽臺 本報告是嚴格保密的。 51 永琪 .西京面積及戶型產(chǎn)品均優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 137平米 玫瑰園： 130平米 本項目大： 7平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米，臥室全贈送凸窗 永琪西京： 多個弧形陽臺，贈送弧形凸窗 3房 2廳 2衛(wèi)： 137平米 東方明珠 B1， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 130平米 永琪西京： 3房 陽臺 陽臺 凸窗 凸窗 凸窗 競爭項目戶型點對點分析 —— 永琪 .西京 陽臺 弧形陽臺 弧形陽臺 弧形凸窗 本報告是嚴格保密的。 52 卓越 .蔚藍海岸較本項目面積優(yōu)勢，其他較為均衡 ?功能：西京可變?yōu)?3居室 ?面積： 本項目： 100平米 臥龍灣： 92平米 本項目大： 8平米 ?贈送（價值點） 本項目 南北雙陽臺平米 贈送： 6平米 2個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 卓越 .蔚藍海岸： 入戶花園、陽臺、凸窗 2房 2廳 1衛(wèi)： 100平米 東方明珠 B組團 9棟： B2， 2房 2房 2廳 1衛(wèi)： 92平米 卓越 .蔚藍海岸： 2房 陽臺 增送： 270度凸窗 270度凸窗 陽臺 增送： 競爭項目戶型點對點分析 —— 卓越 .蔚藍海岸 凸窗 陽臺 入戶 花園 本報告是嚴格保密的。 53 蔚藍海岸功能更好優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 137平米 玫瑰園： 148平米 本項目小： 11平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米，臥室全贈送凸窗 蔚藍海岸： 入戶花園、 2個陽臺，工人房、落地凸窗 3房 2廳 2衛(wèi)： 137平米 東方明珠 B1， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 148平米 卓越 .蔚藍海岸： 3+1房 陽臺 陽臺 凸窗 凸窗 凸窗 競爭項目戶型點對點分析 —— 卓越 .蔚藍海岸 陽臺 入戶 花園 落地凸窗 工人房 陽臺 本報告是嚴格保密的。 54 恒大華府 2房面積有優(yōu)勢，但功能劣于本項目 ?功能：西京可變?yōu)?3居室 ?面積： 本項目： 100平米 臥龍灣： 89平米 本項目大： 11平米 ?贈送（價值點） 本項目 南北雙陽臺平米 贈送： 6平米 2個 270度轉(zhuǎn)角凸窗 恒大華府： 雙陽臺，凸窗 2房 2廳 1衛(wèi)： 100平米 東方明珠 B組團 9棟： B2， 2房 2房 2廳 1衛(wèi)： 89平米 恒大 .華府： 2房 陽臺 增送： 270度凸窗 270度凸窗 陽臺 增送： 競爭項目戶型點對點分析 —— 恒大 .華府 陽臺 凸窗 陽臺 本報告是嚴格保密的。 55 華府面積及功能空間優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 110平米 恒大華府： 90平米 本項目大： 20平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米 恒大華府： 2個陽臺， 3個凸窗，一個儲藏室空間 3房 2廳 1衛(wèi)： 110平米 東方明珠 B3， 3房 3房 2廳 2衛(wèi)： 90平米 恒大華府： 3房 陽臺 陽臺 書房 競爭項目戶型點對點分析 —— 恒大 .華府 凸窗 儲藏室 陽臺 凸窗 凸窗 陽臺 本報告是嚴格保密的。 56 恒大 .華府功能更好優(yōu)于本項目 ?功能：都為 3居室 ?面積： 本項目： 137平米 玫瑰園： 137平米 ?贈送（價值點） 本項目 雙陽臺平米，臥室全贈送凸窗 華府： 電梯入戶、入戶花園、 2個陽臺， 1個衣帽間、落地凸窗 3房 2廳 2衛(wèi)： 137平米 東方