精品文案-20xx駿峰財富廣場項目營銷策略報告ppt-資料下載頁
2025-01-16 01:00本頁面
【正文】 基儀式； 中寧 義務(wù)小商品城正式授牌儀式； 媒體傳播中寧 義務(wù)小商品城來到中 寧意味著百年一遇的歷史商機浮現(xiàn)； 參考案例：華誠首府開工奠基儀式 + 日進 斗金銷售策略成功借助政府公信力轉(zhuǎn)移客 戶對工程的期望。 事件營銷分解 市場營銷 —— 營銷總綱與營銷分解 2022年 6月（商業(yè)經(jīng)營管理公司簽約進駐） 目的： 以商業(yè)經(jīng)營管理公司進駐 啟動項目招商，并公布第一批招商的優(yōu)惠信息； 強勢將商業(yè)經(jīng)營管理公司指定的八大旺市策略推出，并高調(diào)推出返租返回 報的認(rèn)籌優(yōu)惠信息 ，以期樹立中寧 義務(wù)小商品城必旺的經(jīng)營形象； 借助樹立公共形象之際，樹立項目的市場形象 ，即告訴大家這個項目是干 什么的； 地點：項目營銷中心 內(nèi)容： 商業(yè)經(jīng)營管理公司簽約進駐； 大規(guī)模優(yōu)惠認(rèn)籌開始，認(rèn)籌僅返 23年 租金； 媒體傳播中寧 義務(wù)小商品城八大旺 市保障； 事件營銷分解 市場營銷 —— 營銷總綱與營銷分解 2022年 8月（產(chǎn)品推介會） 目的： 將認(rèn)籌客戶集中起來進行產(chǎn)品推介，感受項目旺場氣氛； 將項目投資價值進行系統(tǒng)的全面梳理 ，以期讓所有認(rèn)籌客戶全面了解中 寧 義務(wù)小商品城經(jīng)營 /投資價值； 借助樹立集中推介之際公布價格區(qū)間及開盤優(yōu)惠，提高解籌率 ； 地點：項目營銷中心 內(nèi)容： 綜合介紹項目投資價值體系； 綜合介紹開盤 事宜； 事件營銷分解 華誠首府一期解籌現(xiàn)場 華誠首府一期產(chǎn)品推介會現(xiàn)場 市場營銷 —— 營銷總綱與營銷分解 市場形象、投資意識、旺場保障、低門檻、高回報、穩(wěn)收入 推廣節(jié)奏示意 第六部分 : 重點問題的專項溝通 重點問題的專項溝通 重點問題 Ⅰ 近期工作重點 重點問題 Ⅱ 住宅商業(yè)混搭 重點問題 Ⅲ 資金回籠問題 重點問題 Ⅳ 商務(wù)合作問題 近期重點工作 市場定位研究的確認(rèn) 設(shè)計院規(guī)劃圖紙對接 營銷中心選址意見書 銷售及招商團隊組建 9號 7號 2022年 4月 7日 —— 2022年 4月 30 8號 12號 10號 14號 11號 16號 13號 18號 15號 20號 17號 22號 19號 24號 21號 25號 23號 26號 27號 28號 29號 30號 規(guī)劃圖紙修改定稿 營銷中心選址定稿 銷售及招商團隊組建完畢 住宅商業(yè)混搭 混搭利好： 混搭弊端： 節(jié)省成本：營銷中心建造成本、人員成本 。 商業(yè)項目推廣及銷售將三重影響： 商業(yè)推廣必須使客戶關(guān)注點聚焦，一旦與住宅混搭，復(fù)雜的商業(yè)推廣將無法聚焦； 商業(yè)銷售模式較住宅銷售模式差異較大，若與住宅混搭，銷售員也無法聚焦，不僅客戶管理混亂，成交周期及效率也將大打折扣； 客戶資源共享是把雙刃劍，住宅商業(yè)混搭時客戶投資客選擇空間較大，而住宅投資風(fēng)險小于商業(yè)； 前期必須分開，后期可混搭； 創(chuàng)仁建議： 客戶資源共享：住宅、商業(yè)客戶資源可以裝換 。 實力彰顯：住宅、商業(yè)混搭一起凸顯發(fā)展商投資實力 。 資金回籠問題 銷售目標(biāo) 資金回籠 本項目以售為主， 并期望于 2022年 1月 30日前達到整體 50%的銷售率 ， 2022年 5月前達到整體 70%的銷售率。 12個月銷售完畢 46438㎡ 商鋪，月均銷售3869㎡ ，約 96套 /月（ 40㎡ /套）。 2022年春節(jié)前實現(xiàn) 1億元 的銷售回款。 2022年 5月底實現(xiàn) 的銷售回款。 采用整體銷售則均價 不低于 3000元 /㎡ ，整體銷售利潤約 6634萬元 （利潤約 1000元 /㎡ ）。 資金回籠若有特殊需要可根據(jù)甲方要求提供專項回款計劃 8月 6日華誠愛家會正式成立 華 誠 愛 家 會 455 批 準(zhǔn) 預(yù) 約 會 員 入 場 華 誠 愛 家 會 正 式 成 立 會 場 8月 6日華誠愛家會正式成立 華 誠 愛 家 會 正 式 成 立 會 場 花 絮 8月 6日華誠愛家會正式成立 會 員 聚 精 會 神 的 聽 主 持 人 講 解 8月 6日華誠愛家會正式成立 華 誠 愛 家 會 正 式 成 立 會 場 花 絮 8月 6日華誠愛家會正式成立 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會 王 總 在 產(chǎn) 品 推 會 上 發(fā) 首 屆 產(chǎn) 品 推 介 會 現(xiàn) 場 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會 舒 總 在 產(chǎn) 品 推 介 會 上 演 講 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會 產(chǎn) 品 推 介 會 精 彩 花 絮 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會 產(chǎn) 品 推 介 會 精 彩 花 絮 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 華 誠 愛 家 會 升 級 現(xiàn) 場 會 員 焦 急 的 等 待 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 會 員 按 部 就 班 的 排 隊 等 候 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 部 分 激 動 地 客 戶 情 緒 激 動 不 顧 一 切 沖 到 前 面 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 升 級 成 功 交 納 愛 家 升 級 基 金 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 升 級 成 功 簽 訂 愛 家 會 升 級 協(xié) 議 8月 8日一批預(yù)約盛大升級 8月 9日二批預(yù)約盛大升級 華 誠 愛 家 會 升 級 現(xiàn) 場 人 潮 涌 動 華誠愛家會升級現(xiàn)場 華 誠 愛 家 會 升 級 現(xiàn) 場 會 員 盯 著 銷 控 板 8月 9日二批預(yù)約盛大升級 因 自 己 中 意 的 房 源 被 挑 走 了 客戶非常懊惱 8月 9日二批預(yù)約盛大升級 會員在第二等候區(qū)焦急的等待 8月 9日二批預(yù)約盛大升級 會員正在升級 8月 9日二批預(yù)約盛大升級 工作人員保護的銷控板 客戶情緒非常激動 遭客戶暴搶花絮 工作人員保護的銷控板 客戶情緒非常激動 遭客戶暴搶花絮 會員太多了 很多人根本看不到前面發(fā)生什么事情 升級成功的客戶交納愛家升級基金； 升級成功的客戶交納愛家升級基金； 簽訂愛家會升級協(xié)議。 會員成功升級
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