精品文案-20xx駿峰財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告ppt-資料下載頁
2025-01-16 01:00本頁面
【正文】 基儀式； 中寧 義務(wù)小商品城正式授牌儀式； 媒體傳播中寧 義務(wù)小商品城來到中 寧意味著百年一遇的歷史商機(jī)浮現(xiàn)； 參考案例：華誠(chéng)首府開工奠基儀式 + 日進(jìn) 斗金銷售策略成功借助政府公信力轉(zhuǎn)移客 戶對(duì)工程的期望。 事件營(yíng)銷分解 市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷總綱與營(yíng)銷分解 2022年 6月（商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司簽約進(jìn)駐） 目的： 以商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)駐 啟動(dòng)項(xiàng)目招商，并公布第一批招商的優(yōu)惠信息； 強(qiáng)勢(shì)將商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司指定的八大旺市策略推出，并高調(diào)推出返租返回 報(bào)的認(rèn)籌優(yōu)惠信息 ，以期樹立中寧 義務(wù)小商品城必旺的經(jīng)營(yíng)形象； 借助樹立公共形象之際，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象 ，即告訴大家這個(gè)項(xiàng)目是干 什么的； 地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心 內(nèi)容： 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司簽約進(jìn)駐； 大規(guī)模優(yōu)惠認(rèn)籌開始，認(rèn)籌僅返 23年 租金； 媒體傳播中寧 義務(wù)小商品城八大旺 市保障； 事件營(yíng)銷分解 市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷總綱與營(yíng)銷分解 2022年 8月（產(chǎn)品推介會(huì)） 目的： 將認(rèn)籌客戶集中起來進(jìn)行產(chǎn)品推介，感受項(xiàng)目旺場(chǎng)氣氛； 將項(xiàng)目投資價(jià)值進(jìn)行系統(tǒng)的全面梳理 ，以期讓所有認(rèn)籌客戶全面了解中 寧 義務(wù)小商品城經(jīng)營(yíng) /投資價(jià)值； 借助樹立集中推介之際公布價(jià)格區(qū)間及開盤優(yōu)惠，提高解籌率 ； 地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心 內(nèi)容： 綜合介紹項(xiàng)目投資價(jià)值體系； 綜合介紹開盤 事宜； 事件營(yíng)銷分解 華誠(chéng)首府一期解籌現(xiàn)場(chǎng) 華誠(chéng)首府一期產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷總綱與營(yíng)銷分解 市場(chǎng)形象、投資意識(shí)、旺場(chǎng)保障、低門檻、高回報(bào)、穩(wěn)收入 推廣節(jié)奏示意 第六部分 : 重點(diǎn)問題的專項(xiàng)溝通 重點(diǎn)問題的專項(xiàng)溝通 重點(diǎn)問題 Ⅰ 近期工作重點(diǎn) 重點(diǎn)問題 Ⅱ 住宅商業(yè)混搭 重點(diǎn)問題 Ⅲ 資金回籠問題 重點(diǎn)問題 Ⅳ 商務(wù)合作問題 近期重點(diǎn)工作 市場(chǎng)定位研究的確認(rèn) 設(shè)計(jì)院規(guī)劃圖紙對(duì)接 營(yíng)銷中心選址意見書 銷售及招商團(tuán)隊(duì)組建 9號(hào) 7號(hào) 2022年 4月 7日 —— 2022年 4月 30 8號(hào) 12號(hào) 10號(hào) 14號(hào) 11號(hào) 16號(hào) 13號(hào) 18號(hào) 15號(hào) 20號(hào) 17號(hào) 22號(hào) 19號(hào) 24號(hào) 21號(hào) 25號(hào) 23號(hào) 26號(hào) 27號(hào) 28號(hào) 29號(hào) 30號(hào) 規(guī)劃圖紙修改定稿 營(yíng)銷中心選址定稿 銷售及招商團(tuán)隊(duì)組建完畢 住宅商業(yè)混搭 混搭利好： 混搭弊端： 節(jié)省成本：營(yíng)銷中心建造成本、人員成本 。 商業(yè)項(xiàng)目推廣及銷售將三重影響： 商業(yè)推廣必須使客戶關(guān)注點(diǎn)聚焦，一旦與住宅混搭，復(fù)雜的商業(yè)推廣將無法聚焦； 商業(yè)銷售模式較住宅銷售模式差異較大，若與住宅混搭，銷售員也無法聚焦，不僅客戶管理混亂，成交周期及效率也將大打折扣； 客戶資源共享是把雙刃劍，住宅商業(yè)混搭時(shí)客戶投資客選擇空間較大，而住宅投資風(fēng)險(xiǎn)小于商業(yè)； 前期必須分開，后期可混搭； 創(chuàng)仁建議： 客戶資源共享：住宅、商業(yè)客戶資源可以裝換 。 實(shí)力彰顯：住宅、商業(yè)混搭一起凸顯發(fā)展商投資實(shí)力 。 資金回籠問題 銷售目標(biāo) 資金回籠 本項(xiàng)目以售為主， 并期望于 2022年 1月 30日前達(dá)到整體 50%的銷售率 ， 2022年 5月前達(dá)到整體 70%的銷售率。 12個(gè)月銷售完畢 46438㎡ 商鋪，月均銷售3869㎡ ，約 96套 /月（ 40㎡ /套）。 2022年春節(jié)前實(shí)現(xiàn) 1億元 的銷售回款。 2022年 5月底實(shí)現(xiàn) 的銷售回款。 采用整體銷售則均價(jià) 不低于 3000元 /㎡ ，整體銷售利潤(rùn)約 6634萬元 （利潤(rùn)約 1000元 /㎡ ）。 資金回籠若有特殊需要可根據(jù)甲方要求提供專項(xiàng)回款計(jì)劃 8月 6日華誠(chéng)愛家會(huì)正式成立 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 455 批 準(zhǔn) 預(yù) 約 會(huì) 員 入 場(chǎng) 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 正 式 成 立 會(huì) 場(chǎng) 8月 6日華誠(chéng)愛家會(huì)正式成立 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 正 式 成 立 會(huì) 場(chǎng) 花 絮 8月 6日華誠(chéng)愛家會(huì)正式成立 會(huì) 員 聚 精 會(huì) 神 的 聽 主 持 人 講 解 8月 6日華誠(chéng)愛家會(huì)正式成立 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 正 式 成 立 會(huì) 場(chǎng) 花 絮 8月 6日華誠(chéng)愛家會(huì)正式成立 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會(huì) 王 總 在 產(chǎn) 品 推 會(huì) 上 發(fā) 首 屆 產(chǎn) 品 推 介 會(huì) 現(xiàn) 場(chǎng) 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會(huì) 舒 總 在 產(chǎn) 品 推 介 會(huì) 上 演 講 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會(huì) 產(chǎn) 品 推 介 會(huì) 精 彩 花 絮 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會(huì) 產(chǎn) 品 推 介 會(huì) 精 彩 花 絮 8月 7日一、二批預(yù)約客戶參加產(chǎn)品推介會(huì) 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 升 級(jí) 現(xiàn) 場(chǎng) 會(huì) 員 焦 急 的 等 待 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 會(huì) 員 按 部 就 班 的 排 隊(duì) 等 候 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 部 分 激 動(dòng) 地 客 戶 情 緒 激 動(dòng) 不 顧 一 切 沖 到 前 面 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 升 級(jí) 成 功 交 納 愛 家 升 級(jí) 基 金 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 升 級(jí) 成 功 簽 訂 愛 家 會(huì) 升 級(jí) 協(xié) 議 8月 8日一批預(yù)約盛大升級(jí) 8月 9日二批預(yù)約盛大升級(jí) 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 升 級(jí) 現(xiàn) 場(chǎng) 人 潮 涌 動(dòng) 華誠(chéng)愛家會(huì)升級(jí)現(xiàn)場(chǎng) 華 誠(chéng) 愛 家 會(huì) 升 級(jí) 現(xiàn) 場(chǎng) 會(huì) 員 盯 著 銷 控 板 8月 9日二批預(yù)約盛大升級(jí) 因 自 己 中 意 的 房 源 被 挑 走 了 客戶非常懊惱 8月 9日二批預(yù)約盛大升級(jí) 會(huì)員在第二等候區(qū)焦急的等待 8月 9日二批預(yù)約盛大升級(jí) 會(huì)員正在升級(jí) 8月 9日二批預(yù)約盛大升級(jí) 工作人員保護(hù)的銷控板 客戶情緒非常激動(dòng) 遭客戶暴搶花絮 工作人員保護(hù)的銷控板 客戶情緒非常激動(dòng) 遭客戶暴搶花絮 會(huì)員太多了 很多人根本看不到前面發(fā)生什么事情 升級(jí)成功的客戶交納愛家升級(jí)基金； 升級(jí)成功的客戶交納愛家升級(jí)基金； 簽訂愛家會(huì)升級(jí)協(xié)議。 會(huì)員成功升級(jí)
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