【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示及體驗(yàn)策略 —— 社區(qū)配套展示 策略運(yùn)用： ? 針對(duì)本項(xiàng)目高端社區(qū)的形象定位和客群定位，建議增設(shè)相關(guān)社區(qū)配套以強(qiáng)化高端社區(qū)形象及所倡導(dǎo)的居住理念，同時(shí)便于市場(chǎng)形象推廣。 ? 建立室內(nèi)壁球場(chǎng)館 ? 建立室內(nèi)小型高爾夫推桿場(chǎng)所 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示及體驗(yàn)策略 —— 社區(qū)配套展示 ? 開辟名人會(huì)所、可考慮引進(jìn)著名健身房連鎖品牌，可對(duì)外營(yíng)業(yè)。 ? 考慮設(shè)置保齡球館、攀巖、 SPA美容館等風(fēng)尚項(xiàng)目。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示及體驗(yàn)策略 —— 社區(qū)配套展示 ? 增設(shè)各類高端戶外運(yùn)動(dòng)配套 ，如豪華泳池 、 網(wǎng)球場(chǎng)等 ? 可考慮分布在各組團(tuán)內(nèi)或會(huì)所的延展空間 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示及體驗(yàn)策略 —— 樣板房展示 樣板房設(shè)置建議： ⑴ 展示贈(zèng)送面積的利用方式； ? 樣板房展示牌注明贈(zèng)送面積； ⑵ 功能區(qū)分隔示例； ⑶ 特色處理，強(qiáng)化客戶記憶； ⑷ 引導(dǎo)消費(fèi)。 注意細(xì)節(jié)的處理： ⑴ 樣板房地面鋪塑料薄膜，免脫鞋。 ⑵ 樣板房設(shè)置背景音樂； ⑶ 送露臺(tái)、凸窗、花園陽(yáng)臺(tái)等面積 在戶型圖上表識(shí)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示及體驗(yàn)策略 —— 樣板房展示 樣板房風(fēng)格示意 古典養(yǎng)生風(fēng)格 現(xiàn)代居家風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “高開低走”入市策略 ? 即 “ 高端形象入市，低于客戶預(yù)判價(jià)格銷售 ” 的營(yíng)銷策略，此外，高端優(yōu)質(zhì)形象的市場(chǎng)植入也為后期逐漸走高的物業(yè)銷售打下鋪墊。 策略執(zhí)行： ? 入市初期展示本盤樓盤形象，但不進(jìn)行銷售。通過沙盤模型展示樓王位置、引導(dǎo)說辭突出樓王產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；各種媒體渠道配合推廣。 ? 凸顯高度生活居住理念、創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)和高端社區(qū)配套，通過各種媒體渠道配合推廣 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客群牽引精確制導(dǎo)策略 如何解決新政落實(shí)后，異地投資需求短期內(nèi)大幅縮減問題？ 外銷型市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)異地客群的有效網(wǎng)羅？ 我們的問題 —— 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客群牽引精確制導(dǎo)策略 客群牽引總策略 異地客群 問題 泛區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 有效的異地客戶資料積累 各異地區(qū)域內(nèi)可有效利用的推廣平臺(tái) 有效的異地客群組織渠道 同致行集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的 “ 共享客戶資源庫(kù) ”聯(lián)動(dòng)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本項(xiàng)目“ 泛區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò) ”構(gòu)建 在同致行旗下二手房營(yíng)業(yè)廳 /一手樓盤銷售中心設(shè)立本項(xiàng)目的產(chǎn)品推介點(diǎn)（一二手房聯(lián)動(dòng)策略） 成立 “ 同致行客戶會(huì) ” ，會(huì)員享受同致行所代理的 各盤聯(lián)合折扣及老帶新優(yōu)惠 全國(guó)同致行各分支機(jī)構(gòu)客戶資源篩選，聯(lián)動(dòng)性 “ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ” 推廣 與高速路各中轉(zhuǎn)站、當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)酒店、商會(huì) 4S轎車店等 中高端客群聚集地合作進(jìn)行項(xiàng)目推介 定期組織全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶參與 “ 聚首北部灣 ” 城市考察旅游活動(dòng)，并配合圈層 SP活動(dòng) 同致行 “ 共享客戶資源庫(kù) ”聯(lián)動(dòng)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全國(guó)各分支機(jī)構(gòu)客戶資源篩選 短信、 DM、電話 ” 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) “ 宣傳 持續(xù)性關(guān)注項(xiàng)目產(chǎn)品及區(qū)域發(fā)展 電話回饋、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、收集相關(guān)資料 參加推介會(huì)、提前預(yù)約 親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢 項(xiàng)目 西南 東部 東北 西北 華北 中原 東南 ? 通過同致行集團(tuán) 30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)客戶聯(lián)動(dòng)， 利用區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)差空間吸引異地客戶投資項(xiàng)目。 全國(guó)同致行各分支機(jī)構(gòu)客戶資源篩選，聯(lián)動(dòng)性“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”推廣 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在同致行旗下二手房店面甄選全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)二手房營(yíng)業(yè)廳 /各一手樓盤營(yíng)銷中心，對(duì)來訪的有效客戶進(jìn)行項(xiàng)目推介，發(fā)放相關(guān)宣傳材料和登記意向信息。 異地網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推介點(diǎn) —— 一二手聯(lián)動(dòng)策略 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 為表現(xiàn)異地客戶的專屬特權(quán)，成立同致行客戶會(huì)，發(fā)放 VIP會(huì)員卡，會(huì)員可獲得參與聚會(huì)旅行等客戶聯(lián)誼活動(dòng)的資格及同致行代理的各盤聯(lián)合優(yōu)惠折扣；會(huì)員可通過參與本會(huì)活動(dòng)次數(shù)來提升 VIP等級(jí)，不同等級(jí)可享受對(duì)應(yīng)的會(huì)員優(yōu)惠。同時(shí)老客戶帶新客戶入會(huì)或成交本盤物業(yè)，均可享受相應(yīng)優(yōu)惠。 客戶會(huì) +老帶新優(yōu)惠 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 與高速路服務(wù)區(qū)各便利店、當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店、商會(huì) 4S轎車店等異地中高端客群聚集地合作，獲取客戶資源，或利用其平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推介。 目標(biāo)客戶密集活動(dòng)區(qū)域推廣投放 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圈層公關(guān)活動(dòng) 本項(xiàng)目核心客群購(gòu)買需求為改善 +投資，定位為中高端外區(qū)域客戶，消費(fèi)圈層效應(yīng)明顯，初期利用 SP活動(dòng)將產(chǎn)品打入圈層內(nèi)部，將會(huì)取得快速的傳播效應(yīng)從而保證后續(xù)客源。 “ 投資北部灣 防城港 ” 項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì) ? 針對(duì)各分支機(jī)構(gòu)鎖定的目標(biāo)意向客戶，在各主要大中城市集合點(diǎn)設(shè)立推介會(huì)籌備處，由項(xiàng)目部、投資專家組成項(xiàng)目推介演講組，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資形勢(shì)、北部灣發(fā)展前景、項(xiàng)目產(chǎn)品等進(jìn)行深入剖析和推介。 現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 意向客戶 現(xiàn)場(chǎng)推介 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定 北部灣城市考察 +圈層公關(guān)活動(dòng) 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 北部灣城市考察 +圈層公關(guān)活動(dòng) “ 旅游 +投資 ” 客戶聯(lián)誼活動(dòng) ? 組織各地意向客戶到防城港旅游，防城港投資環(huán)境及城市升值潛力，同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)品牌的美譽(yù)度，增強(qiáng)購(gòu)買意向。 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 北部灣城市考察 +圈層公關(guān)活動(dòng) 高爾夫球會(huì)、車友會(huì)、紅酒沙龍等圈層 SP活動(dòng) ? 提供中高端客戶交流平臺(tái)，樹立本項(xiàng)目高端樓盤形象，體現(xiàn)星級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)。 客群牽引精確制導(dǎo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提案綱要 項(xiàng)目形象定位 市場(chǎng)概述 物業(yè)推售建議 整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目客群定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)推售建議 ?以高形象、高展示入市，優(yōu)先開放社區(qū)入口示范園林，以便入市期快速提升項(xiàng)目形象和企業(yè)資金實(shí)力； ?低價(jià)入市，便于后期實(shí)面高價(jià)高質(zhì)推貨； ?利用本項(xiàng)目增值戶型物業(yè)物業(yè)吸引市場(chǎng)關(guān)注度； ?通過增值戶型和普通戶型物業(yè)搭配出售帶動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格接受度； ?小額預(yù)約金、略低于同片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格宣傳預(yù)約吸引大批意向客戶，集中開盤時(shí)略提高售價(jià)； ?采取小步快跑、不斷提價(jià)制造銷售緊迫感，少量開盤、多次開盤，以 50～ 100元/平米小幅度頻繁提價(jià)； ?優(yōu)質(zhì)物業(yè)作為項(xiàng)目形象及價(jià)格標(biāo)桿，宜在市場(chǎng)培育成熟后推入市，高價(jià)銷售。 項(xiàng)目物業(yè)推售原則 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 優(yōu)先開放社區(qū)入口園林景觀以為項(xiàng)目造勢(shì)； ? 一期物業(yè)以 1， 2， 3入市，采取小步快跑的推售方式迅速走量； ? 期間逐步開放示范園林，深化體驗(yàn)營(yíng)銷和本盤生活理念，樓盤品質(zhì)逐步升級(jí)有助于后期物業(yè)價(jià)格走高； ? 4， 10景觀優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)作為壓軸物業(yè)，待園林建設(shè)基本完成后入市，可高價(jià)銷售，同時(shí)鞏固本盤市場(chǎng)形象定位。 一期 二期 物業(yè)推售建議 本期物業(yè)推售建議