酒店式公寓項目營銷策劃提案-資料下載頁
2025-04-17 12:15本頁面
【正文】 216。 其他：適當輔助報紙、泉州房地產(chǎn)網(wǎng)等一些常規(guī)媒體進行推廣。 活動策略目的：通過活動推項目、通過促銷提業(yè)績主要辦好如下幾個活動，確保項目的順利銷售：內(nèi)部認購活動 主要為VIP卡的內(nèi)部操作活動，為后續(xù)“一品國際”開盤打下基礎。開盤促銷活動 開盤優(yōu)惠促銷活動的制定 開盤簽約活動流程的制定客戶聯(lián)誼活動 借助中秋節(jié)之類的節(jié)假日舉辦小型客戶聯(lián)誼活動，促進銷售宣傳銷售 日常促銷活動 針對格局及戶型有缺陷的單元，制定促銷措施，將此類易滯銷單元在前期進行消化。推出“老帶新”的客戶關系促銷活動，對介紹新客戶的業(yè)主實行送管理費的優(yōu)惠推出“買房送電器”活動，購買“一品國際”指定單元客戶均可獲贈數(shù)千元電器媒體投放策略軟文類宣傳為主，平面廣告為輔以軟文炒作宣傳為主要的，通過對項目現(xiàn)房銷售、歐式風情、酒店大堂、精裝修等賣點的分別炒作，提升項目的品質(zhì)，吸引年青的首次置業(yè)者關注。1）、媒介組合策略及組合原則: 媒體策略：重點進攻，主題宣傳：拋棄大規(guī)模全面的做法，針對目標客群的認知途徑重點攻擊，我們針對的目標客群，盡量選擇泉州的主流媒體進行針對性宣傳。并采用主題宣傳的形式，在每次推廣時都有一個消費者關注的熱點。軟硬兼施，配合事件：在前期以軟性宣傳增多，硬廣告隨項目進入實際銷售增加，更多是在事件營銷的同時配合媒體宣傳。2）、媒體組合選擇：1）、報紙類（是項目的主要投入）：泉州晚報 東南早報 2）、電視廣告： 泉州有線電視3）、戶外路牌： 項目重要路口,前往本案的重要路段；4）、DM：針對目前泉州泉秀街道、東海片區(qū)、豐澤片區(qū)、金融街等區(qū)域的客戶群進行發(fā)行；3）、報紙及相關媒介廣告主題：泉州新中心 歐式風情精裝酒店公寓 享受星級酒店禮遇的歐式生活歐陸人文 風尚生活極致體驗 歐陸新貴禮遇一品國際 新知富階層的生活公館未來泉州沸點地帶，投資前景七、銷售執(zhí)行保障為確保“一品國際”的快速銷售，實際資金快速回籠及投資利潤最大化，制定出如下的銷售執(zhí)行方案：銷售組織 依托不可復制的21世紀強大銷售渠道運作項目，以五大優(yōu)勢創(chuàng)造樓盤旺銷傳奇：n 專業(yè)、強勢的銷售團隊得益于21世紀的嚴格的員工招募程序和先進的培訓體系，針對每個新樓盤銷售代表接受項目管理中心為他們提供的實戰(zhàn)在崗培訓，為組建項目的優(yōu)秀銷售精英提供保障。n 最專業(yè)的二手交易操作公司與銀行、評估公司、擔保公司、公證處均有良好的合作關系，為二手房的交易專家，熟悉二手房各種交易環(huán)節(jié)。特別對于本案來說更具先天性的優(yōu)勢。n 樓盤信息發(fā)布傳遞快、覆蓋面廣泉州21世紀區(qū)域加盟店分布廣，新樓盤銷售業(yè)務合作能夠為新樓盤信息傳遞提供快捷的渠道，信息傳播速度快，覆蓋面廣，利于加速項目在市場推廣中樹立知名度。n 豐富而詳實的客戶資料庫能高效利用收集到客戶資料，掌握客戶，為項目提供直接有效的銷售機會。n 增值服務帶動新樓盤銷售，加速回款為客戶提供一系列的售后增值服務，消除客戶后顧之憂，促使項目投資型客戶和異地客戶購買。組織高素質(zhì)的置業(yè)顧問隊伍和平臺資源共享。各銷售分期的主要工作預計整個項目的銷售周期約為6個月（以取得預售證計算），分為四個銷售周期，即市場準備期、開盤強銷期、持續(xù)期、掃尾期，各分期的主要工作重點為：1）準備期 約12個月工作目的：引導預熱，積聚人氣，引導試銷主要任務：基本材料準備：園林景觀設計效果圖、外立面效果圖、裝修效果圖；銷售資料準備：海報、樓書、銷售人員銷講手冊第一稿；固定媒體準備：戶外廣告牌設計、圍墻看板設計、售樓處布置銷售隊伍準備：銷售人員選拔及培訓 廣宣配合：戶外廣告發(fā)布，圍墻廣告、戶外定點廣告牌銷定漳州港交通要道，樓盤信息覆蓋目標區(qū)域人群；第一輪地毯式海報派發(fā)，覆蓋目標區(qū)域；中郵專送廣告，針對周邊目標客戶群；報紙、電視等媒體進行系列形象廣告，廣泛積累客源。業(yè)務配合：內(nèi)部登記試探市場反應，觀察不同單元去化動態(tài)，調(diào)整價格策略，深入研究競爭個案及本案戶型特征，銷講手冊第二稿。推廣主題：一品國際，泉州首個歐式風情酒店式公寓小面積大配套，生活品質(zhì)更上一層樓一品國際，全面提升泉州酒店式精裝公寓的居住品質(zhì) 3）開盤強銷期 3個月目標任務：全面攻占市場，消化海報派發(fā)及前期積累的客戶，使銷售率達到60%以上，為項目熱銷奠定基礎。廣宣配合：第一輪報紙、電視廣告篇幅、密集投放，第二輪DM大規(guī)模派發(fā)；開盤熱賣的大型促銷條幅，最低首付款及重點戶型促銷價條幅；以“事件”為新聞點，借助媒體有償報道，擴大本案影響。業(yè)務配合：適當組織現(xiàn)場模擬客戶、模擬成交及模擬來電，造成搶購氣氛；加強現(xiàn)場接街服務及銷售追蹤力度。推廣主題：解讀“一品國際”狂銷的秘密城市新中心新知富階層的生活公館 持續(xù)期 2個月主要任務：困難產(chǎn)品針對分階段促銷，使銷售率達到85%。廣宣配合：DM大量派發(fā)，熱銷證言廣告；工程進度大型條幅，最低首付款及重點戶型促銷價條幅。業(yè)務配合：客戶反應總結，市場反饋分析，困難點解決及新賣點挖掘，組織新一輪強銷期老客戶關系營銷。掃尾期 1個月主要任務：根據(jù)前幾個時期的銷售善，對車位、住宅進行余屋促銷，采取適當優(yōu)惠措施及捆綁促銷。（具體細化建議詳見我司另行的階段推廣執(zhí)行方案）44 / 4
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