【正文】 以活動作為貫穿始終的主線，其他傳播方式配合。 ? 策略三：軟硬兼施 軟性宣傳與硬性廣告相配合，為項目傳播奠定堅實的基礎(chǔ)。 ? 策略四：內(nèi)外相間 兼顧大眾客戶和業(yè)界人士，通過業(yè)內(nèi)人士向目標客戶傳播 。 ? 策略五：客戶維系 提升老客戶滿意度，口碑宣傳，促進以老代新。 高舉高打，品牌提升 150 推廣渠道 151 軟性新聞 炒作 網(wǎng)絡(luò) 廣播 報紙 雜志 口碑 戶外 現(xiàn)場包裝 數(shù)據(jù)庫 短信直投 公 關(guān) 活 動 152 通過一系列關(guān)聯(lián)性較強的銷售現(xiàn)場活動，對項目進行深入講解，充分地培養(yǎng)客源，直接促進成交，造成口碑傳播的良好效應(yīng)。 ?重要節(jié)點的大型活動， 如開盤、竣工、交房等； ?主打活動， 如產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場體驗活動、論壇活動、節(jié)假日活動等； ?中小型活動： 新老業(yè)主聯(lián)誼活動、拓展客戶資源類活動、促銷活動等。 高爾夫精英賽、雪茄之夜、奢侈品展、高檔車 4S店活動等。 雪茄之夜 歐美同學會 公關(guān)活動 4S店活動 GOLF活動 153 因地制宜，巧妙攔截 ? 戶外廣告 ? 道旗 、 工地圍檔 在戶外的選擇上以有效性為依據(jù)，對競爭對手的客戶進行攔截。 戶外與導引 154 現(xiàn)場包裝 詮釋亞奧區(qū)域地標性酒店私邸，展示現(xiàn)場力量 ?銷售現(xiàn)場 —— 與商業(yè)共同展示，營造酒店管家式氛圍。銷售現(xiàn)場服務(wù) 建議從銷售體、門童、保安服飾體現(xiàn)酒店管家式特色。 ?樣板間 —— 建議南區(qū)樣板間設(shè)置在銷售現(xiàn)場內(nèi)，營造高端品質(zhì)的現(xiàn)場 氣氛。北區(qū)樣板間建議做成實體樣板間，體現(xiàn)景觀特色。 155 網(wǎng)絡(luò) 廣播 航空雜志 空中傳播，立體覆蓋 ? 網(wǎng)絡(luò)： 新浪網(wǎng) 、 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 、 搜房網(wǎng)及項目網(wǎng)站建設(shè) ? 廣播：北京音樂臺 （ ） 北京交通臺 （ ） ? 航空： 《 中國之翼 》 根據(jù)本案目標客戶相對集中的特點考慮選擇航空媒體，并且充分利用網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢，豐富項目網(wǎng)站，投放焦點、搜房等專業(yè)門戶網(wǎng)站。 如果本案戶外媒體選擇受限，網(wǎng)絡(luò)將成為宣傳重要陣地。 156 報紙雜志 配合活動節(jié)點進行宣傳炒作，樹業(yè)界口碑 ? 雜志： 《 紅地產(chǎn) 》 .《 安家 》 .《 樓市 》 等 ? 報廣： 《 北青 》 、 《 新京報 》 、 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 等 ? 報紙硬廣 ，較適合樹立項目形象和項目價值點傳播，可選擇與競爭對 手階段性同媒體投放。 ? 專業(yè)地產(chǎn)媒體如安家較易樹立項目業(yè)界口碑，增加潛在客群。 報廣以形象塑造為主，與信息告知相結(jié)合 雜志以硬廣、軟文和專題為主，其他形式輔助，長線支持 157 直效行銷 以短信和 DM直投為主要手段，數(shù)據(jù)庫資源相配合 短信與 DM推廣成本低，客戶資源針對性強， 有一定持續(xù)保留期，并可根據(jù)項目動態(tài)及時調(diào)整，是 拓展客戶的重要手段 。 數(shù)據(jù)庫資源 京城四大俱樂部 、 歐美同學會 、 綠領(lǐng)俱樂部 、 銀行 VIP客戶 、 高爾夫俱樂部 、 高端會所 VIP、 高檔車車主 、 奢侈品 VIP、 浙江商會 、 山西商會 、 清華科技園企業(yè)高管 、 EMBA、 高檔汽車 4S店 、 外企高管 、 高端物業(yè)業(yè)主 、 寫字樓企業(yè)中高層 。 158 4s店廣告 159 口碑傳播 增強與業(yè)主溝通，促進以老代新 結(jié)合工程和銷售節(jié)點，對項目地域、產(chǎn)品價值、活動事件等編制 客戶通訊 ，進行感情溝通與交流，保持客戶對本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新” 客戶獎勵政策 ，節(jié)假日通過 電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式， 提升老業(yè)主滿意度，促進口碑宣傳 。 160 推廣排期 161 階段一 蓄勢待發(fā) 依托奧運，整體形象高舉高打。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲備。 階段二 開盤爆發(fā) 價格平開高走，產(chǎn)品價值建立熱銷。招商聯(lián)動，價格拉升。 階段三 交房利好，價值提升。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。 階段四 南區(qū)售罄，北區(qū)現(xiàn)房推出，品質(zhì)升級，再次起勢。 起勢旺銷 持續(xù)熱銷 階段五 完美收官 酒店運營，兩節(jié)促銷，快速收官。 162 163 推廣預(yù)算 164 預(yù)算比例 總銷售額 1% 作為總體推廣預(yù)算費用 本項目 公寓部分總銷售金額為： ， 營銷推廣費用按 1%比例計算，推廣費用 2714萬元 。 （目前北京高端公寓推廣費用比例基本在 1%— 3%） 165 ? 集中投入原則： 08年 11月前投入 20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項目形象，形成市場追捧。 09年 4月－ 10年 3月分階段共投入 50％ —— 持續(xù)期與起勢旺銷期用以延續(xù)市場熱度，再度支持旺銷。 10年 4月－ 10月預(yù)入 10％ —— 收官期用以項目促銷收尾，完全售罄。 ? 重點投入原則： 重視事件推廣，尋求資源整合。 預(yù)留推廣總額 20％。 分配原則 166 注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，并不代表最終的營銷支配方案。 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外及現(xiàn)場包裝 30% 814 不包含樣板間裝修費用 公關(guān)及促銷活動 15% 407 推廣渠道的重中之重 廣告印刷品 5% 136 各種銷售工具及宣傳品 主流報紙媒體 10% 271 建造知名度必要平臺 雜志廣告、軟文 5% 136 長期支持媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 15% 407 主力營銷手段之一 廣播廣告 5% 136 目標客戶密切接觸的媒體 DM、直投 5% 136 點對點營銷拓展客戶渠道 其它機動費用 10% 271 靈活安排 費用總計 100% 2714 推廣費用預(yù)算比例建議 167 公寓部分匯報完畢，感謝聆聽！ 168 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:57:5213:57:5213:571/26/2023 1:57:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:5213:57Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:57:5213:57:5213:57Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:5213:57:52January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 57分 52秒 13:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時 57分 :57January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 1時 57分 52秒 13:57:5226 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 57分 52秒 下午 1時 57分 13:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:57:5213:57:5213:571/26/2023 1:57:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:5213:57Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:57:5213:57:5213:57Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:5213:57:52January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 57分 52秒 13:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時 57分 :57January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 1時 57分 52秒 13:57:5226 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 57分 52秒 下午 1時 57分 13:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:57:5213:57:5213:571/26/2023 1:57:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5213:57Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:57:5213:57:5213:57Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:5213:57:52January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 57分 52秒 13:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時 57分 :57January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 1時 57分 52秒 13:57:5226 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 57分 52秒 下午 1時 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴