酒店式公寓營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-28 01:17本頁面
【正文】 5套特價房，特價房統(tǒng)一售價 28888元 /平方米 在后期根據(jù)銷售反應(yīng)上調(diào)價格，最終維持總體均價水平 。 工作進度與銷售節(jié)點 ： (以 8月開始預(yù)售為例） 8月 ：準(zhǔn)備期 → 臨時接待處進場 ↓ （預(yù)售許可證） 9月 ：蓄水期 → 售樓處樣板房交付使用 ↓ 開盤 1 12月 ：第一波強銷期 1 1月 ：第二波強銷期 2月 ：持續(xù)期 開盤認(rèn)購方案： 開盤認(rèn)購流程 ： 1. 通過初步客戶摸底確定開盤報價，開盤前三天對客戶進行梳理，并進行區(qū)段報價。鎖 定客戶認(rèn)購意向并進行開盤價格微調(diào)一邊均衡去化房源。 2. 開盤當(dāng)日按認(rèn)購意向書編號進行排序，通知意向客戶至售樓中心進行認(rèn)購。 開盤認(rèn)購規(guī)則 ： 《 認(rèn)購意向書 》 編號，將意向客戶分成幾批，通知其按規(guī)定時間到售樓中心進 行認(rèn)購。 2. 每批認(rèn)購時間段，按照到場客戶的 《 認(rèn)購意向書 》 編號順序進行認(rèn)購。 3. 在制定期間不參加認(rèn)購的客戶，視為放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)利。 開盤價格優(yōu)惠方案： 支付意向金客戶享受開盤優(yōu)惠方案： 單套 → 按揭付款 → 報價打 99折 → 一次性付款 → 報價打 98折 多套 → 報價打 97折 ? 項目推廣營銷活動 以強銷期 中秋佳節(jié)與 周邊商務(wù)人士 共同 舉辦中秋晚會，借機推介本項 目 ? 以強銷期十一假期周邊商業(yè)帶為載體派送DM推廣本項目 ? 以本司特有的全市各區(qū)域門店分銷模式帶動銷售期 ? 以本司專業(yè)的行銷團隊駐場營銷本項目 ?炒做 ?行銷方式 ?通路擴展 ?客戶細(xì)分 ?推售安排 ?收、解籌 ?客戶維系 ???? ???? 專題分析 兩條推廣主線 酒店式公寓項目的目標(biāo)客戶，他們多數(shù)為二次置業(yè)，不容易受到廣告的左右。因此在 推廣策略上首先要樹立項目的品牌，這種品牌不單是來自發(fā)展商的背景和企業(yè)品牌， 更重要的是在項目的包裝推廣過程前期，就樹立項目美譽度和知名度，吸引消費者， 進而影響銷售。 首先樹立本案品牌 /產(chǎn)品形象，結(jié)合本案準(zhǔn)現(xiàn)房的實際情況，將廣告與促銷活動、 多種推廣宣傳手段結(jié)合起來，形成立體的宣傳推廣攻勢，迅速樹立起本案的品牌 /產(chǎn)品形象，從而讓人們口口相傳，最終實現(xiàn)本案在短時間內(nèi)快速清盤。 上海 樓市廣告推廣從以往大而泛的模式，以發(fā)展到單一性訴求 （一個清晰的定 位，一個清晰的消費群體）。 宣傳運動 目的 強行刺激目標(biāo)受眾，啟動市場 確立品牌鮮明形象 刺激市場、引起反應(yīng) 復(fù)合式強勢促銷 針對性焦點出擊 品牌培育 品牌擴張 我們現(xiàn)在在哪里？ 項目聚普陀大渡河商務(wù)中心，社會上對本案已經(jīng)形成部分認(rèn)知，但品牌形象及定位模糊。 我們到哪里去？ 突現(xiàn)本案品牌價值主張及產(chǎn)品實質(zhì)，結(jié)合本案實際情況，將廣告與促銷活動、多種推廣宣傳手段結(jié)合起來，形成立體的宣傳攻勢，迅速樹立起本案 品牌鮮明的具有差異化的價值。 我們怎么做？ 整合品牌優(yōu)勢，單一性訴求 （一個清晰的定位，一個清晰的消費群體）。 形象戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略 本案基本戰(zhàn)略應(yīng)用： 品牌 /產(chǎn)品 賣點訴求歸納前提 第一優(yōu)勢 擁有酒店特行許可的公寓， 投資潛力無限 品牌 /產(chǎn)品 賣點訴求歸納 地段 地鐵 2號線，交通便利 環(huán)境 社區(qū) 傳統(tǒng)居住區(qū)，大社區(qū)形態(tài)已形成， 購物等消費，均已成氣候。 大渡河商務(wù)區(qū)鬧中取靜的氛圍 本案四大功能 ? ? 環(huán)城水系公共娛樂休閑區(qū) ? 以中高檔商辦樓和研發(fā)中心為標(biāo)志的商務(wù)區(qū) ? 低密度、高品位住宅區(qū)。 投資收益性酒店式公寓 物 理 買 點 釋放壓力、解放生活 心理 買 點 推廣語 ? 擁有我，你就可擁有遼遠(yuǎn)的視野 ? 面對我，你就面對了寬廣的前程 ? 得到我，你就可享有都市的繁華 ? 只有我，可使你得到細(xì)致的關(guān)懷 SLOGEN 國盛嘉寓 360度的都市行宮 貴之鄰，尊之所 ………… 今日的酒店式公寓，就是明天的公寓式酒店 我們要做的，不是市場的盲從者，去做人云亦云的追隨 我們要去做市場的開拓者，讓新時代，從我們的手中萌育 報告結(jié)束，謝謝觀賞！ 德佑地產(chǎn)
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